課程體系
工業(yè)品營銷渠道建設與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標設定：1、現(xiàn)場學員提出自己工作中存在的困惑；2、設置課程終目標為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標準與四條思路2、考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標準四、經(jīng)銷商的談判策略：1、招...
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講深入挖掘跨部門溝通問題的根源一、組織分工不明確二、存在部門職能的模糊地帶思考：為什么在跨部門工作中總覺得在為別人做事？三、不容忽視的“部門墻”四、客觀存在的個體差異五、跨部門協(xié)作困難六、溝通的能力與技巧思考：跨部門溝通中重要的兩個字是什么？七、橫向的溝通的機制不健全分享：有制度沒有制度八、企業(yè)文化有待打造九、走入跨部門溝通的誤區(qū)思考1：我們是怎樣失去客戶的...
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單元:我們的職業(yè)化 一、職業(yè)化的必要性 分析目前行業(yè)的競爭態(tài)勢，分析行業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵因素，分析公司在競爭中取勝的核心競爭力之所 在，目的在于激發(fā)員工對公司的榮譽感、責任感和使命感; 1、職業(yè)化內(nèi)涵 2、職業(yè)化測試——(互動) 3、把職業(yè)當事業(yè) 4、擁有一份職業(yè)，一定要擁有一種榮譽感?！ 《?、職業(yè)心態(tài)與團隊精神塑造 1、職業(yè)化成長進階 2、...
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一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進組織優(yōu)化2）調(diào)動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設計與薪酬設計方法：1、業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類型特點2）討論：當前業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設計1）晉...
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章：從粗放式管理向精細化管理轉(zhuǎn)變1、精細化管理的操作特征◇精◇準◇細◇嚴2、21世紀中國式企業(yè)管理的兩大重負：◇執(zhí)行力不佳◇管理粗放3、粗放式管理剖析◇文化因素◇人文因素4、精細化管理的八大方法◇細化————大功成于精細◇量化————沒有量化就沒有精細化◇流程化———高效來自流程改造◇標準化———有標準才能執(zhí)行到位◇協(xié)同化———銜接配合，提高系統(tǒng)效能的前提◇...
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部分：學員問題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1）了解學員工作中存在的困惑和問題；2）探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、工業(yè)品營銷的特點分析：案例分析：“農(nóng)夫山泉”與“工程機械”的銷售差異工業(yè)品營銷的五大特點二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變：三、大客戶營銷的四個層次四、大客戶銷售人員提升的三大境界第三部分：工業(yè)品營銷步...
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講：人力資源是企業(yè)發(fā)展重要的資源●“找對人﹑放對位﹑做對事”●人力資源管理的難題●企業(yè)用人條件的再思考●人力資源管理要解決的問題●企業(yè)競爭是學習力的競爭●案例研討第二講：經(jīng)理的職責與角色●您是一個稱職的經(jīng)理嗎？●管理工作的四大領(lǐng)域●經(jīng)理應具備的條件與能力●基層主管的立場與任務●主管應具備的基本職責●主管的角色●主管常犯的十大錯誤第三講：部屬培育的基本理念●部...
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高績效團隊建設 課時：1H
單元：團隊釋義與認知（課時：1H）一、案例剖析（AttentiononInterest）互動：團隊的工作與目標案例：米蘭大學的團隊實驗案例：職業(yè)團隊是怎么形成的二、追本溯源（Search）團隊的形成團隊的3P構(gòu)成要素什么是高效能的團隊三、工具與步驟（Action）狼性團隊法則團隊價值觀團隊教練七步法四、分享演練（Share）團隊任務PK——收獲季節(jié)第二單元：...
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模塊一：卓越績效管理體系建構(gòu)—組織績效提升1、企業(yè)成長周期：企業(yè)發(fā)展中的抉擇與機遇2、管理的正道——從戰(zhàn)略、組織到績效的解決之道3、績效管理在企業(yè)管理系統(tǒng)中的定位4、企業(yè)績效、部門績效與員工績效的意義與關(guān)聯(lián)模塊二：全面績效管理系統(tǒng)的建構(gòu)1、如何建立企業(yè)持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)—十六字方針2、從企業(yè)戰(zhàn)略地圖到平衡計分卡、KPI分解落地具體示例3、企業(yè)三層級KPI指標體系1...
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【培訓大綱】本課程將教會管理者樹立正確的組織管理觀念和掌握務實有效的方法技巧，透過卓越組織機制建立，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地、組織功能明晰、執(zhí)行力提升、團隊融合與發(fā)展，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。模塊一：戰(zhàn)略概述與戰(zhàn)略詮釋1、卓越組織打造2、如何制定公司愿景/使命/價值觀/戰(zhàn)略目標（含案例分享）1）戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋3...
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部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
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部分電梯產(chǎn)品渠道的建設一、選擇經(jīng)銷商的四個重要思路二、選擇經(jīng)銷商的六大標準案例討論：大區(qū)經(jīng)理的痛苦選擇三、三種類重要的渠道案例分析：三菱電梯的渠道思路四、與經(jīng)銷商的合作談判案例分析：南通帝奧電梯的經(jīng)銷商談判第二部分電梯產(chǎn)品渠道的維護一、新型廠商關(guān)系——經(jīng)銷商需求模型二、拜訪經(jīng)銷商六大任務三、拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動作六步走四、解決渠道沖突的方法現(xiàn)場討論：東南電梯產(chǎn)品...
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部分組織和個人的成功要素：1、個人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫與職場工作2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行案例分析：天龍家具廠的覆滅3、個人成功與企業(yè)成功的關(guān)系案例分析：豐收日大酒店的店長4、我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？案例分析：商界鐵娘子——董明珠日本郵政大臣——野田圣子日本松下在大蕭條時的應對措施第二部分什么是真正的執(zhí)行？1、執(zhí)行的定義：把目...
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部分：組織戰(zhàn)略與績效管理一、戰(zhàn)略概述與戰(zhàn)略詮釋1、績效管理的發(fā)展沿革2、如何制定公司愿景/使命/價值觀/戰(zhàn)略目標（含案例分享）1）戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋3、如何分析公司所處的內(nèi)外部環(huán)境，發(fā)揮自身優(yōu)勢4、如何確定公司戰(zhàn)略主題，為企業(yè)發(fā)展明確方向訓練：愿景/使命/價值觀及三年戰(zhàn)略目標/SWOT分析/戰(zhàn)略主題二、基于戰(zhàn)略的組織架...
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模塊一：戰(zhàn)略性薪資管理體系建立1、什么是戰(zhàn)略性薪酬管理，如何有效、長期地激勵員工？2、薪酬體系設計的大著力點是什么，公平還是激勵？3、如何設計全年度薪資體系與政策？4、如何改革薪資結(jié)構(gòu)以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢？模塊二：建立內(nèi)部公平性——“崗位分析與價值評估的力量”1、認識崗位分析與崗位相對價值評估的重要性2、企業(yè)內(nèi)如何有效實施崗位分析？3、企業(yè)實施崗位相對價值評估...
