市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來(lái)源為企業(yè)帶來(lái)很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知
講師：張耀升在線咨詢下載需求表
頂尖業(yè)務(wù)高手系統(tǒng)銷售力打造 課時(shí)：12H
一．系統(tǒng)銷售力分解瘋狂銷售力----打造贏銷身心狀態(tài)幽默銷售力----實(shí)行高效銷售溝通專家銷售力----提升專業(yè)銷售素養(yǎng)老板銷售力----塑造贏銷人格二．瘋狂銷售力1）為什么需要瘋狂式銷售銷售狀態(tài)決定銷售信息傳遞狀態(tài)，影響結(jié)果銷售狀態(tài)決定銷售心智的思考模式2）什么是瘋狂式銷售頂尖銷售人員的特點(diǎn)銷售人要有唯我意識(shí)，韌性意識(shí)瘋狂就是內(nèi)外兼修，瘋是形式，狂是內(nèi)容3
講師：石真語(yǔ)在線咨詢下載需求表
品牌塑造與管理 課時(shí)：12H
課程描述：系統(tǒng)展示品牌塑造的全過(guò)程；凝結(jié)大量實(shí)戰(zhàn)案例體驗(yàn)；最實(shí)用和極具操作的品牌管理知識(shí)和技巧授課對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動(dòng)問(wèn)對(duì)課程大綱：1、品牌塑造的時(shí)間定位 不同產(chǎn)品階段的品牌市場(chǎng)認(rèn)知 推廣中的認(rèn)知次序 產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容（案例）本段要點(diǎn)：以產(chǎn)品市場(chǎng)占有率標(biāo)的市場(chǎng)階段的實(shí)用技巧
講師：劉永炬在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)推廣策略 課時(shí)：12H
課程描述：如何讓市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品課程目標(biāo)：實(shí)戰(zhàn)推廣全程演繹，詳細(xì)闡述營(yíng)銷過(guò)程中推廣的作用、內(nèi)容，推廣中各個(gè)環(huán)節(jié)特征和要點(diǎn)以及容易出現(xiàn)的誤區(qū)及相應(yīng)的避免方法授課對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動(dòng)問(wèn)對(duì)課程大綱：1、確立推廣推廣的含義及內(nèi)容產(chǎn)品推廣品牌推廣服務(wù)推廣企業(yè)形象推廣推廣的方式廣告產(chǎn)品促銷人員推銷公關(guān)活
講師：劉永炬在線咨詢下載需求表
自主品牌海外營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
課程受益：很多問(wèn)題的發(fā)生，表象是海外營(yíng)銷部單個(gè)部門的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問(wèn)題。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個(gè)外銷理念和實(shí)際操作流程不明確這個(gè)根本問(wèn)題不解決，其所帶來(lái)的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說(shuō)：我們?cè)?0的精力應(yīng)該花費(fèi)在開(kāi)拓市場(chǎng)和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70的時(shí)間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和
講師：徐沖在線咨詢下載需求表
開(kāi)拓海外市場(chǎng)及獲取訂單實(shí)戰(zhàn)技能技巧 課時(shí)：12H
參加對(duì)象：針對(duì)海外業(yè)務(wù)操作人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、駐外代表。【培訓(xùn)目標(biāo)】幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，開(kāi)闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問(wèn)題，徹底打開(kāi)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。課程內(nèi)容：一、外銷啟動(dòng)前的準(zhǔn)備 人才方面的準(zhǔn)備 中國(guó)各類企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷部門組織架構(gòu)的設(shè)
講師：徐沖在線咨詢下載需求表
無(wú)障礙銷售溝通 課時(shí)：12H
適用對(duì)象：資深銷售人員，一線銷售經(jīng)理培訓(xùn)目標(biāo)：今天，越來(lái)越多的銷售人員感到和客戶進(jìn)行溝通面臨著前所未有的壓力：客戶的需求越來(lái)越難發(fā)掘了，很多時(shí)候我們根本找不到他們要什么客戶越來(lái)越?jīng)]有耐心了，我們才說(shuō)了幾句，他們就沒(méi)有興趣了作為一線銷售經(jīng)理，每天面對(duì)的是參差不齊的銷售下屬，那80只能完成20業(yè)績(jī)的銷售和那總是差一點(diǎn)完成的業(yè)績(jī)指標(biāo)讓我們禁不住會(huì)想：要是能把那80
講師：焦述海在線咨詢下載需求表
電話行銷學(xué) 課時(shí)：12H
這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的電話銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于
講師：李厚豪在線咨詢下載需求表
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
☆一、導(dǎo)購(gòu)的角色定位1、導(dǎo)購(gòu)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容2、導(dǎo)購(gòu)的角色認(rèn)知3、導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)化要求☆二、顧客需求分析與優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)1、我們必須面對(duì)的七個(gè)問(wèn)題2、顧客需求滿足狀態(tài)分析3、你的顧客需要什么？4、為什么要提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)？5、卡諾顧客感知模型在服務(wù)實(shí)踐中的應(yīng)用☆三、成功的店面銷售技巧1、主動(dòng)相迎 1）滿足顧客心理需要的四種打招呼方式及應(yīng)用要點(diǎn) 2）主動(dòng)相迎時(shí)
