市場營銷課程體系
高情商領(lǐng)導(dǎo)者打造高效能團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
關(guān)于本課題：難道別人比你聰明10倍、100倍嗎？不是，成功者和成功的企業(yè)往往擁有和打造了一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)。保羅蓋蒂說：我寧可用100個(gè)人的1成功，也不肯用1個(gè)人100成功。更何況是一個(gè)真正高效能團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力！而情商的影響力是智商的9倍。對(duì)于一名真正的領(lǐng)導(dǎo)者情商遠(yuǎn)比智商更重要。這是一場真正提升組織與個(gè)人效能的培訓(xùn)、數(shù)十位企業(yè)前沿實(shí)戰(zhàn)總裁的一致推薦，一次生命的重
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銷售競爭力系統(tǒng)課程 課時(shí)：12H
銷售競爭力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項(xiàng)基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔(dān)當(dāng)?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領(lǐng)導(dǎo)能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計(jì)劃應(yīng)該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團(tuán)隊(duì)？又該如何激
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銷售預(yù)估及市場分析 課時(shí)：12H
本課程著重于市場分析，因?yàn)槭袌龇治鍪菭I銷成功的核心。銷售預(yù)估是銷售管理的部分，企業(yè)如果有需要可以在銷售管理的部分加上其他的內(nèi)容。市場分析需要一些技術(shù)性的手法，可以在選擇市場和對(duì)市場容量進(jìn)行客觀的預(yù)測上以及何時(shí)退出市場有非常大的幫助。一、由銷售漏斗進(jìn)行銷售預(yù)估1.銷售漏斗的工作原理2.銷售漏斗的使用二、市場分析是營銷成功的核心1.市場分析的流程與方法2.關(guān)鍵購
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金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理 課時(shí)：12H
《金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理》課程目標(biāo)：－提高整體銷售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力－創(chuàng)建一流銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)績－培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員課程時(shí)間：二天學(xué)員獲益：－提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式，將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中－學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃－學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧－掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能
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戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造 課時(shí)：6H
戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造課程大綱講 師張理軍博士課 時(shí)7課時(shí)（1天）課程特色這門課程的主題是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施，具體說，是探討怎樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方案，怎樣實(shí)施戰(zhàn)略管理。目的在于在短時(shí)間內(nèi)提升管理者戰(zhàn)略管理的知識(shí)和技能。講師的授課風(fēng)格是顧問式培訓(xùn)，即從受訓(xùn)單位的現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，將培訓(xùn)過程變成咨詢顧問過程。通過本課程學(xué)習(xí)，講師將幫助學(xué)員達(dá)到下面的目標(biāo)：●開闊視野，打開思路：在
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移動(dòng)行業(yè)解決方案和產(chǎn)品銷售 課時(shí)：12H
《移動(dòng)行業(yè)解決方案和產(chǎn)品銷售》課程簡介【講師】張理軍博士【時(shí)間長度】2-3天【課程特色】本課程是專門為移動(dòng)公司集團(tuán)客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維系而設(shè)計(jì)的。它涉及到行業(yè)解決方案銷售中的流程、商機(jī)挖掘、銷售中的項(xiàng)目管理技術(shù)、客戶心理把握、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧、交流技巧、談判技巧，以及自我管理技術(shù)。它是移動(dòng)公司集團(tuán)客戶經(jīng)理實(shí)用的顧問式銷售課程。特別值得一提的是，本課程整合了銷售教
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卓越的管理團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
知識(shí)社會(huì)的來臨，使得企業(yè)和管理者都面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要透過提升管理者的成效來獲得組織績效和贏得發(fā)展空間，管理者的眼光、奉獻(xiàn)精神和誠實(shí)決定了管理水平，同時(shí)管理者需要掌握更多關(guān)于增加貢獻(xiàn)、發(fā)揮下屬專長并挖掘潛力、合理運(yùn)用時(shí)間和做出正確決策等的方法與能力！而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一種組織人力資源的的明智之舉，是對(duì)組織資源的一種高效運(yùn)用，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的整體績效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每個(gè)
