市場營銷課程體系
經(jīng)銷商管理與高績效的營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法-如何對經(jīng)銷商進行管理培訓(xùn)對象-企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時間1-2天課程大綱第一章營銷團隊建設(shè)與管理互動討論：當(dāng)前營銷團隊建設(shè)中存在的主要問題有哪些？互動討論：建設(shè)高績效營銷團隊的主要策略有哪些？一、關(guān)于團隊的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團隊
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輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標(biāo)-創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路-提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力和贏利能力-提升經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度培訓(xùn)時間-1天，不少于6標(biāo)準課時培訓(xùn)對象各級經(jīng)銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)
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區(qū)域經(jīng)理營銷核心技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-明確角色定位，清晰工作職責(zé)，激發(fā)工作熱情-打造超級凝聚力和執(zhí)行力的營銷團隊，提升團隊業(yè)務(wù)績效-提升區(qū)域市場開發(fā)與管理能力，提升經(jīng)銷商管理能力-掌握終端門店日常管理工作開展，提升終端管理能力培訓(xùn)對象區(qū)域經(jīng)理課程特色-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性培訓(xùn)時間2天，每天不少于6標(biāo)準課時
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市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析 課時：12H
市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析課程簡介-為什么有許多企業(yè)，雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品，但經(jīng)營業(yè)績?yōu)槭裁丛鲩L緩慢或止步不前？為什么在與國際企業(yè)競爭的時間總是倍感壓力？面對新營銷環(huán)境下的市場競爭，我們?nèi)绾窝杆俎D(zhuǎn)變固有的觀念和模式？如何樹立正確的營銷觀念？如何迅速提升我們的營銷能力，如何提升我們的產(chǎn)品準入標(biāo)準？如何構(gòu)建我們的強勢營銷網(wǎng)絡(luò)？如何有效激勵我們的營銷人員？讓我們在日益
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卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略 課時：12H
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略培訓(xùn)目標(biāo)-充分認識加強雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營銷人員雙贏談判實戰(zhàn)能力培訓(xùn)對象-區(qū)域經(jīng)理-一線營銷人員培訓(xùn)時間2天，每天不少于6標(biāo)準課時課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實效
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銷售精英實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時：12H
銷售精英實戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，實戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；3.閆老師有12年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷
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銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營 課時：12H
銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營課程簡介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆老師曾在金星啤酒集團任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗，課程強調(diào)體系化與實戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論結(jié)合實戰(zhàn)案例，從如何了解客戶的心理需求，如何發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求，如何發(fā)揮自己的影響力和說服力，如何掌握克服客戶顧慮，如何掌握客戶購買動
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銷售心理學(xué)實戰(zhàn)策略 課時：12H
銷售心理學(xué)實戰(zhàn)策略課程收益-系統(tǒng)掌握銷售心理學(xué)與成功銷售的關(guān)系-正確認識銷售人員的角色，了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)-掌握客戶購買心理并掌握高超的客戶溝通技巧和藝術(shù)-掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的心理學(xué)技巧-掌握產(chǎn)品賣點的有效提煉與陳述技巧-掌握高效的說服和影響的技巧學(xué)員對象銷售企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售代表課時安排2天，每天不少于6小時課程大綱第一章銷售心理學(xué)概述一、
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專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 課時：12H
專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售能力-提升銷售人員客戶開發(fā)與溝通能力-提升銷售人員商務(wù)談判實戰(zhàn)能力培訓(xùn)對象-一線銷售人員培訓(xùn)時間1-2天課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,情景模擬教學(xué)4.前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷售精英的人精品質(zhì)
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卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略 課時：12H
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略培訓(xùn)對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、大客戶營銷人員培訓(xùn)時間-1-2天，每天不少于6標(biāo)準課時課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章大客戶營銷概述一、什么是大客戶營銷1.大客戶營銷與快速消費品營銷的區(qū)別2.大客戶營銷的特點案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶營銷的感嘆
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卓越的門店店長管理技能與銷售業(yè)績提升訓(xùn)練營培訓(xùn)目標(biāo)-提升精英店長職業(yè)素養(yǎng)與團隊能力-提升精英店長對門店導(dǎo)購的教練能力-提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長培訓(xùn)對象-門店店長培訓(xùn)時間2天，每天不少于6小時課程特色1.本人認為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，終端門店管
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅行 課時：12H
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴
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攻心銷售六步曲 課時：6H
攻心銷售六步曲第一單元：突破客戶的情感防線第一步：做好計劃與準備一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息三、個人準備第二步：如何贏得客戶的信任一、分析客戶的人際風(fēng)格1、四種典型的人際風(fēng)格2、各種風(fēng)格的特點3、應(yīng)對各種風(fēng)格的策略４、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設(shè)計輕松愉快的開場白4、催眠同
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巔峰銷售心態(tài)修煉 課時：6H
巔峰銷售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強執(zhí)行力不佳，就會對銷售目標(biāo)的達成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷售前進方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越
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從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過多，聆聽過少?。?！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往