講師：于虹在線咨詢下載需求表
專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
☆一、做一個(gè)稱職的店長(zhǎng)1、案例分析：劉力的煩惱店長(zhǎng)角色的定位與轉(zhuǎn)換2、店長(zhǎng)的核心職責(zé)---帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)3、店長(zhǎng)的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析4、店長(zhǎng)需要職業(yè)化嗎？5、店長(zhǎng)應(yīng)具備的條件6、店長(zhǎng)的禁忌☆二、對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)知1、店鋪管理，管什么？2、店鋪管理的基本原則3、店鋪運(yùn)作管理的三個(gè)基本流程4、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5、店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的制定與使用方法6、如何做市場(chǎng)分
講師：于虹在線咨詢下載需求表
深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 課時(shí)：12H
一、感覺(jué)經(jīng)濟(jì)撲面而來(lái)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須1.我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期2.感覺(jué)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)地位與發(fā)展趨勢(shì)3.新型企業(yè)與核心能力4.轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存5.變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷6.市場(chǎng)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型7.營(yíng)銷轉(zhuǎn)型更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始8.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)二、認(rèn)知比事實(shí)更重要1.不是市場(chǎng)需求不足，而是
講師：江廣營(yíng)在線咨詢下載需求表
品牌文化與文化營(yíng)銷 課時(shí)：6H
課程說(shuō)明：作為營(yíng)銷類高端課，本課程在北大營(yíng)銷總監(jiān)班、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班受到歡迎。課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員課程目的：1.通過(guò)對(duì)品牌營(yíng)銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營(yíng)銷的操作方法2.在品牌核心價(jià)值定位下，開(kāi)展不偏離核心概念的品牌宣傳活動(dòng)一、三個(gè)營(yíng)銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營(yíng)銷模型三、文化營(yíng)銷的社會(huì)背景消費(fèi)主
講師：葛樹(shù)榮在線咨詢下載需求表
實(shí)戰(zhàn)型電話贏銷技能專業(yè)訓(xùn)練 課時(shí)：6H
【管理篇】1.電話贏銷人的目標(biāo)與時(shí)間管理2.電話贏銷人的情緒與壓力管理3.電話贏銷個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)4.電話贏銷團(tuán)隊(duì)文化的建立與管理【技能篇】1.確定客戶如何分析目標(biāo)客戶群尋找潛在客戶的方法過(guò)前臺(tái)與過(guò)秘書的訣竅2.接近客戶開(kāi)場(chǎng)白的要素及結(jié)構(gòu)電話約訪和接近客戶的方法電話收尾的技巧3.產(chǎn)品推薦如何塑造產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品推介的步驟與要點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)推介話術(shù)撰寫4.商談溝通如何
講師：王家榮在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷贏思維——新?tīng)I(yíng)銷 課時(shí)：12H
課程大綱：一、撥開(kāi)迷霧看營(yíng)銷1.傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)2.新?tīng)I(yíng)銷：實(shí)踐、規(guī)律、感覺(jué)3.案例分析二、企業(yè)存亡與利潤(rùn)1.利潤(rùn)與現(xiàn)金流2.利潤(rùn)與市場(chǎng)份額3.做大與做強(qiáng)4.案例分析三、新?tīng)I(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)1.競(jìng)爭(zhēng)還是需求2.顧客價(jià)值與購(gòu)買冰山3.案例分析四、新?tīng)I(yíng)銷之靈魂1.營(yíng)銷結(jié)果從何而來(lái)？2.得從止中來(lái)3.價(jià)值鏈之爭(zhēng)4.有效資源整合5.案例分析五、新?tīng)I(yíng)銷之系統(tǒng)1.營(yíng)銷冰山2
講師：張利在線咨詢下載需求表
如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與中高層管理技能提升 課時(shí)：3H
一、聚焦課程的核心問(wèn)題二、下屬執(zhí)行力出問(wèn)題的原因經(jīng)理的問(wèn)題，在下屬身上找不著答案為什么我們總在找別人的問(wèn)題？這涉及到管理者的角色定位讓我們先談?wù)剤?zhí)行力缺失的現(xiàn)象及其原因1、不當(dāng)激勵(lì)導(dǎo)致無(wú)執(zhí)行力錄像案例分析（1）錄像案例分析（2）錄像案例分析（3）2、授權(quán)后干預(yù)導(dǎo)致無(wú)執(zhí)行力3、溝通方式不當(dāng)導(dǎo)致無(wú)執(zhí)行力4、對(duì)同一個(gè)人始終采取同一種領(lǐng)導(dǎo)方法，導(dǎo)致執(zhí)行力下降5、不能
