課程體系
雙贏談判 課時(shí)：12H
你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手心悅誠(chéng)服？本課程將帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮...
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《終端制勝營(yíng)銷創(chuàng)新》 課時(shí)：12H
傳統(tǒng)零售的模式是數(shù)量型的線性增長(zhǎng)，已越來越接近持續(xù)增長(zhǎng)的邊際。我們認(rèn)為，通過新零售技術(shù)和適合消費(fèi)者變化的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，才可能實(shí)現(xiàn)效率型的指數(shù)型增長(zhǎng)，而這個(gè)變化往往需要非連續(xù)性的突變才能夠迭代。零售終端未來如何創(chuàng)新才能承載企業(yè)未來生存與發(fā)展的需要呢？相信這是零售行業(yè)都必須面臨的問題。課程圍繞新零售背景下的“企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式創(chuàng)新及升級(jí)”這一主題，對(duì)新零...
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《新零售時(shí)代品牌營(yíng)銷八卦神掌》 課時(shí)：12H
你眼中迪士尼的品牌印象是什么？1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特，品牌也是這樣，1000個(gè)人有1000個(gè)對(duì)于迪士尼品牌印象的答案。品牌就是這樣，在消費(fèi)者眼中有太多的不確定性。提到品牌，很多品牌從業(yè)者都把“品牌”與“品牌營(yíng)銷”混為一談。其實(shí)品牌和營(yíng)銷是兩回事，很多品牌從業(yè)者之所以做不好品牌，核心的問題就是用營(yíng)銷思維在做品牌，而不是以品牌思維來服務(wù)品牌。實(shí)際...
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《三招九式贏訂單》 課時(shí)：12H
店里乾坤大，鋪中日月長(zhǎng)，小小方圓地，誰人樂更長(zhǎng)？店面的業(yè)績(jī)是門店人員最核心的任務(wù)，而其中市場(chǎng)方云變幻，顧客形形色色，店員不乏鉤心斗角，作為小小導(dǎo)購(gòu)的你，該如何操作才能脫穎而出，在方寸之地建立自己的功勛偉業(yè)。你曾經(jīng)為賣貨磨破嘴、為客戶跑斷腿，可曾想過有何方法破解！你曾經(jīng)為一個(gè)客戶與姐妹撕破臉，可曾想過還別有他法！你曾經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得只能默默哭泣，可能想過有一天你也...
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阿基米德在發(fā)現(xiàn)了杠桿原理后，發(fā)出了“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能夠撬動(dòng)地球”的感慨。阿基米德為何如此氣魄！基于掌握了杠桿原理，發(fā)現(xiàn)了撬動(dòng)地球的首要條件——支點(diǎn)，利用杠桿原理算出的最合適的支點(diǎn)，·一個(gè)可供支撐的支點(diǎn)。任何企業(yè)的任何階段，其關(guān)鍵的營(yíng)銷行為都只有一兩個(gè)，如果我們能夠把資源集中于關(guān)鍵行為，哪怕進(jìn)行小小的觸動(dòng)，都可能發(fā)生翻天覆地的改變。我們把這種通過深刻營(yíng)銷洞察...
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《經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇 ——渠道開發(fā)與 課時(shí)：12H
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？這些問題...
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《營(yíng)銷動(dòng)能轉(zhuǎn)換提升降龍十八掌》 課時(shí)：12H
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)，就如同穿越黎明前的“黑暗”，你目前還在黑暗中，你很清楚也很期待黎明，但是你在黑暗中，視野受限，你作為領(lǐng)路人和你的同伴在黑暗中摸索，常常覺得是在漫無目的的瞎闖，只能憑直覺前行，然后你們會(huì)碰到障礙，似乎難以得到預(yù)期的反響……雖然產(chǎn)品、客戶和價(jià)值是每一個(gè)企業(yè)立足的根本，但它們并不是同等重要的。從大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)踐中，我們總結(jié)出這一規(guī)律：對(duì)...
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《新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》 課時(shí)：12H
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？很多經(jīng)銷商老板都在抱怨，線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，新生代消費(fèi)者改寫了傳統(tǒng)營(yíng)銷的命運(yùn)。面對(duì)更加撲朔迷離的未來和舉步維艱的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商老板渴望著突圍與轉(zhuǎn)型？擺在我們面前的問題是，究竟該怎么轉(zhuǎn)型，往哪里轉(zhuǎn)型？1、“渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化...
