營(yíng)銷資料

第一篇 市場(chǎng)格局篇 本篇是針對(duì)目前感冒藥的市場(chǎng)總體格局，特別是口服液類感冒藥的市場(chǎng)格局進(jìn)行闡述，從而為進(jìn)一步討論品牌特征、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者習(xí)慣和媒體習(xí)慣前，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體的把握和認(rèn)識(shí)。主要研究的內(nèi)容包括了感冒藥的市場(chǎng)狀況和發(fā)展前景，香雪抗病毒口服液的覆蓋率狀況、以及市場(chǎng)劃分情況等。 本篇的主要架......

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文件類型Y2K銷售黑客...   2010.11.10

很多成功的業(yè)務(wù)銷售人員說: 他們是在「推銷中學(xué)會(huì)推銷」，在摸索試驗(yàn)的過程中總是充滿了挫折或傳奇。經(jīng)驗(yàn)累積到一個(gè)程度時(shí)，他似乎學(xué)到了一些「東西」，那是一段令許多年輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」，但那些「東西」卻hellip; ......

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東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 渠道策略案例分析 中國(guó)連鎖零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 與基本趨勢(shì) mdash;mdash;以江蘇五星電器為例 一、連鎖零售業(yè)在中國(guó)的起源 1、第一家連鎖超市mdash;mdash;上海華聯(lián) 1991年9月21日，上海華聯(lián)開設(shè)第一家超市 1993年1月9日，上海華聯(lián)同一天開6家超市，開中國(guó)連鎖......

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1、策略研討會(huì)采用全封閉形式進(jìn)行。 2、所有參與人員在策略研討會(huì)期間應(yīng)將通訊工具關(guān)閉（包括手機(jī)、傳呼機(jī)）。 3、所有參與人員在策略研討會(huì)期間言行不受職務(wù)限制。 4、對(duì)所有參與人員在策略研討會(huì)期間提出的意見、建議、觀點(diǎn)應(yīng)抱開放態(tài)度，不得提出批評(píng)。 ......

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銷售秘籍 銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買行為，因此，成功的推銷者大多善于首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點(diǎn)放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎(chǔ)上推銷其商品，由此而使推銷目的得以順利實(shí)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)外無數(shù)成功與失敗的推銷事例告訴我們，推銷的成......

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銷售技巧|[pic] ||[pic] ......

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廣東韋邦集團(tuán)有限公司 銷售一部（辦公酒店）組織架構(gòu)圖 2004年10月12日 部門編制：8人。 其中：經(jīng)理1人，副經(jīng)理3人，業(yè)務(wù)員4人。 ----------------------- 副總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 副經(jīng)理 副經(jīng)理 副經(jīng)理 銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 ......

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新華信管理咨詢的使命和宗旨 新華信管理咨詢的優(yōu)勢(shì) 新華信管理咨詢的五大優(yōu)勢(shì)是： 1、對(duì)西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 2、畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 3、在中國(guó)市場(chǎng)各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢成功案例 4、在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌 5、以實(shí)施性和客戶最終......

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店面培訓(xùn)的四個(gè)基本因素培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)---店面的培訓(xùn)需要由管理人員與資深技術(shù)人員組成一支團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，攜手合作。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)是精心挑選且接受過良好的培訓(xùn)，能夠完成自己在培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)中擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?。培?xùn)師的培訓(xùn)---沒有人生來就是培訓(xùn)師，需要教會(huì)他們?nèi)绾闻嘤?xùn)員工。一個(gè)清晰的、一致的培訓(xùn)方法有助于培訓(xùn)師保持標(biāo)準(zhǔn)。此方......

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營(yíng)銷咨詢工具模型 圖7-19描述了市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢的總體思路。 圖7-19 市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢總體思路 圖7-20說明，營(yíng)銷戰(zhàn)略以公司整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為核心。 ......

