市場營銷課程體系
銷售員的選育用留 課時：12H
銷售員的選育用留課程意義為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）松下幸之助說：企業(yè)即人。企業(yè)之根源來自營銷，如何選擇高素質銷售人才？如何培育高素質銷售人才？如何合理使用銷售人才，充分發(fā)揮每個人的潛能？留住銷售人才，實現企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展？這一系列問題困擾著每位企業(yè)家、每位人力資源經理。課程目標通過學習本課程，您將實現以下轉變1.熟悉銷售人員面試的每個流程及
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銷售團隊建設與管理 課時：3H
銷售團隊建設與管理有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終
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狼型銷售精英系統(tǒng)訓練 課時：24H
狼型銷售精英系統(tǒng)訓練培訓對象：銷售代表、銷售主管、銷售經理、企業(yè)銷售負責人培訓收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識課程內容導言成長過程1、學習目的成長自我2、成長自己三要素：學習心態(tài)1、學習空杯----放下我執(zhí)，找到盲點，才有新生2、變在當下----改變就在當下狼型銷售精英系統(tǒng)訓練一、銷售認識與職業(yè)定位一、成功銷售七項心理法則-1、因果法則-2、
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五維差異構建強勢品牌 課時：3H
總裁營銷高級研修班（CEOMarketingSeminar）喚醒品牌的巨人五維差異構建強勢品牌主講：五維差異營銷創(chuàng)始人臧其超研討式時間：三天兩晚課程前言-富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內部，絕大多數人都對營銷
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營銷管理操作班 課時：3H
營銷管理操作班運籌于帷幄之中，決勝于千里之外！夫未戰(zhàn)而屈人之兵，乃善之善者也！3天3夜，，，我們聚焦提升營銷高層排兵部將的技能！《營銷管理操作班》課程將傳授給企業(yè)如何帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊？如何找到企業(yè)營銷的最佳路徑？如何坐在家里氣定神閑的指揮外部將士？3天3夜，讓您掌握營銷的高端技能讓每位經理人和講師充分互動讓每位經理人都能和其他學員取長補短，成為朋友【培
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營業(yè)廳現場主動營銷 課時：12H
營業(yè)廳現場主動營銷計劃授課時間：12小時授課方式：現場講授、案例分享、業(yè)務研討、模擬練習課程收益：-剖析當前中國電信業(yè)熱點主推業(yè)務的營業(yè)廳銷售特性，從主動層面激發(fā)營業(yè)員學習、應用課程知識；-深入淺出解析營業(yè)廳主動、高效客戶營銷工作如何開展；-基于原有服務行為規(guī)范的業(yè)務營銷融合流程設計，形成營業(yè)員易學易用的營銷行為突破；-多情景話術參考，給予營業(yè)員可借鑒的話術
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營業(yè)廳面對面顧問式主動營銷技巧 課時：12H
營業(yè)廳面對面顧問式主動營銷技巧隨著市場競爭的加劇，過去那種提供簡單服務的服務代表的工作環(huán)境已經發(fā)生了重大的變化，今天的環(huán)境是競爭加劇的環(huán)境，是客戶要求更高服務水平的環(huán)境，是一個客戶至上的環(huán)境，是一個更要求有主動工作精神的環(huán)境。營業(yè)廳已經變成了新產品、新服務的重要銷售渠道，其次，一線工作人員的工作技能要求也發(fā)生了很大的變化，由單純的服務變成了服務營銷，要求我們
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TTT內部培訓師培訓 課時：12H
TTT內部培訓師培訓培訓目標：-根據企業(yè)內部講師培養(yǎng)、發(fā)展、提升與選拔優(yōu)秀師資的需要，量身定做TTT初、中、高級培訓班，課程內容由淺入深，呈現階梯式講授與演進，滿足內部培訓師成長的需要。-通過6天的專業(yè)訓練，讓內部培訓師了解培訓師的具體職責和角色要求；認識成人學習的特點；克服學員上臺的緊張感和自卑感；掌握引人入勝的開場和結尾技巧；從聲音、眼神、肢體動作等方面
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M6-銷售業(yè)務團隊管理 課時：12H
M6-銷售業(yè)務團隊管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務團隊管理訓練》一、課程目標。您是否常常會陷入以下困境：業(yè)務雖然已經轉型，但人員的思維及管理模式甚至市場打法沒有提前轉型？明明你率領的銷售人員已經很努力，但是業(yè)績卻沒有顯著的提升？明明自己已經很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務和辦事處直接銷售如何協(xié)調？一級，二級，三級地市業(yè)務策略如何布點？是您的
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M6-營銷教練 課時：12H
M6－5營銷教練引言：邁克爾喬丹--歷史上最偉大的籃球運動員曾經說過，他在賽場上的成功要歸功于他的教練。他的教練菲爾杰克遜是一名更好的籃球運動員嗎不是。但是他幫助喬丹不斷進步。杰克遜通過多年的實踐，成為了一名偉大的教練。教練技術能開啟一個人的潛力，使他們有最好的表現。是幫助他們學習而不是教育他們。--TimothyGallway《TheInnerGameof
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M6-營銷策劃寶典 課時：12H
M6－營銷策劃寶典一、課程目標。許多人說市場如戰(zhàn)場，變化很快，勝負難料，也有人說市場的目標是讓銷售成為多余。本課程旨在通過一系列的案例和企業(yè)最佳實踐，應用掌握并靈活運用市場營銷的理論和實踐，能夠快速在企業(yè)中得到應用和體現。如何能夠引領市場，引導需求而不僅是滿足需求成為新的課題。二、課時：2天(12小時)三、對象：所有銷售與市場人員，產品市場，渠道人員四、做市
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M6-營銷執(zhí)行力 課時：6H
M6-營銷執(zhí)行力一：課程目標簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現和改進。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產生最大效應，達到預期目的。在營銷各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關鍵的因素?！稜I銷執(zhí)行力》是營銷型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問營銷六點力)的核心課程，試圖幫助參訓
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M6-卓越銷售溝通技巧 課時：12H
M6-2卓越銷售溝通技巧一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對象的真實想法，把握他們的現場真實需求，有效處理投訴，加強拜訪技巧，優(yōu)勢的談判技能，有的放矢地進行滿足性溝通將使自己事半功倍，價值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對象】所有銷售人員【課程時間】標準版本2天，精華版本2天(每天6小時
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M6-1“贏”銷從“心”開始 課時：12H
【課程對象】所有銷售，渠道，客服，市場人員，及其他營銷相關人員?！菊n程時間】2天12小時【授課形式】角色扮演、演講互動、錄像、問題討論和實戰(zhàn)案例分析【課程大綱】第一單元：優(yōu)秀營銷人員的心態(tài)培養(yǎng)訓練-討論：一個優(yōu)秀的銷售人員有何特征？-頂尖業(yè)務人員的三個積極心態(tài)，克服三個消極心態(tài) -克服三個消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢心態(tài)-建立三個積極心態(tài)：主動心態(tài)
