二、遠(yuǎn)離毫無賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　在商品極大豐富的今天，一個產(chǎn)品要在市場競爭中成活并一直持續(xù)成長，必須具有先天的優(yōu)勢，不論是價格優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，成千上萬個單品在市場搏殺，一款產(chǎn)品要想擁有諸多的優(yōu)勢和賣點(diǎn)顯然難以實(shí)現(xiàn)的。高端白酒靠挖掘祖宗賣歷史；中檔白酒靠挖掘內(nèi)在賣品質(zhì)；低端白酒靠物超所值賣性價比。針對不同的產(chǎn)品尋找相應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，當(dāng)然會有各自存在的價值。

　　往往一個鮮明的賣點(diǎn)可以成就一個產(chǎn)品的旺銷。優(yōu)勢齊全，物超所值在白酒行業(yè)非常罕見。

　　總之產(chǎn)品不但有賣相，還要有賣點(diǎn)，這個產(chǎn)品才具有活下去的基因。

　　三、遠(yuǎn)離過分超前的產(chǎn)品。

　　過分超前的產(chǎn)品（尤其是概念超前的產(chǎn)品）即便不具有劃時代的意義，常常也超越消費(fèi)者的需求，通常情況下獲得市場的認(rèn)可會比較慢。

改變消費(fèi)者的觀念不但需要很長時間，更需要投入很大的資源。這不是小企業(yè)以及中小經(jīng)銷商可以獨(dú)立完成的工作?？赡苓@個產(chǎn)品還沒有被市場接受，我們已經(jīng)光榮了，成為產(chǎn)品的實(shí)驗田。

　　在商業(yè)競爭的戰(zhàn)場上，我們要選擇創(chuàng)新的產(chǎn)品做先驅(qū)；但更要避免被過分超前的產(chǎn)品拖累，成為先烈。這樣的例子比比皆是：萬燕首先開發(fā)出了VCD，但受益者是后來者步步高、愛多、新科，萬燕安在？第5季、爆果汽等等的新穎飲料，如今又身處何方？　

　　四、虛假繁榮的產(chǎn)品碰不得。

　　很多產(chǎn)品招商時，為了能夠起到更多的誘惑作用。廠家會邀請客戶考察所謂的樣板市場。正因為是樣板市場，因此這很大程度上是廠家為招商刻意營造的一個表面繁榮的“虛假”市場。廠家會以現(xiàn)場簽約給你提供更多的優(yōu)惠或者市場支持等豐厚條件，讓你簽訂合同，甚至現(xiàn)場交定金、打款辦理發(fā)貨。

　　這是一劑猛藥，是給猶豫遲疑中的客戶的一劑興奮劑，好讓你做一個沖動的決定。很多客戶就是被樣板市場的“火爆”場面所震撼，頭腦一熱下了定，簽了單。當(dāng)然，這個刻意營造的樣板市場可能銷量只有20萬，投入?yún)s花了50萬。如果你照此操作，市場一定會給你一個“沖動的懲罰”！　

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