市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 課時(shí)：12H
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程一、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)對(duì)象：希望在網(wǎng)絡(luò)上更好的銷售產(chǎn)品和服務(wù)的公司需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)上建立自己企業(yè)的品牌已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站并且期望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有新的突破在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上已經(jīng)做了部分推廣，需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全面知識(shí)以及綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案的企業(yè)。二、課程最終目標(biāo)：帶來(lái)流量，提高轉(zhuǎn)換率，建立網(wǎng)絡(luò)品牌：完成公司的銷售目標(biāo)公司和員工如
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促銷活動(dòng)組織與宣傳管理 課時(shí)：12H
促銷活動(dòng)組織與宣傳管理課程背景：結(jié)合社區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)，社區(qū)宣傳以及促銷活動(dòng)組織是社區(qū)經(jīng)理主要工作職責(zé)，需要進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)和提升課程目標(biāo)：明確促銷活動(dòng)的目的，確定促銷目標(biāo)群，有效地組織促銷活動(dòng)的展開；學(xué)會(huì)對(duì)宣傳的計(jì)劃管理、費(fèi)用管理和效果管理。課程大綱：序言：你認(rèn)為你是個(gè)感性的人嗎？互動(dòng)：促銷是促理性消費(fèi)還是感性消費(fèi)？第一講：促銷的目的與目標(biāo)社區(qū)促銷的特征分析我
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主動(dòng)營(yíng)銷技巧-甘建榮 課時(shí)：12H
主動(dòng)營(yíng)銷技巧課程背景：社區(qū)經(jīng)理隊(duì)伍目前處于建設(shè)初期，人員的主動(dòng)營(yíng)銷技能較欠缺，需要針對(duì)性的進(jìn)行提升課程目標(biāo)：構(gòu)建社區(qū)經(jīng)理的自信，激活動(dòng)力源，激發(fā)斗志；學(xué)習(xí)營(yíng)銷的基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技能，有效地進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷推廣課程大綱：第一講：認(rèn)清自己很重要我是誰(shuí)？你認(rèn)為自己是什么樣的人？態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習(xí)慣、習(xí)慣養(yǎng)成性格、性格決定命運(yùn)如何放棄雞毛蒜皮的小事
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銷售團(tuán)隊(duì)中的目標(biāo)管理 課時(shí)：12H
課程背景：結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責(zé)以及新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個(gè)人的工作效率，而目標(biāo)管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標(biāo)明確，方向正確，這樣才能快、準(zhǔn)、狠的拿下市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：1、通過(guò)完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。2、
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社區(qū)推廣與家庭客戶開發(fā)技能 課時(shí)：12H
課程背景：家庭客戶作為新興的戰(zhàn)略市場(chǎng)，服營(yíng)廳應(yīng)發(fā)揮駐點(diǎn)功能，與其它渠道一起，對(duì)周邊社區(qū)的家庭客戶的實(shí)施開發(fā)和維系。課程目標(biāo)：了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶需求，掌握社區(qū)推廣的營(yíng)銷技巧。學(xué)會(huì)分析客戶心理，運(yùn)用客戶開發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶。課程大綱：序言：大國(guó)家，小社會(huì)第一講：營(yíng)銷的發(fā)展路徑故事：參加04年中國(guó)報(bào)業(yè)論壇區(qū)域營(yíng)銷到終端深耕整合營(yíng)銷傳播到社區(qū)文化宣
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冠軍銷售人員的基本技能訓(xùn)練 課時(shí)：5H
冠軍銷售人員的基本技能訓(xùn)練課程介紹：系統(tǒng)、全面的的銷售人員銷售技能訓(xùn)練課程。包括銷售人員思維模式到心態(tài)訓(xùn)練；銷售準(zhǔn)備；電話銷售技巧；銷售面談技巧；銷售心理學(xué)基本應(yīng)用等。培訓(xùn)方式：講授基本概念；學(xué)員圍繞知識(shí)點(diǎn)針對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品展開討論；案例分析；銷售人員工具使用等課程提綱：第一部分為成為銷售冠軍做準(zhǔn)備一銷售人員的思維模式與心態(tài)訓(xùn)練（一）自我肯定的思維模式1、自我
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商務(wù)談判-李昭琌 課時(shí)：6H
商務(wù)談判每個(gè)人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來(lái)我往,唇槍舌戰(zhàn)。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則
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銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練 課時(shí)：3H
銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練（三天）第一章：銀行業(yè)務(wù)員銷售流程◆一、準(zhǔn)備◆二、接觸與面談◆三、激發(fā)客戶興趣◆四、商品說(shuō)明◆五、拒絕處理◆六、促成簽單◆七、做好告別動(dòng)作第二章：銀行業(yè)務(wù)員初級(jí)表達(dá)能力的訓(xùn)練1分鐘自我介紹◆一、演練目的◆二、演練內(nèi)容◆三、演練時(shí)注意事項(xiàng)第三章：銀行業(yè)務(wù)員銷售中恰當(dāng)?shù)淖蛔ā粢?、恐怖位置◆二、理性位置◆三、感性位置◆四、?shí)際應(yīng)用第四
