七、遠(yuǎn)離后院不寧的產(chǎn)品。

　　因?yàn)槊飘a(chǎn)品的銷售示范效應(yīng)，名牌酒廠的周邊地區(qū)一定會(huì)存在一些小規(guī)模的工廠，靠傍名牌獲得生存空間。這也算是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一大特色。如果這些小品牌有自己的獨(dú)立品牌，單純有一些模仿，倒也無(wú)可厚非。

　　但偏偏有一些小作坊，除了在包裝、命名上想辦法外，還真正從根上做起，在品牌上無(wú)限接近名牌產(chǎn)品。“杜康”旁邊的“林康”，“瀘州老窖”旁邊“瀘州宏窖”，“洋河”旁邊的“洋海”，“綿竹大曲”旁邊的“錦竹大曲”。。。。。。。這些產(chǎn)品成本低利潤(rùn)高，并且能夠借助名酒的銷售氛圍，短時(shí)間內(nèi)取得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。但是，這樣的產(chǎn)品時(shí)時(shí)處于市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法部門的打擊之下，是準(zhǔn)確無(wú)疑的“出頭鳥”，隨時(shí)都會(huì)來(lái)個(gè)“休克“療法，突然見光死。

　　另外，一些小作坊、小勾兌廠的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量控制的不足，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，甚至還會(huì)生產(chǎn)一些法律法規(guī)不允許的產(chǎn)品。

如果貪圖小利，引進(jìn)這些產(chǎn)品去做市場(chǎng)。在食品安全日益加強(qiáng)的今天，輕則沒(méi)收貨品，破財(cái)免災(zāi)；重則取消經(jīng)營(yíng)資格，扳倒重來(lái)；更不幸的會(huì)成為殺雞儆猴的“替罪羔羊”！這樣的結(jié)果會(huì)讓經(jīng)銷商“哭天不應(yīng)，苦地不靈”。如果經(jīng)銷商不幸中招，只能各安天命了！

　　昌黎葡萄酒的災(zāi)難不就是從一些小廠引爆的，幾乎造成整個(gè)昌黎葡萄酒的滅頂之災(zāi)。多少經(jīng)銷商遭受損失，欲哭無(wú)淚。

　　八、帶病東家的產(chǎn)品要分辨。

　　很多小經(jīng)銷商因?yàn)槿狈Y源爭(zhēng)取一些知名品牌，因此會(huì)轉(zhuǎn)而接手一些知名品牌的“專營(yíng)產(chǎn)品”“包銷產(chǎn)品”。從這幾年的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，“專營(yíng)產(chǎn)品”“報(bào)銷產(chǎn)品”等因?yàn)橹放频谋硶|(zhì)量過(guò)硬遠(yuǎn)超過(guò)一般小廠，另外借助大品牌銷售的氛圍，也能很快取得市場(chǎng)的回報(bào)。

　　其實(shí)這本來(lái)應(yīng)該是是小經(jīng)銷商的首選產(chǎn)品。但是，隨著“專營(yíng)產(chǎn)品”“包銷產(chǎn)品”風(fēng)生水起，越來(lái)越多的行業(yè)外資本進(jìn)入這一領(lǐng)域。尤其很多資本從傳統(tǒng)的短期暴富的行業(yè)流入的，基本都是抱著極強(qiáng)的“投機(jī)心理”。但需要精細(xì)化運(yùn)作的白酒行業(yè)和個(gè)人資本集聚的炒股、炒房、炒煤、炒蒜等的“炒貨”運(yùn)作模式大相徑庭。回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng)，利潤(rùn)率雖然比傳統(tǒng)行業(yè)高得多，但比起一炒“暴富”的行當(dāng)來(lái)講，還有較大的差距。因此，如果“創(chuàng)富神話”不如當(dāng)初預(yù)期，一些合作資本進(jìn)來(lái)的快，走得也快。股東內(nèi)訌，抽資分家是常有的事。資金鏈不繼，運(yùn)作這些產(chǎn)品的公司就會(huì)成為帶病東家。產(chǎn)品缺乏持續(xù)投入，后繼運(yùn)作乏力，要么一蹶不振要么很快消失。更有甚者，類似多年前 “瀘州酒妖”“安徽鐘馗”的人間蒸發(fā)還會(huì)上演，經(jīng)銷客戶錢貨兩空。

　　從公司的地址、電話、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金等方面，還是可以發(fā)現(xiàn)帶病東家的蛛絲馬跡的。

　　最近看到市場(chǎng)上有一款飲料產(chǎn)品銷售很火，據(jù)說(shuō)全國(guó)市場(chǎng)的銷售也有幾億元。可是深度接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照顯示注冊(cè)資金竟然只有幾萬(wàn)元。在這個(gè)靠資金展示實(shí)力、資信的商業(yè)社會(huì)，如果不是另有圖謀，這樣的做法如何解釋？

　　

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