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內(nèi)部營(yíng)運(yùn)類指標(biāo) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 指標(biāo)定義/計(jì)算公式 數(shù)據(jù)來源 書面的流程和制度所占的百分率(ISO標(biāo)準(zhǔn)) (書面化的流程和制度數(shù)目/所有需要制訂的流程和制度總數(shù))100 需書面化的流程與制度規(guī)定 工作目標(biāo)按計(jì)劃完成率 (實(shí)際完成工作量/計(jì)劃完成量)100 工作記錄 ......

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部 門：市場(chǎng)計(jì)劃部 職 位：營(yíng)銷員 直接上司：市場(chǎng)計(jì)劃主管 直接下屬：（無） 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)銷售任務(wù)，市場(chǎng)信息和客戶意見收集和反饋，貨款的回收等工作。 1. 根據(jù)部門銷售計(jì)劃，制訂個(gè)人銷售方案，確保銷售計(jì)劃的完成。 2. 做好市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售各項(xiàng)工作的全面跟進(jìn)和落實(shí)。 3. 做好送樣......

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某銷售部崗位職責(zé)--銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱 銷售部經(jīng)理 崗位編號(hào) HCFXS001 所在部門 銷售部 崗位定員 直接上級(jí) 營(yíng)銷副總經(jīng)理 工資等級(jí) 直接下級(jí) 銷售代表、銷售內(nèi)勤 晉升方向 所轄人員 崗位分析日期 2005年2月 本職：領(lǐng)導(dǎo)公司項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解......

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某銷售公司營(yíng)銷部崗位職責(zé) 部門名稱：營(yíng)銷部 直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理 下屬部門：市場(chǎng)科、儲(chǔ)運(yùn)科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營(yíng)銷點(diǎn) 部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù) 管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù) 管理職能；負(fù)......

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某集團(tuán)營(yíng)銷管理部工作手冊(cè)崗位職責(zé) 第一條 大區(qū)經(jīng)理職責(zé) 1、 大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)該地區(qū)的銷售指標(biāo)，將指標(biāo)分解到下屬人員，并對(duì)指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。 2、 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各級(jí)人員的日常工作及業(yè)務(wù)工作的管理、指揮和監(jiān)督。 3、 大區(qū)內(nèi)各部門的計(jì)劃總 ......

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某集團(tuán)營(yíng)銷管理部工作手冊(cè) 組織職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 第一條 組織職能 1、 通過總經(jīng)理到各銷售大區(qū)的直線管理，使各銷售大區(qū)實(shí)現(xiàn)承擔(dān)公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的職能。 2、 領(lǐng)導(dǎo)組織銷售區(qū)域內(nèi)的各專業(yè)銷售隊(duì)伍，不斷開發(fā)市場(chǎng)，拓展渠道，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 3、 建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精......

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某集團(tuán)營(yíng)銷管理部工作手冊(cè) 客戶投訴處理表 編號(hào)： 客戶姓名： 電話： 合同編號(hào)： 地址： 投訴原因： 處理人： 處理日期： ......

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某集團(tuán)營(yíng)銷管理部工作手冊(cè) 客戶資料卡 客戶檔案號(hào)： 聯(lián)系人： 客戶名稱 銷售區(qū)域 地址 郵 編 電話 傳真 聯(lián)系人 經(jīng)營(yíng)方式 資本額 登記日期 法人姓名 出生年月 身份證員 ......

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某集團(tuán)營(yíng)銷管理部工作手冊(cè) 書面報(bào)告制度 第二十一條 月報(bào)為當(dāng)月工作總結(jié)、資金預(yù)算執(zhí)行情況、下月工作計(jì)劃、月份資金預(yù)算等由大區(qū)經(jīng)理向大區(qū)總監(jiān)報(bào)告。報(bào)告遞交時(shí)間為每月28日。 第二十二條 年報(bào)為當(dāng)年工作總結(jié)，下年工作計(jì)劃，上大區(qū)經(jīng)理向大區(qū)總監(jiān)報(bào)告，報(bào)告遞交時(shí)間為第年1月10日。 ......

