市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
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章國(guó)際、國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)分析一、反思我們運(yùn)作國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)得到了什么1.利潤(rùn)？2.市場(chǎng)？3.品牌？二、國(guó)際食品市場(chǎng)發(fā)展對(duì)我們影響1、國(guó)際食品市場(chǎng)品牌化浪潮對(duì)我們的影響2、國(guó)外對(duì)中國(guó)食品安全問(wèn)題的炒作或關(guān)注對(duì)我們的影響3、國(guó)外市場(chǎng)OEM戰(zhàn)略對(duì)我們發(fā)展影響三、國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)前景分析1、國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析-需求提升化-供給過(guò)剩化-產(chǎn)品多樣化-競(jìng)爭(zhēng)激烈化
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程一、課程主要內(nèi)容沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)課程收益：通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)
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情感營(yíng)銷(xiāo)智慧-張顧嚴(yán) 課時(shí)：6H
《情感營(yíng)銷(xiāo)智慧》【課程針對(duì)人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、業(yè)務(wù)人員。【課程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶(hù)情感識(shí)別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶(hù)的情感需求，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案、話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)，從而由心而發(fā)的抓住客戶(hù)潛意識(shí)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、面銷(xiāo)談判的實(shí)質(zhì)跨越。從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)額的高速倍增?！菊n程收益】-認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)中真
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★馬堅(jiān)行：銷(xiāo)售精英區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復(fù)雜多變的銷(xiāo)售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：1、如何快速與客戶(hù)建立信任？2、如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己？3、如何有效縮短大客戶(hù)銷(xiāo)售的成交周期？4、如何與客戶(hù)不同部門(mén)打交道并使銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)？5、面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍，如何來(lái)保護(hù)自己產(chǎn)品的價(jià)格空間？6、如何使客戶(hù)二次三次采購(gòu)時(shí)就成為你公司的忠誠(chéng)客戶(hù)、甚至
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【寫(xiě)給決策者的話(huà)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠(chǎng)家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量瓶頸？如何找到增量、賺錢(qián)的的方
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【寫(xiě)給銷(xiāo)售人員的話(huà)】-銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商小！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。這樣作為銷(xiāo)售人員不僅不能代表廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話(huà)，成為了站在廠(chǎng)家對(duì)立面的人。-作為廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)
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合作共贏-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
【寫(xiě)給經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)】親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商：為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年只能做700萬(wàn)，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷(xiāo)商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢(qián)的方法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒(méi)有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷(xiāo)
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打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在-掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無(wú)限的超級(jí)凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象-中基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1、閆治民老師先后為青島海爾、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、美的電器、神州數(shù)碼等600余家國(guó)內(nèi)一流企業(yè)提供培訓(xùn)和顧問(wèn)服務(wù)。2、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師
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打造卓越的狼道團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
打造卓越的狼道團(tuán)隊(duì)您的企業(yè)為什么需要這個(gè)課程？狼作為世界上最具團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂(lè)、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過(guò)有效訓(xùn)練讓企業(yè)員工成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠(chéng)度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！中國(guó)的華為、九陽(yáng)等企業(yè)也因?qū)?/p>
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打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
點(diǎn)燃生命心火，激發(fā)無(wú)限潛能-----打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：1、員工整體素質(zhì)不高，工作缺乏激情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)死水一潭，工作績(jī)效不高；2、員工打工心態(tài)嚴(yán)重，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和愿景，許多人在混日子；3、員工對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同度，責(zé)任心不強(qiáng)，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己；4、員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高，員工異動(dòng)性強(qiáng)，企業(yè)幾乎成了
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勢(shì)不可擋--狼道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？-你的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強(qiáng)？-營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能缺乏，營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效不強(qiáng)？本課程你將學(xué)到什么？-本課程解密狼為何具有如此強(qiáng)大的生命力，同時(shí)明確告訴你，什么是真正的狼道-讓你明白學(xué)習(xí)狼道，并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，學(xué)習(xí)狼道只不過(guò)是為發(fā)更好地發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)-真正的狼道營(yíng)銷(xiāo)
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工業(yè)品行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)課程簡(jiǎn)介本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間-1-2天課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操
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卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)主講人：閆治民課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營(yíng)銷(xiāo)副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷(xiāo)售公司）任營(yíng)銷(xiāo)副總裁，擁有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論
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金牌導(dǎo)購(gòu)門(mén)店管理與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講人：閆治民培訓(xùn)目標(biāo)-提升學(xué)員門(mén)店日常管理技能-提升學(xué)員掌握終端門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具-提升終端門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)培訓(xùn)對(duì)象-門(mén)店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí)間1-2天，每天不少于6小時(shí)課程特色1.本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端門(mén)
