銷售管理課程體系
《銷售管理：新晉升管理者如何抓銷售業(yè)績》讓銷售關(guān)鍵行為對準(zhǔn)業(yè)績增長主講：王曉明老師【課程背景】要想銷售業(yè)績?nèi)缙谠鲩L，管理者該抓銷售過程，還是抓銷售結(jié)果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫蘆浮起瓢”，最后業(yè)績增長緩慢，甚至下滑，有苦勞沒功勞。更甚者，病急亂投醫(yī)，要么讓銷售多匯報(bào)，什么項(xiàng)目自己都插一腳；要么天天給銷售要結(jié)果，口口聲聲...
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《銷售管理：銷售體系建設(shè)與業(yè)績增長》從依賴能人，到體系贏單主講：王曉明老師【課程背景】ToB企業(yè)，銷售要想贏單、順利回款，不僅是銷售本人的事情，它涉及銷售、售前、交付之間的協(xié)同，以及與標(biāo)案支持、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門之間的協(xié)同。但是跨部門協(xié)同存在一道道“部門墻”和一個(gè)個(gè)“管理豎井”，最終導(dǎo)致協(xié)同效率低，協(xié)同質(zhì)量差。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，也是大家憑經(jīng)驗(yàn)打單“一...
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《銷售管理：銷售流程體系與數(shù)字化建設(shè)》從幕后支持，到中流砥柱主講：王曉明老師【課程背景】銷售業(yè)績的提升，不僅是銷售業(yè)務(wù)方面的事情，它涉及業(yè)務(wù)、流程、IT等方面。但是，很多銷售業(yè)務(wù)管理者、一線銷售骨干，不知道營銷數(shù)字化能給銷售業(yè)績增長帶來多大價(jià)值？如何帶來價(jià)值？甚至反感上CRM之類的數(shù)字化系統(tǒng)。而CIO、IT總監(jiān)這些數(shù)字化管理人員，對銷售業(yè)務(wù)理解不深，了解不全...
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《銷售管理：目標(biāo)制定與團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售管理者，日常事情眾多，常常導(dǎo)致在銷售團(tuán)隊(duì)管理上力不從心。尤其是在目標(biāo)制定、業(yè)績管理這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依賴過往經(jīng)驗(yàn)，缺乏系統(tǒng)方法；常常導(dǎo)致目標(biāo)制定缺章法，業(yè)績完成不穩(wěn)定，能否完成，看天吃飯。甚至，有些銷售管理者缺乏管理思路，一旦業(yè)績有缺口，就是安排銷售“多看看，多走走，多聊聊”，其實(shí)收效甚...
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《從兵到將：新晉銷售管理者的五項(xiàng)修煉》 課時(shí)：12H
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項(xiàng)修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責(zé)，只會(huì)“談客戶-抓過程-要業(yè)績”；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；不會(huì)分析業(yè)務(wù)與市場，更不懂策略制定，在達(dá)成業(yè)績目標(biāo)方面“沒意識(shí)-沒思路”；團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)不理想，卻總...
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《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項(xiàng)修煉》 課時(shí)：6H
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項(xiàng)修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和評估方法；該淘汰的不敢動(dòng)，怕得罪人；只會(huì)“談客戶-抓過程-要業(yè)績”，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不會(huì)...
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銷售管理 課時(shí)：18H
銷售管理蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的轉(zhuǎn)變觀念和態(tài)度了解科學(xué)管理銷售團(tuán)隊(duì)的方法全面掌握銷售管理的基本方法和技巧學(xué)習(xí)收益提高銷售管理人員的擔(dān)當(dāng)能力提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、工作效率和戰(zhàn)斗力學(xué)員對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售銷售管理人員和擬將提拔的潛在管理者時(shí)間安排3天課程大綱DAY1第一天Topic主題LearningObjectives學(xué)習(xí)目...
講師：蘭濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》 課時(shí)：6H
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時(shí)勢造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必...
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《高效的銷售管理與業(yè)績提升》 課時(shí)：6H
《高效的銷售管理與業(yè)績倍增》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時(shí)勢造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷...
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《價(jià)值為王的教練式銷售管理》 課時(shí)：12H
價(jià)值為王的教練式營銷管理課程背景：你的銷售管理課還在講4P、4C嗎？過去常講：三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣服務(wù)，一流銷售賣品牌；未來的銷售賣什么？未來的銷售是為客戶創(chuàng)造價(jià)值！為客戶創(chuàng)造通過體驗(yàn)認(rèn)同的、符合內(nèi)在需求的價(jià)值！目前營銷管理中還存在著難以盡快建立客戶信任、無法精準(zhǔn)把握客戶需求、營銷策略與目標(biāo)市場結(jié)合不夠緊密、營銷人員的綜合素質(zhì)和能力還有待提升、營銷團(tuán)隊(duì)...
講師：郭一諾咨詢電話：010-82593357下載需求表
《零售管理—店長銷售管理能力提升》 課時(shí)：12H
《零售管理—店長銷售管理能力提升》主講人：曹宇【課程背景】當(dāng)下電商平臺(tái)、代購、跨國旅游直購等購物方式越來越多元化，越來越便利，極大的豐富了消費(fèi)者的購買途徑和選擇。同時(shí)，對傳統(tǒng)零售店面的銷售，造成了不可避免的巨大沖擊和影響。在新市場競爭環(huán)境下，究竟該怎樣做才能完成店面銷售業(yè)績考核，甚至實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？成為擺在零售品牌管理層、店長及店面銷售面前不得不去面對和思考的...
講師：曹宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分察言觀色，敲開顧客的心門講吸引顧客進(jìn)店保持良好的印象微笑可以吸引顧客營造積極的門店氣氛分析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例！解析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略課程案例分析！第二講初探顧客心理觀察顧客的言行舉止識(shí)別顧客的進(jìn)店動(dòng)機(jī)掌握顧客的消費(fèi)心理互動(dòng)：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例評估分享：某集團(tuán)門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、銷售人員管理概要 1、管理是什么？ 2、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 3、精神管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運(yùn)用 4、帶銷售團(tuán)隊(duì)的成功五部曲 第二章、銷售團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命（團(tuán)隊(duì)夢想） 1、我們在為誰作戰(zhàn)？ 2、公司的立場、員工的角度 3、團(tuán)隊(duì)的夢想如何影響個(gè)人理想 4、團(tuán)隊(duì)何以影響個(gè)人忠實(shí) 5、制定團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命 第三章、銷售團(tuán)隊(duì)的工作愿景 1、努...
講師：王大勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱：Part1選對你的兵銷售人員甄選心法我們需要怎樣的業(yè)務(wù)員如何讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員留下來面試時(shí)的提問技巧分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例！解析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！參銷售人員勝任力的36°評估銷售人員的四大評估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的共同點(diǎn)銷售鐵軍的軍魂沒有不可能互動(dòng)：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例評估分享：某集團(tuán)九型人格與...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶業(yè)務(wù)——項(xiàng)目銷售管理流程實(shí)戰(zhàn)精要 課時(shí)：12H
大客戶業(yè)務(wù)——項(xiàng)目銷售管理流程實(shí)戰(zhàn)精要【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員【培訓(xùn)收益】通過一套完整、清晰的項(xiàng)目銷售管理流程，在保持現(xiàn)有的銷售力量的情況下，迅速達(dá)到業(yè)績的快速穩(wěn)定增長。將整體項(xiàng)目銷售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項(xiàng)目管理表格管理：提供真實(shí)數(shù)據(jù)是表格的唯一作用。簡單、明了、明確能夠使表格得以數(shù)據(jù)真實(shí)、承諾明確。（...
