市場營銷課程體系
章市場發(fā)展趨勢1、市場布局2、競爭之道3、他山之石4、持續(xù)發(fā)展六原則第二章如何訓練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣手=（技能裝備）素質(zhì)2、黃金賣手的訓練l訓練與培訓的區(qū)別l訓練技術的運用l現(xiàn)場組織與控制3、黃金賣手素質(zhì)提升l行為素質(zhì)訓練l執(zhí)行力、戰(zhàn)斗意志訓練第三章黃金賣手的日常管理1、黃金賣手的管
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章-市場營銷的基本理念4C是何物4P是何物4P——4C融會貫通才能玩轉(zhuǎn)市場營銷市場營銷如何創(chuàng)新（重點章）4P之一——產(chǎn)品Product創(chuàng)新關鍵詞：功能創(chuàng)新、多功能、單一功能、色彩、外表、包裝4P之一——價格Price創(chuàng)新關鍵詞：定價策略、高價高質(zhì)、價廉物美4P之一——促銷Promotion創(chuàng)新關鍵詞：促銷方式、促銷要點、人員推銷、廣告、品牌、公關4P之一——
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向?qū)殱崒W習：年度市場營銷計劃制定 課時：12H
課程大綱天上午一、基本概念與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲1、品牌營銷的基本理念（1）品牌戰(zhàn)略模型WHOWHATHOW（2）三個真理性時刻腦海時刻（傳播力）眼球時刻（終端力）口碑時刻（產(chǎn)品力）2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲（1）什么是好的年度業(yè)務回顧年度業(yè)務回顧的意義業(yè)務回顧的產(chǎn)出內(nèi)容業(yè)務回顧的讀者（2）什么是好的年度營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的定義與組成錯誤的營銷戰(zhàn)略（3）什么是好的
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什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經(jīng)營要素 戰(zhàn)略規(guī)劃前的環(huán)境分析 利用工具練習全面的戰(zhàn)略分析 面對多個發(fā)展方向，如何進行戰(zhàn)略選擇 如何識別“雞肋產(chǎn)品”；如何進行產(chǎn)品剔除 企業(yè)核心競爭力識別 多區(qū)域市場的資源分配決策 標桿管理：佳管理實踐學習 產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價 如何組織有效的營銷活動 有效廣告的10大原則 如何應對競爭對手的價格戰(zhàn)？ 平衡記分
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營運報表分析和解讀 課時：6H
營運報表分析和解讀【培訓對象】營運部門主管、采購部門主管、經(jīng)理、店長【課程收益】1、了解商品的生命周期和盈利規(guī)律2、掌握商品結(jié)構(gòu)的ABC分析方法3、日常數(shù)據(jù)分析重點4、價格空間理論【課程安排】上午：第一講下午：第二、三講【課程大綱】第一講：商品結(jié)構(gòu)ABC分析1、如何通過商品結(jié)構(gòu)ABC發(fā)現(xiàn)問題2、商品結(jié)構(gòu)與促銷選品第二講：日常數(shù)據(jù)報表需求1、我們需要哪些數(shù)據(jù)參
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如何通過商品布局提升門店利潤 課時：6H
如何通過商品布局提升門店利潤【培訓對象】營運部門主管、經(jīng)理、店長、總監(jiān)【課程收益】1、門店為何要升級，布局如何隨之調(diào)整？如何在賣場內(nèi)實現(xiàn)特色布局？2、如何找出與先進企業(yè)的差距？如何使賣場令人賞心悅目？3、如何提升貨架空間利用效率？商品陳列技巧和要求如何實現(xiàn)？4、如何實現(xiàn)商品美陳？如何通過陳列激發(fā)顧客購買欲望？5、促銷商品如何陳列？磁石點//堆端頭到底該如何發(fā)
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零售企業(yè)拓展和籌建 課時：6H
零售企業(yè)拓展和籌建【培訓對象】公司拓展部人員、項目經(jīng)理、公司總經(jīng)理【課程收益】-掌握門店拓展的選址策略及市場調(diào)查-確定門店拓展立項和可行性分析-規(guī)避合同風險-掌握賣場動線設計和磁石點技術運用-合理投資--商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和貨架需求測算-掌握門店氛圍布置的基本原則【課程安排】上午：第一、二、三講下午：第四、五講【課程大綱】第一講：門店選址策略和選址模型-對于目標城
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購物籃分析 課時：6H
購物籃分析【培訓對象】門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長、總監(jiān)【課程收益】-了解購物籃的作用-掌握提升購物籃的方法-了解商品和購物籃的關系-商品價格和購物籃的關聯(lián)分析【課程安排】上午：第一、二、三、四講下午：第五、六、七講【課程大綱】第一講：購物籃分析-購物籃方面的差距-商品銷售相關性與關聯(lián)商品-購物籃比例---表示商品之間的關聯(lián)關系-影響商品銷售的其他因素第二
