從以上的案例可以看出，聯(lián)合營銷，更多的是一種策略的思考，強(qiáng)調(diào)雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過大家的共同推動，獲得更大品牌效益。

　　在新的市場環(huán)境下，聯(lián)合營銷越來越受到關(guān)注。

　　如2003年，索尼美國分公司和Yahoo!雙方簽訂了一項(xiàng)為期多年的、通過互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者發(fā)布聯(lián)合品牌內(nèi)容和銷售通訊工具的協(xié)議?！?/p>

　　根據(jù)達(dá)成的協(xié)議，索尼美國分公司和Yahoo!將在下面的四個領(lǐng)域展開合作：聯(lián)合開發(fā)和推出帶有雙方品牌的網(wǎng)站、電子商務(wù)、咨詢服務(wù)、內(nèi)容的整合和推廣。 兩個風(fēng)馬牛不相及的企業(yè)，為什么要開展這么大規(guī)模的合作？Yahoo!的主席斯梅爾表示，“索尼在電子產(chǎn)品和娛樂方面有巨大的優(yōu)勢，其成熟的品牌魅力，不斷推出的新銳產(chǎn)品，都使其具有品牌的強(qiáng)大影響力；而Yahoo!是全球著名的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球有2億多用戶，資訊力非常強(qiáng)，同時在電子商務(wù)上也有杰出表現(xiàn)。索尼與Yahoo!結(jié)合，能夠形成一個有能力發(fā)售各種產(chǎn)品的強(qiáng)大平臺。雙方能以相互滲透的品牌合力，與消費(fèi)者達(dá)成更好溝通?！?/p>

　　這二家公司將在My Yahoo!站點(diǎn)上開發(fā)一個聯(lián)合品牌的、面向?qū)λ髂岙a(chǎn)品和服務(wù)感興趣的用戶的網(wǎng)站；同時，索尼發(fā)售的一些計(jì)算機(jī)上，也將預(yù)裝能夠使用戶注冊個性化的索尼和Yahoo!內(nèi)容及服務(wù)的軟件。

　　采納公司策劃的南京某化妝品“十八相送”促銷活動，就是一個很好的聯(lián)合營銷案例。2003年，南京BL化妝品為了推廣其新開發(fā)的珍珠系列膏霜，在冬季開展了“十八相送”促銷活動。在經(jīng)費(fèi)不多，而又想造成極大聲勢的情況下，需要尋找一位合作伙伴。這時，我們找到了南京最大的連鎖超市――蘇果超市。對方一聽我們要在其旗下超市設(shè)點(diǎn)搞促銷，并且不出場地費(fèi)，一口拒絕。我們運(yùn)用聯(lián)合營銷的思想，和其進(jìn)行詳細(xì)溝通：元旦將近，許多大商場都在搞促銷活動，蘇果面臨如何策劃促銷、吸引人流的問題。而BL“十八相送”活動準(zhǔn)備了18種女性喜歡的禮品，如絲巾、香水、相機(jī)等，活動只在蘇果舉行，凡是在蘇果購物的顧客，都能得到“十八相送”中任意一件禮品。這是一次為蘇果量身定做的促銷活動，能夠幫助蘇果吸聚人氣，也解決了促銷策劃之憂。

　　這一活動，不像其他廠家只在周六周日進(jìn)行，而是連續(xù)不間斷進(jìn)行一個月，為蘇果元旦前的人氣作鋪墊。同時，此次活動將開展立體傳播，投放大量廣告，廣告中也會對蘇果進(jìn)行宣傳，蘇果知名度躍升。

　　這一活動，設(shè)有雙重抽獎，不僅購買BL化妝品可抽小禮品，還有二輪大獎。幸運(yùn)者可獲得著名酒樓元旦或春節(jié)節(jié)日宴席一桌?！疤K果請您吃團(tuán)年飯”，將增強(qiáng)蘇果在市民中的美譽(yù)度和親和力。

　　這樣一談，本來是企業(yè)的一場促銷活動，變成了專門為蘇果著想的策劃。對方欣然同意。BL化妝品成功進(jìn)駐蘇果開展促銷，取得了豐碩的成績，不僅新品銷售喜人，老產(chǎn)品也銷售暢旺。

　　但是，需要注意的是，開展聯(lián)合營銷，選定合作伙伴，要考慮下面幾點(diǎn)：

　?。ㄒ唬?、雙方的目標(biāo)消費(fèi)群相同

　　如百事健怡可樂選擇“蛋牌”褲襪作為宣傳伙伴，是因?yàn)閮烧吣繕?biāo)群相同，都為注重線條的中青年女。健怡可樂熱療熱量小，對控制體重有益，而“蛋牌”褲襪恰好能展現(xiàn)女性窈窕身姿。這樣，各自的品牌訴求都能得到彰顯。

　　（二）、雙方要有相同的品牌理念

　　如摩托羅拉手機(jī)和桑塔娜轎車開展品牌合作，是基于品牌理念的認(rèn)同，雙方都力求為消費(fèi)者創(chuàng)造“精英般自信感覺”之品牌體驗(yàn)，“期望以品牌的整合力爆發(fā)新的市場能量”。

　?。ㄈ?、雙方資源要互補(bǔ)

　　如“英特爾”選擇與幾大知名電腦品牌合作，以優(yōu)惠價格提供性能更佳的“intel”微處理器，但要求在電腦外殼上注明“本電腦使用“intel微處理器”字樣。這樣一來，英特爾利用各品牌電腦提高了自己的聲譽(yù)，獲得了消費(fèi)者認(rèn)知，奠定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。各品牌電腦也獲得了低成本配件和穩(wěn)定的供貨來源。

　　總之，在新營銷時代，我們要拋開“聯(lián)合促銷”等膚淺思想，以策略的角度，整合其他企業(yè)資源，多開展“聯(lián)合營銷”，使企業(yè)實(shí)力提升。

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