課程體系
部分組織和個人的成功要素：1、個人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫與職場工作2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行案例分析：天龍家具廠的覆滅3、個人成功與企業(yè)成功的關系案例分析：豐收日大酒店的店長4、我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？案例分析：商界鐵娘子——董明珠日本郵政大臣——野田圣子日本松下在大蕭條時的應對措施第二部分什么是真正的執(zhí)行？1、執(zhí)行的定義：把目
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一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進組織優(yōu)化2）調動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設計與薪酬設計方法：1、業(yè)務單位組織結構的調整策略1）討論：現(xiàn)在組織內各崗位的類型特點2）討論：當前業(yè)務單位組織結構優(yōu)化的策略2、組織內部晉升路徑設計1）晉
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創(chuàng)新思維與問題分析解決 課時：2H
講問題的觀念l什么是問題l問題的精神l三、問題的兩種類別傳統(tǒng)思維障礙的6個原因第二講：問題的思考技巧l問題之層級l思考的空間l思考的盲點l問題發(fā)展周期l問題的階梯l什么是潛在或隱含的問題l用發(fā)散思維分析潛在或隱含的問題l八、潛在或隱含的問題風險評估第三講：問題的管理方法l一、問題的意識l二、問題的發(fā)掘l三、問題的櫥窗l(fā)四、問題的五要l五、問題的掌握l六、人的
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模塊一：戰(zhàn)略性薪資管理體系建立1、什么是戰(zhàn)略性薪酬管理，如何有效、長期地激勵員工？2、薪酬體系設計的大著力點是什么，公平還是激勵？3、如何設計全年度薪資體系與政策？4、如何改革薪資結構以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢？模塊二：建立內部公平性——“崗位分析與價值評估的力量”1、認識崗位分析與崗位相對價值評估的重要性2、企業(yè)內如何有效實施崗位分析？3、企業(yè)實施崗位相對價值評估
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部分組織和個人的成功要素：1、個人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫與職場工作2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行案例分析：天龍家具廠的覆滅3、個人成功與企業(yè)成功的關系案例分析：豐收日大酒店的店長4、我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？案例分析：商界鐵娘子——董明珠日本郵政大臣——野田圣子日本松下在大蕭條時的應對措施第二部分什么是真正的執(zhí)行？1、執(zhí)行的定義：把目
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一、開課（1）、“小蜜蜂”活動（2）、從精神財富到物質財富，從物質貧窮到精神貧窮。二、心態(tài)影響力（1）、觀點：心態(tài)可以改變命運案例：跳樓的房地產(chǎn)總裁（2）、解釋：整合自己和別人的資源，創(chuàng)造機會就是領導力.（3）心態(tài)的力量案例：微笑的力量結論：悲觀是樂觀的天敵，它導致你的消極態(tài)度。智者者就是那些能迅速恢復積極態(tài)度的人。所有人都喜歡和愉快樂觀的人在一起！三、如何
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【培訓大綱】本課程將教會管理者樹立正確的組織管理觀念和掌握務實有效的方法技巧，透過卓越組織機制建立，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地、組織功能明晰、執(zhí)行力提升、團隊融合與發(fā)展，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。模塊一：戰(zhàn)略概述與戰(zhàn)略詮釋1、卓越組織打造2、如何制定公司愿景/使命/價值觀/戰(zhàn)略目標（含案例分享）1）戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋3
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部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）
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部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）
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一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進組織優(yōu)化2）調動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設計與薪酬設計方法：1、業(yè)務單位組織結構的調整策略1）討論：現(xiàn)在組織內各崗位的類型特點2）討論：當前業(yè)務單位組織結構優(yōu)化的策略2、組織內部晉升路徑設計1）晉
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工業(yè)品營銷渠道建設與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標設定：1、現(xiàn)場學員提出自己工作中存在的困惑；2、設置課程終目標為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標準與四條思路2、考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標準四、經(jīng)銷商的談判策略：1、招
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在行業(yè)競爭非常激烈、嚴峻的競爭態(tài)勢下，讓每一位公司員工了解行業(yè)競爭對個人職業(yè)生涯的影響，學會規(guī)劃人生、提升自我，只有公司的成功才會帶動個人價值的提升！培養(yǎng)員工自主思考的能力，激發(fā)員工熱情工作的激情、激發(fā)員工對公司的榮譽感、使命感。介紹職業(yè)生涯規(guī)劃和設計的原理和方法，讓每一位員工都能找到能發(fā)揮其價值和能力的佳位置，即“你的價值=公司的位置”，找到個人與組織發(fā)展
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部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）
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一、電話銷售人員的成功心態(tài)與習慣：1、電話銷售人員的成功心態(tài)2、電話銷售人員的自我管理二、電話銷售人員必備的基本功1、聲音的感染力2、聽、記、問的能力3、語言表達能力三、電話銷售的流程1、電話前的準備工作1）明確打電話的目的2）明確打電話的目標3）準備必要的問題4）專業(yè)材料的準備工作2、開場白1）簡潔、明快的開場白2）引發(fā)客戶興趣3）開場時可能遇到的挑戰(zhàn)3、