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某集團(tuán)營(yíng)銷管理部工作手冊(cè) 大區(qū)例會(huì)制度 第十七條 大區(qū)月例會(huì) 1、 每月第一周星期一上午9：00---10：00召開，由大區(qū)經(jīng)理主持，各部門主管參加。 2、 大區(qū)經(jīng)理對(duì)上月日常工作進(jìn)行總結(jié)。 3、 對(duì)大區(qū)總監(jiān)及各職能部門經(jīng)理做出的本月工作計(jì)劃進(jìn)行分配和落實(shí)。 ......

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流程說明： 1、 流程3貨款及合同上交最遲不能超過第二天，若有違反照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，合同轉(zhuǎn)交相關(guān)部門。 2、 流程5由送貨負(fù)責(zé)人執(zhí)行。 3、 流程6與以下幾個(gè)流程中的相同環(huán)節(jié)按各部門有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，如不能處理報(bào)部門經(jīng) ......

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銷售管理專責(zé)職務(wù)說明書 崗位名稱 銷售管理專責(zé) 崗位編號(hào) 所在部門 產(chǎn)品發(fā)展部 崗位定員 直接上級(jí) 副部長(zhǎng) 職系 直接下級(jí) 無 所轄人員 無 崗位分析日期 2001年10月 本職：協(xié)助副部長(zhǎng)承擔(dān)院產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作，院成本中心產(chǎn)品的銷售及相關(guān)管理工作；承擔(dān)其他產(chǎn)品技術(shù)銷售、服務(wù)、收款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范、......

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銷售收入利潤(rùn)率的分析 1、銷售收入利潤(rùn)率分析 銷售收入利潤(rùn)率是利潤(rùn)總額與產(chǎn)品銷售凈收入的比率，它反映銷售收入的獲利水平，計(jì)算公式如下： 銷售收入利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/產(chǎn)品銷售凈收入times;100 式中產(chǎn)品銷售凈收入，指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售凈額。 銷售收利潤(rùn)率根據(jù)指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容和......

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銷售成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)的分析 1、 成本費(fèi)用利潤(rùn)率的形式 成本費(fèi)用利潤(rùn)率的計(jì)算，一般有以下幾種形式； 成本費(fèi)用銷售利潤(rùn)率=產(chǎn)品銷售利潤(rùn)/成本及費(fèi)用 X100 成本費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率= 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/成本及費(fèi)用 X100 成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/成本及費(fèi)用 X100 公式分母中的成本及費(fèi)用，可用產(chǎn)品銷售成本......

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成本費(fèi)用銷售利潤(rùn)率的分析 （1） 產(chǎn)品銷售費(fèi)用在各產(chǎn)品之間分配時(shí)分析方法。成本費(fèi)用銷售利潤(rùn)率的公式中分母，一般是產(chǎn)品銷售成本+產(chǎn)品銷售費(fèi)用。當(dāng)產(chǎn)品銷售費(fèi)用在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配時(shí)，影響該指標(biāo)變動(dòng)的因素，概括地說有產(chǎn)品品種構(gòu)成、單位產(chǎn)品銷售成本及銷售費(fèi)用、單位產(chǎn)品銷售價(jià)格和稅率等四個(gè)因素，其中單位產(chǎn)品成本......

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增值稅稅收籌劃 差價(jià)率決定代銷方式 代購(gòu)代銷貨物行為在經(jīng)濟(jì)生活中相當(dāng)普遍，它對(duì)促進(jìn)商品流通，調(diào)節(jié)供求關(guān)系，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的作用。 稅收政策規(guī)定代購(gòu)代銷是指以收取或支付手續(xù)費(fèi)等經(jīng)濟(jì)利益為條件，接受委托或委托他人代為購(gòu)買或銷售商品的行為。現(xiàn)行《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》和《營(yíng)業(yè)稅稅目注釋》中規(guī)定：代購(gòu)代銷......

