市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
商務(wù)談判技巧-侯海倫 課時(shí)：6H
商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購(gòu)和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會(huì)判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對(duì)手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程時(shí)間：1
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顧問式銷售流程 課時(shí)：6H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧課程目標(biāo)-掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷思維理念；-掌握營(yíng)銷的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；-銷售中的溝通技巧與異議處；-全面提升營(yíng)銷人員客戶服務(wù)能力；-全面提升營(yíng)銷精英的綜合素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；-使?fàn)I銷人員在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績(jī)。授課方式講授游戲練習(xí)小組討論錄像觀摩故事分享角色扮演案例分析啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)課程對(duì)象：營(yíng)銷人員授課老師：譚曉斌授課時(shí)間：1
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深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷 課時(shí)：6H
《深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷》主講：田啟成【培訓(xùn)時(shí)間】1天（每天6小時(shí)）【課程簡(jiǎn)介】一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過對(duì)銀行客戶不同的需求心理，傳授學(xué)員通過把時(shí)間，金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開展交叉營(yíng)銷，幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們
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大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略 課時(shí)：6H
《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》(課時(shí)為一天)【課程設(shè)計(jì)背景】本課程是在對(duì)郵局行業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程。它借鑒了國(guó)際化服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)課程的精華，并結(jié)合郵政行業(yè)的銷售實(shí)際，開發(fā)出的適合中國(guó)國(guó)情的提高銷售技巧、方法和大客戶服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)課程，是確實(shí)可行的客戶市場(chǎng)開發(fā)和客戶服務(wù)策略的培訓(xùn)課程。使郵局營(yíng)銷及管理人員的面貌煥然一新，使個(gè)體綜合素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的
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突破力—銷售精英特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：3H
【課程主題】《突破力銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》主講：田啟成【培訓(xùn)時(shí)間】3天2夜課程（總計(jì)24課時(shí)）【授課對(duì)象】-銷售一線人員-公司全體職員-任何希望提高銷售技能及管理水平的人士【授課形式】講授、情景演練、能力測(cè)試、討論、游戲、案例剖析等?！裾n程背景有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。
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智勝銷售思維方式塑造 課時(shí)：6H
智勝銷售思維方式塑造推銷方法論主講：湯洪課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。課程時(shí)間：1天課程收益：培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；3、員工會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛銷售業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解；4、感悟到與推銷高手的差距，養(yǎng)
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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)謀略強(qiáng)化提升 課時(shí)：6H
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)謀略強(qiáng)化提升主講：湯洪課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等。課程時(shí)間：1-2天（1天6課時(shí)）課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學(xué)會(huì)從營(yíng)銷的視角審視企業(yè)問題；2、你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解；3、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法；4、掌握
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銷售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì) 課時(shí)：6H
銷售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)修煉終成正果主講：湯洪課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。課程時(shí)間：3-6課時(shí)課程收益：培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；3、營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明
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銷售技能強(qiáng)化提升 課時(shí)：6H
銷售技能強(qiáng)化提升主講：湯洪課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。課程時(shí)間：1-2天（1天6課時(shí)）課程收益：培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；3、員工的工作態(tài)度明顯提高，尤其是營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作；4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信
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《如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營(yíng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)》課程對(duì)象：渠道、經(jīng)銷商等(例：福樂經(jīng)銷商）課程時(shí)間：1天課程收益：拋磚引玉，頭腦激蕩，引導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)范性經(jīng)營(yíng)意向；提升經(jīng)銷商福樂品牌忠誠(chéng)度。授課形式：專業(yè)講授、問題討論、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)授課特點(diǎn)：思想深邃但深入淺出，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)，注重實(shí)操及思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動(dòng)、幽默，具有感染力。課程大綱：如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營(yíng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)
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品牌強(qiáng)勢(shì)包裝與建設(shè)管理 課時(shí)：12H
品牌強(qiáng)勢(shì)包裝與建設(shè)管理如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌見證兩年從800萬(wàn)到1.1億元銷售額的奇跡主講：湯洪課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等。課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學(xué)會(huì)從品牌營(yíng)銷的視角審視企業(yè)問題；2、你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解；3
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賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技能強(qiáng)化提升 課時(shí)：6H
《賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技能強(qiáng)化提升》課程對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)管理人員、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員等銷售終端業(yè)務(wù)人員。課程時(shí)間：1-2天課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷及服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)；3、導(dǎo)購(gòu)員工作態(tài)度明顯提高；4、導(dǎo)購(gòu)新手感到自己找到了如何與顧客溝通、如何介紹產(chǎn)品、如何解決顧客異議及促進(jìn)成交等的方法，導(dǎo)購(gòu)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺(tái)階；5、賣
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產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 課時(shí)：6H
產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展主講：湯洪課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等。課程時(shí)間：1天課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學(xué)會(huì)從持續(xù)營(yíng)銷的視角審視企業(yè)問題；2、你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解；3、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找
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和不同性格客戶打交道 課時(shí)：6H
和不同性格客戶打交道不同性格的客戶，他的舉止言談不同，興趣不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。所以對(duì)于客戶類型的分析，有助于銷售人員的更有效的打單和服務(wù)。獨(dú)特訓(xùn)練方式：案例分析為主互動(dòng)型強(qiáng)情景模擬適合對(duì)象：所有銷售序列的人員培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）課程大綱：一、性格測(cè)試與精彩展示1.性格類別4大分類----紅、黃、藍(lán)、綠2.性格組合3種方式----互補(bǔ)式、矛盾式、自然式3.