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《金牌店長(zhǎng)效能提升六招七式》 課時(shí)：12H
作為終端門店，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)和環(huán)境越來越復(fù)雜的區(qū)域商圈，門店的經(jīng)營(yíng)壓力從來沒有像今天這樣沉重。終端門店未來的出路在哪里？要想讓門店有更好的發(fā)展，擁有更加寬廣的平臺(tái)，我們究竟還能夠做什么呢？其實(shí)，終端門店的出路還是有很多，只要門店能夠相信自己的實(shí)力和能力，能夠順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，滿足顧客的購(gòu)物需求，門店的發(fā)展和壯大是指日可待的。雖然我們希望每一家門店都能...
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《經(jīng)銷商管理之策略篇 ——區(qū)域市場(chǎng)規(guī) 課時(shí)：12H
區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場(chǎng)的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場(chǎng)戰(zhàn)略地位不同、市場(chǎng)發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對(duì)抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷模式、組織模式（...
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《營(yíng)銷模式升級(jí)之獨(dú)孤九劍》 課時(shí)：12H
當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營(yíng)銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。 所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營(yíng)銷模式，就是營(yíng)銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷模式之道，就是營(yíng)銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出...
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《三維五向全景——項(xiàng)目管理思維與實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
在多變、復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)運(yùn)行中各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的項(xiàng)目越來越多，事事是項(xiàng)目，需要能夠獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目管理者也越來越多；項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的重要性越來越突顯，項(xiàng)目執(zhí)行對(duì)于企業(yè)績(jī)效的影響越來越大。很多企業(yè)對(duì)項(xiàng)目管理的理解程度不深、項(xiàng)目管理知識(shí)掌握得不系統(tǒng)、不全面，另外沒有進(jìn)行組織層面的學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理，形成團(tuán)隊(duì)一致的項(xiàng)目思維和行為方式，造成企業(yè)的執(zhí)行體系難以奏效，不能很...
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《推倒部門墻——跨部門溝通與協(xié)作》 課時(shí)：12H
隨著市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展，為了讓職能更加專業(yè)，公司里部門設(shè)置越來越多，職責(zé)分工越來越明確。然而，有人的地方就有江湖，部門墻高聳，跨部門之間的溝通越來越難以協(xié)調(diào)！常常影響公司整體運(yùn)作效率，令很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為之苦惱不已——如何有效處理企業(yè)內(nèi)橫向溝通的沖突障礙？如何培養(yǎng)良性循環(huán)的部門間溝通協(xié)作文化？如何在實(shí)際的溝通中運(yùn)用雙贏的策略和技巧？現(xiàn)實(shí)中，跨部門溝通的最大障礙是“...
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領(lǐng)導(dǎo)力提升之六脈神劍 課時(shí)：6H
每個(gè)人的成就都不可能超過他的領(lǐng)導(dǎo)力！領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有超速成長(zhǎng)的能力，總走在隊(duì)伍的前列；領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，能夠?yàn)槌Ｈ怂荒転?；領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能選賢任能，把優(yōu)秀的人才與企業(yè)聚合，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能不斷地復(fù)制自己，帶隊(duì)育人；領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有超常的績(jī)效；領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該會(huì)凝聚人心，擁有大批的追隨者。那么，領(lǐng)導(dǎo)該如何修煉領(lǐng)導(dǎo)力？為什么苦口婆心，員工還是不能團(tuán)結(jié)在你的周圍呢？怎么樣...
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絕對(duì)執(zhí)行——管理者高效執(zhí)行的五大途徑 課時(shí)：12H
有結(jié)果的才是人才。再好的戰(zhàn)略構(gòu)想沒有執(zhí)行，沒有落地，一切歸零。王陽明說“知行合一”，知易行難，執(zhí)行力為企業(yè)的目標(biāo)管理打造閉環(huán)，構(gòu)建落地的組織土壤。團(tuán)隊(duì)里卻一直缺少執(zhí)行力，老板和高管和員工總是不在同一個(gè)頻道上。執(zhí)行不力原因很多，戰(zhàn)略、目標(biāo)、組織、流程、責(zé)權(quán)利是組織層面的問題，系統(tǒng)方面的問題。員工的素養(yǎng)、方法、勝任能力等，則是個(gè)體問題。本課程是解決以個(gè)人執(zhí)行、團(tuán)...
