在目前的市場(chǎng)流通體系下，經(jīng)銷商是連接廠商和渠道供應(yīng)的最重要的流通鏈條。

　　然而時(shí)至今日，隨著白酒行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擠壓，留給經(jīng)銷商的空間和發(fā)展已經(jīng)非常有限。大的經(jīng)銷商因?yàn)榫哂匈Y源、資金等優(yōu)勢(shì)紛紛轉(zhuǎn)型，從圈地包銷產(chǎn)品、廠商合謀專營(yíng)產(chǎn)品、甚至上升到品牌定制等等轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海領(lǐng)域。但對(duì)于數(shù)量龐大的中小經(jīng)銷商而言，如何規(guī)避經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，必須遵從生存法則。

　　如果問(wèn)一個(gè)小經(jīng)銷商，最缺乏的是什么，通常的回答是：缺人！缺好的產(chǎn)品！

　　僅從產(chǎn)品的層面看，經(jīng)常有經(jīng)銷商“交友不慎”，選擇錯(cuò)誤，不但沒(méi)有享受產(chǎn)品成長(zhǎng)帶來(lái)的成就，反而受其拖累，漸露敗象。

尤其對(duì)于中小經(jīng)銷商而言，留給我們彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)損失的機(jī)會(huì)本來(lái)就不多。中小經(jīng)銷商如何選擇有潛力的產(chǎn)品，規(guī)避產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，更是企業(yè)主要時(shí)常溫習(xí)的功課。

　　一、遠(yuǎn)離過(guò)分宣傳的產(chǎn)品。

　　每年的春季糖酒會(huì)，比喻成中國(guó)的酒水飲料招商主戰(zhàn)場(chǎng)一點(diǎn)都不為過(guò)。林林總總的酒水飲料品牌年年迭有新人出。“零投資，零風(fēng)險(xiǎn)，大回報(bào)！” “10萬(wàn)元獨(dú)享市場(chǎng)專營(yíng)，低投入，高回報(bào)”等等招商標(biāo)語(yǔ)、宣傳單頁(yè)比比皆是。彷佛就是遍地黃金、滿天飛鈔。只要你肯代理，一夜暴富夢(mèng)想成真。其實(shí)，回頭來(lái)看看，這一切都是幻覺(jué)！大企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)品牌因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)大，渠道經(jīng)銷商資源非-全球品牌網(wǎng)-常充足，基本不需要運(yùn)用這種假大空的宣傳方式唬人。打著這樣宣傳的反而大多都是一些小企業(yè)、小品牌，產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證、品牌還沒(méi)有開(kāi)始培育。更有甚者，有的品牌除了老板是老的，其他現(xiàn)場(chǎng)的一切都是新的：一個(gè)剛冒出來(lái)想法、一套現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的招商方案、剛剛倉(cāng)促加工出來(lái)的產(chǎn)品小樣、剛下印刷機(jī)的宣傳資料。

　　在正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，“利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)成正比，投資和產(chǎn)出成正比”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，違背這個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的產(chǎn)品少之又少。這樣假大空宣傳的產(chǎn)品可能存在著先天的缺陷從一開(kāi)始就是個(gè)“殘疾兒”，實(shí)在無(wú)法期望他成長(zhǎng)為市場(chǎng)的“寵兒”。

　　因此，越是令人心動(dòng)的產(chǎn)品概念，越是創(chuàng)富良機(jī)的神話反而越是要遠(yuǎn)離它。

　

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