市場營銷課程體系
強(qiáng)力銷售特訓(xùn)專業(yè)化銷售流程與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練關(guān)于本課程課程時(shí)間：1天培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶代表、一線銷售人員培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)課程背景在企業(yè)中，最大的銷售成本不是廣告、推廣費(fèi)用，而是一群沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工。他們中的一些人，每天在折磨客戶，殺死客戶，逼迫客戶進(jìn)行負(fù)面?zhèn)鞑ァＭ瑫r(shí)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中都有銷售冠軍，他們和末流銷售人員之間的業(yè)績差
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銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與管理 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與管理為什么要學(xué)習(xí)本課程？從一個(gè)普通的銷售員到一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，企業(yè)必定重用此人。但是，眾多的理論和實(shí)踐證明，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員未必是一個(gè)優(yōu)秀的主管。想要成為一個(gè)優(yōu)秀的主管，他所需掌握的理論知識(shí)和所需具備的實(shí)戰(zhàn)能力要比一個(gè)銷售員多得多。因此，他需要不斷地修煉，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的主管，才能帶領(lǐng)好他的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更佳的業(yè)績。本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)1.樹立先進(jìn)
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區(qū)域市場的開發(fā)與管理 課時(shí)：12H
區(qū)域市場的開發(fā)與管理為雙匯公司特別策劃的培訓(xùn)方案為什么要學(xué)習(xí)本課程？對食品企業(yè)而言，區(qū)域市場問題多而復(fù)雜，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實(shí)。如何對區(qū)域市場的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對區(qū)域市場進(jìn)行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競爭優(yōu)勢，如何將公司配置的資源價(jià)值最大化，如何針對區(qū)域市場中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場的銷量，無
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大客戶的銷售技巧 課時(shí)：6H
大客戶的銷售技巧為什么要學(xué)習(xí)本課程？我們的生意，12.5來自于我們的知識(shí)與技能，而87.5來自于我們的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系的建立，并非與客戶喝喝酒，送送禮品這么簡單，它需要我們對其進(jìn)行深入的研究，調(diào)查客戶的背景，剖析客戶的需求，深入探求客戶的興趣愛好，然后進(jìn)行這方面的針對性學(xué)習(xí)，投其所好，成為客戶的知心朋友，一切困難的問題都會(huì)迎刃而解。本課程的學(xué)習(xí)對象銷
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制藥企業(yè)區(qū)域市場的開發(fā)與管理 課時(shí)：12H
制藥企業(yè)區(qū)域市場的開發(fā)與管理為什么要學(xué)習(xí)本課程？對制藥企業(yè)而言，區(qū)域市場問題多而復(fù)雜，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實(shí)。如何對區(qū)域市場的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對區(qū)域市場進(jìn)行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競爭優(yōu)勢，如何將公司配置的資源價(jià)值最大化，如何針對區(qū)域市場中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場的銷量，無疑都是公司和區(qū)域管理
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新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營困境 課時(shí)：6H
新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營困境講師：錢自勝為什么要學(xué)習(xí)本課程新醫(yī)改的相關(guān)政策出臺(tái)后，藥店的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，特別是基本藥物實(shí)施后，藥店的經(jīng)營收入降低了15---30。藥店的經(jīng)營者必須居安思危，未雨綢繆，對今后的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，提前做好準(zhǔn)備，迎接更加激烈的市場競爭，為藥店走上健康的、可持續(xù)的發(fā)展道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握制定現(xiàn)
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VIP醫(yī)生的銷售與公關(guān) 課時(shí)：12H
VIP醫(yī)生的銷售與公關(guān)為什么要學(xué)習(xí)本課程？我們的生意，12.5來自于我們的知識(shí)與技能，而87.5來自于我們的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系的建立，并非與VIP醫(yī)生喝喝酒，送送禮品這么簡單，它需要我們對其進(jìn)行深入的研究，調(diào)查VIP醫(yī)生的背景，剖析VIP醫(yī)生的需求，深入探求VIP醫(yī)生的興趣愛好，然后進(jìn)行這方面的針對性學(xué)習(xí)，投其所好，成為VIP醫(yī)生的知心朋友，一切困難的
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電話營銷真功夫頂級電話營銷課程 課時(shí)：12H