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免繳冤枉稅款有訣竅 許多企業(yè)常常會(huì)遇到這樣的事：由于沒能將可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額的貨物與不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額的貨物分別核算，而當(dāng)非應(yīng)稅項(xiàng)目或免稅項(xiàng)目以及生活福利等方面貨物發(fā)生領(lǐng)用時(shí)，因無法確定應(yīng)轉(zhuǎn)出的被領(lǐng)用貨物的進(jìn)項(xiàng)稅額，只好依據(jù)《增值稅暫行條例》第十條及實(shí)施細(xì)則第二十二條的規(guī)定，全額依據(jù)適用的稅率轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅......

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降價(jià)銷售和折扣銷售的稅收籌劃技巧 一、籌劃原理 在市場(chǎng)商品日趨飽和的今天，許多廠家和商家都有如何銷售其商品或保持其商品的市場(chǎng)份額的問題，降價(jià)銷售和折扣銷售是一些企業(yè)解決上述問題所慣用的手段。降價(jià)銷售是指賣方通過調(diào)低商品銷售價(jià)格來銷售其商品，它具有相對(duì)的長(zhǎng)期性、普遍性和穩(wěn)定性折扣銷售是賣方在特定情況下......

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利用銷售額核算的消費(fèi)稅避稅籌劃 銷售額是指納稅人銷售應(yīng)稅消費(fèi)品向購(gòu)買方收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，不包括向購(gòu)買方收取的增值稅款。 價(jià)外費(fèi)用指價(jià)外吸取的基金、集資費(fèi)，返還利潤(rùn)、補(bǔ)貼、違約金和手續(xù)費(fèi)、包裝費(fèi)、儲(chǔ)備費(fèi)、優(yōu)質(zhì)費(fèi)、運(yùn)輸裝卸費(fèi)，代收款項(xiàng)及其他各種性質(zhì)的價(jià)外費(fèi)用。 實(shí)行從價(jià)定率辦法征收稅額的消費(fèi)稅的......

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主營(yíng)業(yè)務(wù)成本......

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如何成為行銷高手之營(yíng)銷高手應(yīng)有的認(rèn)知與作法 (一) 例舉耐吉的品牌認(rèn)同： 　　大家都看得到，這幾年來，耐吉(Nike)一路快速的成長(zhǎng)，如今已是世界上第一大運(yùn)動(dòng)品牌，我們特別以耐吉的營(yíng)銷架構(gòu)來與大家一起探討。耐吉的營(yíng)銷架構(gòu)分以下三種： 1.產(chǎn)品營(yíng)銷(Product Marketing)： 　　此種營(yíng)銷......

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如何成為行銷高手之深入了解營(yíng)銷 (一)營(yíng)銷與銷售的區(qū)分： ● 「營(yíng)銷」與「銷售」都是業(yè)務(wù)行為。 ● 「營(yíng)銷」是「銷售」的上游。 ● 「營(yíng)銷者」負(fù)責(zé)攻下有價(jià)值的金母雞（客戶）。 ● 「銷售者」協(xié)助照顧好金母雞，繼續(xù)下蛋 ......

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如何成為行銷高手--國(guó)內(nèi)外變革與未來市場(chǎng) (一)臺(tái)灣制造業(yè)經(jīng)營(yíng)變革： ● 從大量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)rarr;到差異客制化生產(chǎn)。 ● 從局部化競(jìng)爭(zhēng)rarr;到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。 ● 從單打獨(dú)斗經(jīng)營(yíng)rarr;到全球合作經(jīng)營(yíng)。 ● 從穩(wěn)定式成長(zhǎng)rarr;到跳躍式成長(zhǎng)。 ● 從小規(guī)模實(shí)體企業(yè)rarr;到無國(guó)界虛擬企業(yè)。 ......

