由上面的案例可以看出，首先針對(duì)中產(chǎn)階層消費(fèi)者推出的商品一定要有符合價(jià)格的品質(zhì)，而后在促銷時(shí)，盡量不直接打折降價(jià)，這樣不僅損失利潤(rùn)，更會(huì)損傷品牌形象。這時(shí)應(yīng)該采取的是曲線迂回打折方法——通過(guò)提供相關(guān)的贈(zèng)品或增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)銷售。比如，一些高爾夫球具企業(yè)促銷時(shí)不降低商品價(jià)格，而是推出購(gòu)買球具可以成為高爾夫球俱樂(lè)部會(huì)員，享受免費(fèi)打球、教練指導(dǎo)和參加比賽等服務(wù)，結(jié)果不僅沒(méi)有損失利潤(rùn)，還網(wǎng)絡(luò)住了大量長(zhǎng)期客戶。

法國(guó)一家高端廚具廠開(kāi)設(shè)有一家美食學(xué)校，購(gòu)買其商品的顧客可以在這所學(xué)校學(xué)習(xí)各種美食的做法，以及如何使用這些專業(yè)的廚具。雖然該品牌廚具價(jià)格是市場(chǎng)平均價(jià)格的將近2倍，但卻是法國(guó)銷量第二的廚具品牌。

有能力購(gòu)買這樣較貴廚具的法國(guó)消費(fèi)者，正是相當(dāng)于中國(guó)中產(chǎn)階層的一群人，他們比起價(jià)格，更在意商品的品質(zhì)與專業(yè)程度。通過(guò)這所美食學(xué)校，企業(yè)不僅為消費(fèi)者提供了增值服務(wù)，更向消費(fèi)者展示了他們的專業(yè)形象，讓消費(fèi)者覺(jué)得，他們不僅僅是廚具的生產(chǎn)者，更是美食的制造者，這，正是中產(chǎn)消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買的東西。

6、切忌傳播方式錯(cuò)位

中產(chǎn)階層消費(fèi)者對(duì)一般大眾廣告的免疫力很強(qiáng)，對(duì)廣告表達(dá)的內(nèi)容、語(yǔ)言，甚至是畫(huà)面都有自己的判斷和偏好，因此，在大眾傳媒投放廣告很可能效果不彰。而將廣告投放在特定消費(fèi)群體關(guān)注，甚至是熱愛(ài)的一些小眾媒體反倒會(huì)有不錯(cuò)的效果。比如，旅行用品就可以在喜歡旅游的消費(fèi)者愛(ài)看的專業(yè)旅游雜志、網(wǎng)站投放廣告，費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大眾媒體，效果卻會(huì)更好。

比起灌輸性傳播，口耳相傳是這個(gè)群體最佳的廣告方式。這個(gè)群體通常都有一個(gè)甚至幾個(gè)范圍較廣的圈子，比如，這個(gè)階層中喜歡登山的人不少，而他們多會(huì)有一個(gè)登山愛(ài)好者的圈子，可能是一個(gè)俱樂(lè)部，一個(gè)社交網(wǎng)站，甚至是一個(gè)QQ群等。而在這些媒介間相互傳遞的商品信息，接收者相信并購(gòu)買的幾率極高。針對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行傳播創(chuàng)新，將會(huì)取得意想不到的效果，比如，結(jié)合消費(fèi)者需要與商品，組建一個(gè)俱樂(lè)部、創(chuàng)辦一本雜志，以此增加品牌的親和力與傳播效果。

擁抱“中產(chǎn)”消費(fèi)市場(chǎng)

以上提到的僅為筆者根據(jù)中產(chǎn)階層整體消費(fèi)市場(chǎng)特征給出的建議，以此描繪出這個(gè)群體的消費(fèi)特征以及營(yíng)銷方法。讀者可以根據(jù)行業(yè)、消費(fèi)者特點(diǎn)以及自身情況探索更多的營(yíng)銷方式。

“小資”、“白領(lǐng)”、“金領(lǐng)”，這些代表著高收入、高品位、高消費(fèi)能力的群體都來(lái)自于中產(chǎn)階層，“中產(chǎn)”，一個(gè)具有無(wú)窮消費(fèi)潛力和不斷擴(kuò)張的群體，為企業(yè)展開(kāi)了一個(gè)巨大的舞臺(tái)，能夠準(zhǔn)確、巧妙地抓住中產(chǎn)階層的需求，將會(huì)開(kāi)啟一個(gè)遍地黃金的寶藏。當(dāng)然，找到了這個(gè)“金礦”并不等于就擁有了“黃金”，因?yàn)椋@是一個(gè)相對(duì)高端的市場(chǎng)，也是一個(gè)相對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的市場(chǎng)，需要有開(kāi)采“金礦”的專業(yè)工具。想單純依靠?jī)r(jià)格或傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式將很難獲得市場(chǎng)。必須深刻把握這一群體的特征并針對(duì)性地提供商品或服務(wù)，才能獲得理想的回報(bào)。

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