酒業(yè)小經(jīng)銷商生存之道：產(chǎn)品篇

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九、不符合經(jīng)營定位的產(chǎn)品要慎重。

　　廠家有自己的經(jīng)營定位，經(jīng)銷商也不例外。專注于自己的優(yōu)勢資源才能獲得生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的機會，越小的經(jīng)銷商越要注重于此。大經(jīng)銷商因為財力雄厚，資源廣泛，經(jīng)得起挫折和折騰，即便有一兩個新項目新產(chǎn)品的失敗，損失的不過是項目初期的投入，但不會動搖其生存的基礎(chǔ)。小經(jīng)銷商之所以小，是因為財力、資源、渠道、產(chǎn)品各方面都會受到局限。如果新項目遭受挫折，可能會對原有項目的經(jīng)營產(chǎn)生影響。

　　很多小經(jīng)銷商因為沒有影響力，找新產(chǎn)品比較困難。因此盲目增加新產(chǎn)品，聽說飲料產(chǎn)品流量大就做飲料產(chǎn)品；聽說紅酒產(chǎn)品利潤高就做紅酒產(chǎn)品；聽說黃酒產(chǎn)品前景好就做黃酒產(chǎn)品。什么產(chǎn)品都想做，什么產(chǎn)品都做過，什么產(chǎn)品都沒做好，還分散了原有的資金和人力。單一產(chǎn)品不具有規(guī)模經(jīng)濟型。就不能在渠道、品牌、客戶等方面形成影響力。結(jié)果是“狗熊掰棒子”，越做越難。

　　小經(jīng)銷商更應(yīng)該對自身有一個明確的分析和定位。找準自己的優(yōu)勢渠道、優(yōu)勢資源、優(yōu)質(zhì)客戶，明確哪些是客戶需要的是什么產(chǎn)品？哪些是自己能滿足的，哪些是不能滿足的？接手的新產(chǎn)品要符合自身經(jīng)營的定位，首先應(yīng)該是滿足現(xiàn)有資源、現(xiàn)有渠道、現(xiàn)有客戶的需要。通過優(yōu)先選擇互補產(chǎn)品彌補經(jīng)營短板，將自己經(jīng)營的所有產(chǎn)品形成合力“抱團打天下”，給現(xiàn)有客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們更多的需要。先在自己經(jīng)營的渠道中建立明顯的比較優(yōu)勢。把自己發(fā)展壯大起來，再考慮更多的產(chǎn)品補充。

　　在這個世界上，錢是賺不完的，先賺能賺到的錢。這是小經(jīng)銷商必須謹記的法則。

　　總之，只要把握好選擇產(chǎn)品的原則，自信分辨。少一點幸運，多一點保障。即便不能無法拿到快速創(chuàng)富的明星產(chǎn)品，但遠離風險產(chǎn)品，避免損失還是可以做到的。
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