“時(shí)勢(shì)造英雄”，要做到把握社會(huì)大勢(shì)、把握行業(yè)大勢(shì)、把握消費(fèi)大勢(shì)三個(gè)層面。

條條大路通羅馬，把握大勢(shì)就是找到最近的那條路。“最近”是指離大勢(shì)最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對(duì)風(fēng)云變換的當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時(shí)一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢(shì)、把握好大方向，在一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻調(diào)好船標(biāo)，

“對(duì)于一艘沒有航標(biāo)的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”，只有航標(biāo)對(duì)了，才能達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的最佳境界。

一、把握社會(huì)大勢(shì)，定戰(zhàn)略就是定勢(shì)

“天下大勢(shì)，順之者倡，逆之者亡。”

要在中國這個(gè)社會(huì)里做事，必須要了解國家大勢(shì)，只有把握好社會(huì)大勢(shì)才不會(huì)摔大跟頭，政治的大勢(shì)我們這里不講，講講最近幾年經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)：

今年是國家十一五計(jì)劃的開局，未來五年應(yīng)當(dāng)是中國實(shí)現(xiàn)全面小康的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，中國經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)兩個(gè)大趨勢(shì)：

首先，新的一輪中國經(jīng)濟(jì)增長主要是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)http://fanshiren.cn升級(jí)，也就是中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行階段升級(jí)，所以在這種情況的帶動(dòng)下，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的優(yōu)化，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式。

其次，就是我們的自主創(chuàng)新能力，這就涉及我們的品牌，在十一五期間，我們一定要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，國家還有相當(dāng)?shù)恼邅硗苿?dòng)自主創(chuàng)新能力。經(jīng)濟(jì)增長會(huì)由過去過多的投入增長，轉(zhuǎn)到由技術(shù)進(jìn)步成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)步增長的主要?jiǎng)恿Α?

“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”。

因此，可以這樣說，2006年以后的幾年，將是中國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造新速度的幾年，將是中國企業(yè)創(chuàng)造新速度的幾年。企業(yè)必須把握這種社會(huì)大趨勢(shì)，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和創(chuàng)新角度去制定企業(yè)的戰(zhàn)略，方才能順應(yīng)時(shí)勢(shì)，隨社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展。

比如：

白酒行業(yè)和煙草行業(yè)的價(jià)位上走，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)；

彩電行業(yè)推出“平板電視”，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)；

房地產(chǎn)行業(yè)的大戶型、汽車行業(yè)的熱銷等等，都是消費(fèi)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。。。。。。

在國家提倡產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候，你如果還回過頭去走老路，結(jié)構(gòu)往低走、產(chǎn)品往低水平走，這樣的戰(zhàn)略，是注定必?cái)〉膽?zhàn)略。

所以，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，要眼觀六路，耳聽八方，對(duì)國家大政方針和社會(huì)大勢(shì)，都需時(shí)時(shí)關(guān)注、謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，使自己企業(yè)的小戰(zhàn)略，不要脫離國家和社會(huì)的大戰(zhàn)略，自己企業(yè)的小氣候，要順應(yīng)國家和社會(huì)的大氣候，選對(duì)大方向，可省大力氣啊。

二、把握行業(yè)大勢(shì)，給自己定好位

做營銷最忌諱的是“搭花架子”，“花架子”固然好看，但不中用。企業(yè)需要的是實(shí)戰(zhàn)，有時(shí)丑陋的不好看的磚頭，同樣能當(dāng)武器，給人致命一擊。

兩點(diǎn)間最短的距離是什么？是直線。企業(yè)沒有那么多http://fanshiren.cn的時(shí)間讓我們?nèi)ダ速M(fèi)，我們也沒有更多的精力為企業(yè)把問題一個(gè)個(gè)解決，我們要做的就是象拳擊手一樣，找到關(guān)鍵問題，致命一擊，直接解決問題。

但是，什么是關(guān)鍵問題呢？

我們認(rèn)為，把握好行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)，給企業(yè)定好位，就是關(guān)鍵問題。

三、把握消費(fèi)大勢(shì)，創(chuàng)造產(chǎn)品大概念

企業(yè)要推出一個(gè)新產(chǎn)品，或者要把一個(gè)老產(chǎn)品年輕化，應(yīng)該怎么來給產(chǎn)品找概念呢？有兩個(gè)原則：

其1，短線產(chǎn)品要利用社會(huì)流行和時(shí)尚

不知大家有沒有想過，為什么環(huán)保綠色的產(chǎn)品比較好賣？為什么粉紅色的男式襯衣會(huì)比較暢銷？網(wǎng)絡(luò)高科技的企業(yè)為什么容易吸引投資？超級(jí)女生為什么會(huì)迅速走紅？等等。

因?yàn)樗鼈兇砹艘环N社會(huì)流行和時(shí)尚。某個(gè)明星的一個(gè)動(dòng)作或衣服款式，某部電影的某句臺(tái)詞，某個(gè)階段的某種顏色，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的某種社會(huì)潮流，都統(tǒng)統(tǒng)是時(shí)尚，因?yàn)闀r(shí)尚，所以眾人追逐，因?yàn)楸娙俗分?，所以其中有商機(jī)。

我們參與策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)餅干”，就是抓住了時(shí)下年輕人網(wǎng)絡(luò)的流行，而推出的“全球第一款網(wǎng)絡(luò)餅干”；

可口可樂和百事可樂近年的廣告中，屢次出現(xiàn)“魔獸”等網(wǎng)絡(luò)游戲形象，就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲是一種社會(huì)流行，消費(fèi)者喜歡。。。。。。

其2，長線產(chǎn)品要利用社會(huì)消費(fèi)規(guī)律

競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是成為游戲規(guī)則的制定者和解釋者。所謂游戲規(guī)則，就是事物發(fā)展的本質(zhì)，我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到其規(guī)律之所在。

毛主席為什么能打敗蔣介石，不僅僅在于毛主席更會(huì)用兵，最主要的是，毛主席抓住了當(dāng)時(shí)中國社會(huì)發(fā)展的本質(zhì)，那就是，農(nóng)民需要擁有自己的土地，工人需要自己的生存權(quán)利，于是就有了“土地革命”，因?yàn)橛辛?ldquo;土地革命”，才有了以后的“百萬農(nóng)民送軍糧”的壯舉。



因?yàn)橛辛诉@些規(guī)律，你就有可能按照規(guī)律來做營銷規(guī)劃，避免走彎路。

你所在行業(yè)的消費(fèi)規(guī)律是什么，你找到了嗎？

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