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銀行銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)（兩天）第一章：銀行銷售活動(dòng)管理◆一、銷售活動(dòng)分類◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量？◆三、什么是銷售活動(dòng)管理呢◆四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵◆五、銷售活動(dòng)管理的目的◆六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目◆七、銷售活動(dòng)管理的定義◆八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理◆九、如何安排充實(shí)的一天第二章：銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)◆一、晨會(huì)的功能與作用◆二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到
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電話營(yíng)銷-焦立靜 課時(shí)：6H
電話營(yíng)銷-焦立靜內(nèi)容大綱課程大綱第一模塊:電話營(yíng)銷的魅力第二模塊:個(gè)人修煉-電話營(yíng)銷概念-塑造一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)-點(diǎn)亮信念這盞燈-電話營(yíng)銷人員必備的六個(gè)核心技巧-如何做好電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作第三模塊:客戶分類-突破自我，了解人性-客戶從表象系統(tǒng)來(lái)分類及應(yīng)對(duì)方法-從客戶狀態(tài)來(lái)分類及應(yīng)對(duì)方法及舉例-從客戶的性格特征來(lái)分類及應(yīng)對(duì)方法-如何在電話識(shí)別客戶的性格特征第四模塊
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商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧 課時(shí)：6H
商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧主講：趙亞川一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價(jià)值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征10、案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個(gè)核心要素2、交易雙方合
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會(huì)議營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)主講：趙亞川一、會(huì)議營(yíng)銷：本土化的營(yíng)銷利器1、會(huì)議營(yíng)銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題3、寶劍配英雄：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會(huì)議營(yíng)銷嗎？4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美：會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段26個(gè)環(huán)節(jié)5、定位與策略：會(huì)議營(yíng)銷中的戰(zhàn)略策劃二、未雨綢繆：會(huì)前準(zhǔn)備要縝密充分1、借題發(fā)作：如何確定會(huì)議主題2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客
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資產(chǎn)證券化高O誘n程 課時(shí)：12H
資產(chǎn)證券化高O誘n程主講O＜遙和艨『覲T-八萬(wàn)/f商◆流"有贓剩和收益水o氏郞豆墑腥狽Ω,燴力，是資產(chǎn)證券化產(chǎn)品受冷齙鬧饕頡ＹY產(chǎn)證券化在我陌l(fā)展被寄予厚望，但其發(fā)展並不韣利。_行和建行在完成原"澋氖著Y產(chǎn)證券化襔模後，點(diǎn)工作便一推再推。由證監(jiān).鱋У鈉髜I資產(chǎn)證券化產(chǎn)品火爆一段.r間後也陷入沉寂◆從2006年以來(lái)，央行除了持
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區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略 課時(shí)：3H
區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)項(xiàng)目說(shuō)明強(qiáng)者有強(qiáng)者的優(yōu)勢(shì)地位，弱者也有弱者的生存之道！一、為什么要作區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略（藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略）的培訓(xùn)？當(dāng)《藍(lán)海戰(zhàn)略》在中國(guó)大行其道，但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)之中。藍(lán)?？此埔黄饷鳎珔s需要?jiǎng)?chuàng)見、機(jī)遇與時(shí)間；然而此刻國(guó)際企業(yè)大軍壓境，殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國(guó)，短兵相接勢(shì)在難免！其實(shí)紅海競(jìng)爭(zhēng)中也有生存戰(zhàn)略，他也姓藍(lán)，那
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《代理商公司化運(yùn)作》特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：6H
《代理商公司化運(yùn)作》特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)方式互動(dòng)講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益代理商---終端管理的執(zhí)行者、品脾文化的傳播者、業(yè)績(jī)目標(biāo)的助推器！通過(guò)培訓(xùn)使代理商構(gòu)建基礎(chǔ)的管理體系；通過(guò)培訓(xùn)使代理商掌握人力資源管理的能力；通過(guò)培訓(xùn)協(xié)助代理商提升終端銷售管理能力和銷售業(yè)績(jī)；培養(yǎng)代理商輔導(dǎo)與激勵(lì)下屬的能力；課程內(nèi)容1代理商成功的理念l過(guò)去的輝煌不等于現(xiàn)
