課程體系
部分電梯產(chǎn)品渠道的建設一、選擇經(jīng)銷商的四個重要思路二、選擇經(jīng)銷商的六大標準案例討論：大區(qū)經(jīng)理的痛苦選擇三、三種類重要的渠道案例分析：三菱電梯的渠道思路四、與經(jīng)銷商的合作談判案例分析：南通帝奧電梯的經(jīng)銷商談判第二部分電梯產(chǎn)品渠道的維護一、新型廠商關(guān)系——經(jīng)銷商需求模型二、拜訪經(jīng)銷商六大任務三、拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動作六步走四、解決渠道沖突的方法現(xiàn)場討論：東南電梯產(chǎn)品...
講師：陳文學咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效執(zhí)行力 易文睿老師 課時：6H
序章：執(zhí)行力導論一、開場調(diào)研：企業(yè)部門及個人存在的執(zhí)行力問題二、企業(yè)大的成本是什么？三、是什么在管理我們的企業(yè)？四、案例分析：工作效率為什么存在如此大的差異？五、互動：習慣的力量六、優(yōu)秀是一種習慣單元執(zhí)行病因一、李約瑟難題破解二、執(zhí)行力測試：如何布置工作任務三、角色扮演：無間道（原則性測試）四、必須突破的執(zhí)行障礙1、缺乏商業(yè)人格2、應試思維3、擇業(yè)論五、視頻...
講師：易文睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：戰(zhàn)略性薪資管理體系建立1、什么是戰(zhàn)略性薪酬管理，如何有效、長期地激勵員工？2、薪酬體系設計的大著力點是什么，公平還是激勵？3、如何設計全年度薪資體系與政策？4、如何改革薪資結(jié)構(gòu)以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢？模塊二：建立內(nèi)部公平性——“崗位分析與價值評估的力量”1、認識崗位分析與崗位相對價值評估的重要性2、企業(yè)內(nèi)如何有效實施崗位分析？3、企業(yè)實施崗位相對價值評估...
講師：程鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
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部分組織和個人的成功要素：1、個人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫與職場工作2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行案例分析：天龍家具廠的覆滅3、個人成功與企業(yè)成功的關(guān)系案例分析：豐收日大酒店的店長4、我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？案例分析：商界鐵娘子——董明珠日本郵政大臣——野田圣子日本松下在大蕭條時的應對措施第二部分什么是真正的執(zhí)行？1、執(zhí)行的定義：把目...
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部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
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一、銷售經(jīng)理角色認知：1、渠道現(xiàn)狀：1）故事：當上帝遭遇渠道2）渠道存在的常見問題3）問題決定了自我的改變4）視頻：雄鷹生命中重要的150天3﹞經(jīng)驗分享：職涯的幾點真實而且實用的感悟！2、銷售經(jīng)理的崗位感知1）什么是銷售經(jīng)理2）如何理解銷售經(jīng)理的工作？行為：說、走、寫、看、想結(jié)論：看似簡單，專業(yè)不凡3）代理商需要怎樣的銷售經(jīng)理？﹝1﹞合得來--溝通能力﹝2﹞...
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一、總結(jié)對《培訓需求調(diào)查表》的統(tǒng)計結(jié)果，對問題進行歸類，把解決問題作為課程的目標，一切內(nèi)容均圍繞問題展開；二、工業(yè)品營銷的戰(zhàn)略定位與核心競爭優(yōu)勢：1、根據(jù)市場資源決定市場定位；2、品牌區(qū)隔與核心競爭力打造；3、銷售團隊執(zhí)行力提升策略。三、工業(yè)品營銷流程管控的天龍八部：1、工業(yè)品營銷管控亂象探討；2、銷售管理流程的重要性；3、工業(yè)品營銷流程管控天龍八部；4、現(xiàn)...
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解決方案的七大模塊：領導力訓練、薪酬績效、管理制度、流程再造、銷售手冊、輔導體系、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM。1、領導力訓練模塊：領導者的個人影響力是團隊管理過程中非常重要的一環(huán)，好的領導能夠凝聚團隊，而能力不足的領導卻可能會弄垮團隊。我們提供銷售主管訓練課程，并落地輔導手段，真正的提升銷售管理者的領導力。2、薪酬績效模塊：薪酬是組織的靈魂之一。好的薪酬可以激發(fā)...
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一、員工要有“責任心”（1）、工作就是責任，責任決定成敗1）、選擇了工作，就選擇了責任2）、工作是種“愛”，有“愛”就有責任在3）、工作是你的生意，為企業(yè)工作就是為自己工作（2）、對工作負責就是對自己負責1）、沒有做不好的工作，只有不負責任的人2）、這是誰的責任：我的責任3）、“我的責任”是高的工作標準（3）、勇于負責任，才能擔重任1）、責任是推不掉的，責任...
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一、電話銷售人員的成功心態(tài)與習慣：1、電話銷售人員的成功心態(tài)2、電話銷售人員的自我管理二、電話銷售人員必備的基本功1、聲音的感染力2、聽、記、問的能力3、語言表達能力三、電話銷售的流程1、電話前的準備工作1）明確打電話的目的2）明確打電話的目標3）準備必要的問題4）專業(yè)材料的準備工作2、開場白1）簡潔、明快的開場白2）引發(fā)客戶興趣3）開場時可能遇到的挑戰(zhàn)3、...
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一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進組織優(yōu)化2）調(diào)動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設計與薪酬設計方法：1、業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類型特點2）討論：當前業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設計1）晉...
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一、優(yōu)秀班組的三大成功要素：1、團隊的穩(wěn)定性現(xiàn)場討論：A、員工離職的原因有哪些？B、要想讓員工堅守崗位，努力奮斗，需要滿足哪些條件？2、團隊成員的能力現(xiàn)場討論：A、團隊成員哪些能力會對工作結(jié)果產(chǎn)生影響？B、如果要對團隊成員進行輔導，你覺得需要做哪些準備工作？3、團隊工作的氛圍現(xiàn)場討論：A、您覺得在什么樣的工作氛圍下，你更愿意努力的發(fā)揮自己的能力？B、現(xiàn)有的情...
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一、從業(yè)務高手到管理高手1.從員工到優(yōu)秀---融入企業(yè)文化2.從優(yōu)秀到業(yè)務高手---理解運營3.從業(yè)務高手到管理初步---管理的真諦4.成長為管理者高手---變革管理5.成長為卓越管理者---效率效益二、做一個稱職的店長1.案例分析：煩惱---店長角色的定位與轉(zhuǎn)換2.店長的核心職責---帶動團隊3.店長的工作內(nèi)容分析4.店長的職業(yè)化5.店長應具備的條件三、對...
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部分認識客戶關(guān)系管理體系1、客戶關(guān)系是企業(yè)核心競爭力之一；案例分析：股份制商業(yè)銀行的行銷策略IBM、惠普、戴爾的戰(zhàn)爭賴昌星的罪與罰可怕的馬云2、以客戶為中心的戰(zhàn)略——對客戶的了解是銷售的基礎；觀念糾正：銷售的本質(zhì)在于服務客戶案例分析：通用汽車的前世今生王永慶賣米3、客戶關(guān)系管理是企業(yè)的軸心企業(yè)存在的本質(zhì)是為客戶服務并獲得利潤案例分析：企業(yè)組織系統(tǒng)剖析成都海浪...