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某公司營(yíng)銷銷售部-銷售區(qū)域經(jīng)理職位表 申沃客車 SUNWIN 職位描述 Job Description 生效日期： Go into effect from the date： 一、基本信息 Basic information 1、 職位名稱：銷售區(qū)域經(jīng)理 2、 職位等級(jí)： 3、 職位定員人數(shù)：1 4......

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選擇產(chǎn)品要點(diǎn)推銷技巧的五個(gè)步驟 1、 從多個(gè)特征要素中選擇有鮮明效果的項(xiàng)目： （1）從多個(gè)要素中選取1mdash;3個(gè)項(xiàng)目。 （2）圍繞該項(xiàng)目特......

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某股份有限公司鋼鐵事業(yè)部關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷售部總經(jīng)理 序號(hào) 指標(biāo)名稱 說明 計(jì)分規(guī)則 數(shù)據(jù)來源 1 銷售毛利 根據(jù)財(cái)務(wù)部定義 1）=目標(biāo)值,得100分 2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分； 3）＜目標(biāo)值的70％，不得分； 4）其余按線性關(guān)系計(jì)算 財(cái)務(wù)部報(bào)表 2 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 根據(jù)財(cái)務(wù)部定義......

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某房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷說明 本章要點(diǎn) 　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分 　　本章對(duì)房地產(chǎn)場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)給予詳細(xì)介紹，同時(shí)對(duì)幾種常見的銷售方式作出說明。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心。 　　本章對(duì)方場(chǎng)營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品定位．銷售渠道策略、定價(jià)策略和促銷策略分別予......

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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù) 房地產(chǎn)整合營(yíng)銷操作程序第1操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第2操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷基本程序第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷誤區(qū)防范第4操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的障礙克服第5操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷對(duì)發(fā)展商的要求第6操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì)使用指南　　整合是當(dāng)前房地產(chǎn)領(lǐng)......

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地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南 銷售環(huán)節(jié)的成本一般是按比例控制，但一旦制訂了費(fèi)用目標(biāo)總額，具體的單項(xiàng)支出就必須嚴(yán)格控制。由于銷售涉及的部門比較多，所以各部門乃至總經(jīng)理都需要分工負(fù)責(zé)這部分的控制職能。此外，由于銷售環(huán)節(jié)的一些操作會(huì)對(duì)入住和物業(yè)管理產(chǎn)生重要的影響，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制也必須有長(zhǎng)線考慮......

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營(yíng)銷市場(chǎng)如何選擇優(yōu)秀客戶 營(yíng)銷如求偶。我們必須象擇偶一樣，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一縣一戶或多戶，選擇最好或最有潛質(zhì)的經(jīng)銷商客戶，與他們結(jié)成聯(lián)盟，在渠道終端上形成零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，掌握市場(chǎng)，推動(dòng)波導(dǎo)產(chǎn)品順利進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)有效銷售。 第一節(jié) 渠道結(jié)盟 精耕細(xì)作，降低銷售重心，最有效的方式就是，與流通渠道的終......

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營(yíng)銷公司如何做好調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu) 盡管必要存貨在所難免，但是一個(gè)分銷平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的好壞，最終可以從存貨狀態(tài)中反映出來。過量與不良存貨，直接表明其不良經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。只有加速周轉(zhuǎn)，不斷調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，才能提高現(xiàn)金流量。提高銷售毛利水平；只有學(xué)會(huì)加速周轉(zhuǎn)，高速結(jié)構(gòu)，才能掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第一節(jié) 必要存貨......

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行銷時(shí)運(yùn)用謀略技巧 曾有人說過這樣一句話：“如果你有權(quán)勢(shì)，就用權(quán)勢(shì)去壓倒對(duì)手；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對(duì)手；如果你既無權(quán)勢(shì)，又無金錢，那就得運(yùn)用謀略?！敝\略就是“出其不意，攻其不備?！币簿褪钦f，乘對(duì)方還沒有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有謀者勝。推銷時(shí)不例外。怎樣運(yùn)用謀......

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