市場(chǎng)整體運(yùn)作戰(zhàn)略中水暈核心賣場(chǎng)的確立最為重要。無論是國(guó)際賣場(chǎng)還是地方KA，都要分析其綜合實(shí)力。廣告、價(jià)格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品等種類都能夠隨著環(huán)境的變化較迅速地做出調(diào)整，相比之下，賣場(chǎng)選址可以說是零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素，因?yàn)榱闶圪u場(chǎng)的選址資金投入大，同時(shí)又與公司后期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，以及適應(yīng)消費(fèi)趨向變動(dòng)所作的經(jīng)營(yíng)決策的調(diào)整都息息相關(guān)，很容易受到長(zhǎng)期約束。所以本文主要先淺析它的選址原則。
1、計(jì)劃前瞻性 
      賣場(chǎng)所選的地址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，以?shí)現(xiàn)在該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證在以后一定時(shí)期內(nèi)有利可圖。要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展的相關(guān)要求，該地區(qū)的交通、市政、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。同時(shí)還要把握好時(shí)間上的切入點(diǎn)，如果進(jìn)入太早，商圈還不成熟，時(shí)間成本會(huì)加大；如果太晚，租賃的價(jià)格會(huì)很高，成本同樣會(huì)很大。綜合分析目標(biāo)賣場(chǎng)的切入點(diǎn)，分析其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及與市政各項(xiàng)規(guī)劃結(jié)合度，確定其在計(jì)劃前瞻性上是否符合選址標(biāo)準(zhǔn)，以為將來水暈核心的確立打下戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
2、交通便利性 
       賣場(chǎng)周邊交通的便利性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是該賣場(chǎng)周邊交通網(wǎng)絡(luò)是否通達(dá)，運(yùn)貨至超市是否方便。道路是否暢通不僅影響商品的質(zhì)量、運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用，而且影響駕車消費(fèi)者的購(gòu)買積極性。二是賣場(chǎng)所在地是否具有較密集、發(fā)達(dá)的公交汽車路線及地鐵線，各路線的?？奎c(diǎn)能否均勻、全面地覆蓋整個(gè)輻射售賣半徑。這點(diǎn)直接關(guān)系到消費(fèi)者購(gòu)物的便利程度。中小商圈的范圍約300米-2000米，以銷售便利商品、生活必需品為主。大商圈范圍5公里內(nèi)，以銷售選購(gòu)品、實(shí)惠大包裝為主。而超出5公里商圈以販賣特殊器材為主。良好地交通條件能夠帶給各級(jí)消費(fèi)者購(gòu)物的便利性，同時(shí)增強(qiáng)賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 
3、消費(fèi)購(gòu)買力 
       水暈核心目標(biāo)賣場(chǎng)必然擁有穩(wěn)定的顧客群，這就要求在其商圈范圍內(nèi)擁有足夠多的消費(fèi)者數(shù)。首先，對(duì)商圈內(nèi)人口的消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)查，分析區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等指標(biāo)，了解其范圍內(nèi)的核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈內(nèi)各自消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。其中核心商圈是指接近賣場(chǎng)并擁有高密度消費(fèi)者群的區(qū)域，通常賣場(chǎng)40-70％的顧客來自核心商圈。次級(jí)商圈的顧客占10-30％，其余的為邊緣商圈的顧客。核心商圈一般產(chǎn)生60-70％的銷售額，次級(jí)商圈一般產(chǎn)生15-20％的銷售額，邊緣商圈屬于顧客較少光顧的區(qū)域范圍，僅占賣場(chǎng)銷售額的10-15％。了解目標(biāo)賣場(chǎng)的核心商圈為重中之重，其決定了賣場(chǎng)的主要銷售實(shí)力及能否起到有效的水暈擴(kuò)展效應(yīng)。
  4、競(jìng)爭(zhēng)交叉性 
        目前賣場(chǎng)超市圈地之勢(shì)愈演愈烈，在同一個(gè)城市往往會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的大中型零售店，這些零售店會(huì)與賣場(chǎng)的商圈發(fā)生交叉甚至重疊，由此引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。所以在傳統(tǒng)的商圈分析中，需要調(diào)查所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、產(chǎn)品線組成和服務(wù)等情況，然后將這些估計(jì)的數(shù)字從總的區(qū)域潛力中減去，得出目標(biāo)賣場(chǎng)的銷售潛力。分析目標(biāo)賣場(chǎng)成為水暈核心必須考慮其在各種賣場(chǎng)的交叉競(jìng)爭(zhēng)下的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。 
 

宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國(guó)第一品牌 五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國(guó)第一品牌 一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國(guó)十強(qiáng)（第八名） 水暈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國(guó)格理集團(tuán)、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國(guó)第一品牌開創(chuàng)者

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