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高級談判技巧-賈皓然 課時：6H
高級談判技巧發(fā)達國家約有10％的人每天直接或間接從事談判活動，其中職業(yè)的商務談判占5％以上。成功的人不接受不為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。就像在生活中一樣，你在商務上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。那么什么是談判？談判前需要作何準備呢？如何通過有價值的談判來獲得對手的認可，獲得你想要的結(jié)果呢？【培訓對象】采購部門主管、經(jīng)理
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打造卓越店長 課時：6H
打造卓越店長【培訓對象】門店店長、營運經(jīng)理、營運主管【課程收益】-了解門店店長的工作職責-明確門店店長的工作內(nèi)容-掌握門店店長的工作方法-掌握門店店長的日常工作流程-作為店長的職業(yè)心態(tài)-作為店長的勝任力-店長的績效考核-掌握店長月度經(jīng)營會議的內(nèi)容【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：店長的角色及工作職責-店長的角色認知-店長的工作職
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打造沒有“死角”的賣場布局 課時：6H
打造沒有死角的賣場布局【培訓對象】門店中層管理者、門店店長、營運部經(jīng)理【課程收益】-掌握賣場布局的普遍原則-掌握賣場動線設計和布局/磁石點設計-了解如何通過氣氛的營造打造生動賣場的方法-如何通過視覺開展營銷活動【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：人性化賣場布局設計-賣場設計中應注意的幾個問題-賣場設計的要素-如何讓顧客進入店內(nèi)-如
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促銷活動的精心策劃和高效實施 課時：6H
促銷活動的精心策劃和高效實施【培訓對象】營運部門主管、采購主管、營運經(jīng)理、采購經(jīng)理、店長、總監(jiān)、總經(jīng)理【課程收益】-促銷活動家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷活動成為雞肋？-怎么樣才能策劃出獨具特色而又便于實施的促銷活動？-如何讓供應商支持我們做好促銷活動？-想提升銷售額？還是毛利額？不同目的下又該如何設計促銷活動？-怎么樣才能讓顧客看到DM海報就怦然心動
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超市商品定位 課時：6H
超市商品定位【培訓對象】采購部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)、店長【課程收益】-如何實現(xiàn)顧客心中的低價形象-掌握確定商品結(jié)構(gòu)的方法-如何設定商品的價格帶-掌握商品結(jié)構(gòu)分析的方式方法【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：如何建立低價形象-零售的經(jīng)濟核心-商圈的綜合分析-市調(diào)的重點及分析第二講：確認商品入選的流程-我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁?商品結(jié)構(gòu)是設計
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中小企業(yè)如何創(chuàng)新？ 課時：6H
【企業(yè)診治】單刀直入---精確實用語言直白----犀利透徹近三十年來，中國企業(yè)歷經(jīng)了對外國企業(yè)從模仿到創(chuàng)新，從單元創(chuàng)新、表層創(chuàng)新到多元創(chuàng)新、深層創(chuàng)新的過程。這一過程已到了一個輝煌的臨界點，即全方位創(chuàng)新的偉大時代已經(jīng)到來。當代中國企業(yè)，很需要產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，更需要戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，最需要精神創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新
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告別平庸銷售------走上職業(yè)營銷 課時：6H
導言：總統(tǒng)是什么職業(yè)？總統(tǒng)是最大營銷人課程特點介紹：語言直白、幽默、案例鮮活、實用、實戰(zhàn)、實效《告別平庸銷售，走上職業(yè)營銷》一.為什么做銷售？二.銷售的核心是什么？三.優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)四.實用銷售需要方法五.顧客購買四大流程六.銷售行為工作流程七.實用銷售技巧培訓一八.實用銷售技巧培訓二九.實用銷售技巧培訓三十.實用銷售技巧四十一.實用銷售技巧五十二.百