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營銷組織 課時(shí)：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《營銷組織》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標(biāo)。進(jìn)而執(zhí)行各項(xiàng)既定之銷售活動(dòng)，使目標(biāo)得以達(dá)到。在推行各種活動(dòng)時(shí)，需有賴各部門及有關(guān)銷售人員之配合。因此銷售組織及結(jié)構(gòu)實(shí)為一件不可忽略之項(xiàng)目。由于各類機(jī)構(gòu)有不同營運(yùn)目標(biāo)及動(dòng)作方式，因此有不同之銷售組織及結(jié)構(gòu)。二、課程大綱時(shí)間內(nèi)容9:0010:00第一單元銷售人
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營銷戰(zhàn)略理 課時(shí)：12H
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營銷觀念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)的任務(wù)，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的營銷拓展的總體設(shè)想和規(guī)劃。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，沒有營銷戰(zhàn)略，猶如一只無舵的航船，茫然而沒有方向。今天，營銷戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)公司選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使公司健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。古人說：運(yùn)籌帷幄，決勝千里。企業(yè)怎樣贏得市場，戰(zhàn)略工作和執(zhí)
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展訓(xùn)練 課時(shí)：12H
知識(shí)社會(huì)的來臨，使得企業(yè)和管理者都面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要透過提升管理者的成效來獲得組織績效和贏得發(fā)展空間，管理者的眼光、奉獻(xiàn)精神和誠實(shí)決定了管理水平，同時(shí)管理者需要掌握更多關(guān)于增加貢獻(xiàn)、發(fā)揮下屬專長并挖掘潛力、合理運(yùn)用時(shí)間和做出正確決策等的方法與能力！而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一種組織人力資源的的明智之舉，是對(duì)組織資源的一種高效運(yùn)用，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的整體績效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每個(gè)
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市場營銷策劃 課時(shí)：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《市場營銷策劃》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理需要而出現(xiàn)的市場營銷學(xué),是本世紀(jì)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一.這門基于哲學(xué),數(shù)學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存,求發(fā)展的管理利器,而且已逐漸成為我們這一代人的一種核心思維方式,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得
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品牌建設(shè) 課時(shí)：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《品牌建設(shè)》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：今天世界經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷著新科技、全球化和超競爭所帶來的巨大影響。在工業(yè)化背景下，制造業(yè)主要關(guān)注的是標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制(模式化)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及效率，而新經(jīng)濟(jì)則更多地關(guān)心定制化、個(gè)性化、差異化、網(wǎng)絡(luò)化、速度和價(jià)值透明化等方式促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展?！ √貏e是20世紀(jì)90年代起世界進(jìn)入信息社會(huì)與知識(shí)（經(jīng)濟(jì)）時(shí)代，這
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顧問式銷售 課時(shí)：6H
課程前言: 在業(yè)績?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應(yīng)需而生?！ ☆檰柺戒N售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在為越來越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)
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公司治理 課時(shí)：12H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《公司治理》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：目前在工商注冊(cè)的中小企業(yè)有800多萬家，企業(yè)總數(shù)占全國工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產(chǎn)值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，中小企業(yè)已經(jīng)成為緩解就業(yè)壓力、保持社會(huì)穩(wěn)定的基本力量，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因?qū)е履壳暗臓顩r？公
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顛峰銷售 課時(shí)：12H
關(guān)于本課題：世界第一名激勵(lì)大師金克拉說：假如你不懂銷售的話，你的小孩將變得很瘦。銷售人員真正和客戶面對(duì)面的時(shí)間是非常有限的，即使您有時(shí)間，客戶也不會(huì)有太多的時(shí)間，實(shí)際上大多數(shù)時(shí)間是用在準(zhǔn)備工作上。做好準(zhǔn)備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點(diǎn)；節(jié)約寶貴的時(shí)間；計(jì)劃出可行、有效的銷售計(jì)劃。深入理解和準(zhǔn)確把握客戶需求的