一、電話溝通技巧篇電話溝通技巧一：親和力親和力的三個(gè)概念電話里親和力表現(xiàn)電話中聲音控制能力聲調(diào)音量語氣語速笑聲言之有禮不規(guī)范的電話禮儀電話禮儀禁忌電話服務(wù)用語禁忌電話禮儀規(guī)范禮貌用語現(xiàn)場訓(xùn)練：女性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動(dòng)聽的聲音現(xiàn)場訓(xùn)練：男性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音電話溝通技巧二：傾聽技巧傾聽的三層含義傾聽的障礙傾聽的層次表層意思聽話聽音聽話聽道傾聽小游
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程大綱經(jīng)銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價(jià)值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎(chǔ)理論知識(shí)1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復(fù)合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重
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卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時(shí)：3H
卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)3天，18H）第一部分角色認(rèn)知與定位－3H一．認(rèn)識(shí)自己一）學(xué)會(huì)優(yōu)勢思維二）什么叫成功？建立科學(xué)的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學(xué)會(huì)不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學(xué)習(xí)！不斷的學(xué)習(xí)！二．認(rèn)識(shí)企業(yè)一）企業(yè)最大的財(cái)富：拆字游戲?qū)W管理二）樹立正確的價(jià)值觀和價(jià)格觀1.故事：鉆石
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某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn) 課時(shí)：6H
某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn)課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H）第一部分：（全體客戶參加）時(shí)間：1小時(shí)計(jì)劃時(shí)間：1小時(shí)（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是產(chǎn)品營銷？什么是品牌營銷？2.鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來3.品牌營銷給我們帶來了什么？4.品牌經(jīng)營的簡單公式二．品牌規(guī)劃1.從營銷學(xué)演變史來看品牌規(guī)劃2.品牌規(guī)劃實(shí)用工具案例分析三．分
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加盟連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時(shí)：6H
加盟連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天，6H）導(dǎo)言一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經(jīng)銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存二.打造金牌經(jīng)銷商基本觀念三.品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)克服六.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)必須第二部分加盟商拓展一.首先設(shè)計(jì)你的盈利模式1.這是一個(gè)盈利
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卓越店長的七把利器 課時(shí)：12H
卓越店長的七把利器課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天，12H）『周老師零售系列課程研發(fā)背景』中國零售業(yè)傳統(tǒng)訓(xùn)練課程側(cè)重選址、貨品、陳列、團(tuán)隊(duì)、銷售理念、服務(wù)意識(shí)等常規(guī)的流程管理訓(xùn)練，課程開發(fā)背景多以上世紀(jì)90s的零售業(yè)態(tài)為參考，內(nèi)容多為理念和理論，訓(xùn)練內(nèi)容和形式已嚴(yán)重過時(shí)。隨著中國零售業(yè)的全面開放，中國零售業(yè)的競爭已經(jīng)處于全球化競爭的格局，黃金口岸和豪華裝修幾乎是各類門
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銀行客戶消費(fèi)心理分析與關(guān)鍵行為營銷 課時(shí)：12H
課程目標(biāo)：此課程以如何成為一位現(xiàn)代優(yōu)秀的大堂經(jīng)理為主線，從大堂經(jīng)理的工作角度出發(fā)，提出了一些新的觀點(diǎn)讓大堂經(jīng)理們了解服務(wù)的真正含義及其核心的工作，目的在于幫助提高大堂經(jīng)理自身的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)營銷技巧。講師以循序漸進(jìn)的方式闡述大堂經(jīng)理們因工作需要所必需掌握的做什么、怎樣去做的實(shí)用方法和技巧，例如了解顧客特性及其購買心理，針對心理變化采用不同的銷售服務(wù)知識(shí)與技巧
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打造零售終端精鷹團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
打造零售終端「精鷹」團(tuán)隊(duì)一、直面挑戰(zhàn)：面對下列員工，你曾經(jīng)頭痛嗎？銷售業(yè)績很好，小事卻斤斤計(jì)較；態(tài)度十分端正，業(yè)績卻不見上漲；個(gè)人能力極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)關(guān)系卻緊張；人人都是精英，店面銷量與服務(wù)總低下。區(qū)域督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購、打單、配貨、送貨司機(jī)、安裝工人等門店人員，常常是：信息不對稱、配合出漏洞、客戶抱怨多。每一位老板都希望自己的零售終端團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、流程高效、執(zhí)行力
