- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售管理課程體系
《教練式巔峰銷售管理系統(tǒng)》 課時(shí)：2H
一、教練式營(yíng)銷管理的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)1、營(yíng)銷力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2、向營(yíng)銷要利潤(rùn)勝于向管理要效益3、教練式營(yíng)銷管理的核心價(jià)值——贏在結(jié)果4、教練型領(lǐng)導(dǎo)的工作導(dǎo)向和思維模式5、結(jié)果交換定律下的“工作價(jià)值革命”6、營(yíng)銷教練的管理心智二、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)1、卓越管理的起點(diǎn)——?jiǎng)恿?duì)話技術(shù) 2、推論階梯的管理運(yùn)用3、教練式管理中的聆聽、發(fā)問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)能力4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效會(huì)議...
講師：段力勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;銷售管理者的主要職責(zé)sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問(wèn)題sup2;管理者的計(jì)劃能力sup2;團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn)sup2;團(tuán)隊(duì)制度規(guī)范與文化影響二、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)sup2;什么是團(tuán)隊(duì)sup2;團(tuán)隊(duì)的五大要素sup2;從《孫子兵法...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)營(yíng)銷管理者基本素質(zhì) 模塊：營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知 營(yíng)銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用 營(yíng)銷管理者的角色轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷管理者的角色定位 營(yíng)銷管理者的5種基本功能 第二模塊：營(yíng)銷管理者的素質(zhì)要求 營(yíng)銷管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì) 營(yíng)銷管理者應(yīng)有的5方面知識(shí) 中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營(yíng)銷的目標(biāo)與計(jì)劃 模塊...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;管理以人為本sup2;管理的精髓sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;銷售管理者的主要職責(zé)sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問(wèn)題sup2;管理者工作計(jì)劃能力二、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)sup2;什么是團(tuán)隊(duì)sup2;團(tuán)隊(duì)的五大要素sup2;從《孫子兵法》...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)?！ ?.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用?！ ?.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ) 課時(shí)：12H
銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ)對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員來(lái)說(shuō)，他們真正需要的不是銷售技巧的再補(bǔ)充，而是對(duì)銷售認(rèn)識(shí)的提升，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺(jué)。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平，也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷售技能，是針對(duì)高端銷售人員的培訓(xùn)大綱。課程時(shí)間...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天，6H）導(dǎo)言一.中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析二.休閑鞋服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經(jīng)銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存二.打造金牌經(jīng)銷商基本觀念三.品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)克服六.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)必須第二部分加盟商拓展一.首先設(shè)計(jì)你的盈利模式1.這是一個(gè)盈利...
講師：周方九咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)戰(zhàn)略 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 鐘朋榮教授主持過(guò)大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來(lái)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結(jié)。一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結(jié)果產(chǎn)業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關(guān)多元化的T型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：波特五力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評(píng)析三、空間戰(zhàn)略...
講師：鐘朋榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎(chǔ)：多維博弈人性假設(shè)G管理模式的實(shí)現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識(shí)八大法則四項(xiàng)原則2、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（Operationsystem）：股權(quán)資源優(yōu)化結(jié)構(gòu)五大基礎(chǔ)平臺(tái)四權(quán)分立型治理結(jié)構(gòu)四項(xiàng)優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企...
講師：郭咸綱咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 授課形式：（1）理論講授60、實(shí)戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10；（2）首先與學(xué)員進(jìn)行問(wèn)題對(duì)接，以最關(guān)心的疑難問(wèn)題為切入點(diǎn)而因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)整教案，最后由提問(wèn)題的學(xué)員自己從課程中悟出答案而實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的解決和知識(shí)的轉(zhuǎn)化。4、課程大綱第一單元高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是怎樣形成的1、互動(dòng)討論1：什么叫團(tuán)隊(duì)？2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)形成和發(fā)展的...
講師：姜博仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)課程 課時(shí)：12H
銷售競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項(xiàng)基本素養(yǎng)修煉A．典型問(wèn)題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔(dān)當(dāng)?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領(lǐng)導(dǎo)能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計(jì)劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？如何管理您的銷售團(tuán)隊(duì)？又該如何激...
講師：石真語(yǔ)咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理 課時(shí)：12H
《金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理》課程目標(biāo)：－提高整體銷售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力－創(chuàng)建一流銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)－培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員課程時(shí)間：二天學(xué)員獲益：－提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式，將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中－學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃－學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧－掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能...
講師：何冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司治理 課時(shí)：12H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《公司治理》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：目前在工商注冊(cè)的中小企業(yè)有800多萬(wàn)家，企業(yè)總數(shù)占全國(guó)工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產(chǎn)值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，中小企業(yè)已經(jīng)成為緩解就業(yè)壓力、保持社會(huì)穩(wěn)定的基本力量，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營(yíng)企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因?qū)е履壳暗臓顩r？公...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌文化與文化營(yíng)銷 課時(shí)：6H
課程說(shuō)明：作為營(yíng)銷類高端課，本課程在北大營(yíng)銷總監(jiān)班、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班受到歡迎。課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員課程目的：1.通過(guò)對(duì)品牌營(yíng)銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營(yíng)銷的操作方法2.在品牌核心價(jià)值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動(dòng)一、三個(gè)營(yíng)銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營(yíng)銷模型三、文化營(yíng)銷的社會(huì)背景消費(fèi)主...
講師：葛樹榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理：政企大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》既養(yǎng)地、又打糧的大客戶經(jīng)營(yíng)四步法主講：王曉明老師【課程背景】很多行業(yè)目前已進(jìn)入存量客戶時(shí)代，如何經(jīng)營(yíng)好老客戶，尤其是經(jīng)營(yíng)好大客戶，提升大客戶的持續(xù)產(chǎn)出，成為眾多ToB、ToG企業(yè)當(dāng)前的重要選擇。但是，ToB、ToG企業(yè)客戶培育周期長(zhǎng)，從需求挖掘到贏單短則三五月，長(zhǎng)則兩三年，甚至三五年也不罕見。而大客戶的項(xiàng)目一般需求復(fù)雜，涉...
