銷售管理課程體系
《卓越銷售管理》1天 課時(shí)：6H
《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個(gè)大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對于銷售過程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”...
講師：關(guān)家駒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時(shí)：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時(shí)間：1天時(shí)間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個(gè)要素（關(guān)注、信任、默許）；五個(gè)動作（結(jié)交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個(gè)過程（拜訪前準(zhǔn)備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...
講師：羅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理課程大綱銷售管理者，首先是一名管理者，其次才是銷售行業(yè)的管理者。銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括行為的管理和人的管理。有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理，是依據(jù)人員銷售行為規(guī)律進(jìn)行的過程管理。事情是人做的，因此，有效的銷售管理不能只管事情，不顧人情。第一部分：要想打好牌，先要會看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對象和工作目標(biāo)）認(rèn)識你的崗位（角色認(rèn)知，非常重要?。┱J(rèn)識你的變化（...
講師：許譯文咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 課時(shí)：12H
銷售管理技能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，銷售團(tuán)隊(duì)的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？通過本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握...
講師：葛強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實(shí)務(wù)》 課時(shí)：12H
運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實(shí)務(wù)課程背景：以信息社會為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國和世界商業(yè)社會。身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：◆對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的?！翡N售員總是來了、又走了，銷售隊(duì)伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會。——人員培養(yǎng)?◆老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理》大綱 課時(shí)：6H
卓越銷售管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個(gè)從實(shí)踐中摸索提煉的實(shí)用管理技巧■提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學(xué)會有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對象】銷售主管、銷售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時(shí)長】1...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理干部的七項(xiàng)修煉》 課時(shí)：6H
銷售管理干部的七項(xiàng)修煉課程背景：很多銷售精英在做一線銷售時(shí)，無論頂多大壓力，都可以從容面對、化繁為簡，業(yè)績總能名列前茅。而當(dāng)其被榮升為銷售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來純粹地干業(yè)務(wù)開心，除了要盯住團(tuán)隊(duì)業(yè)績之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對下屬能力、態(tài)度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時(shí)會覺得有教大家?guī)Т蠹腋傻墓Ψ颍€不如自己一個(gè)人直...
講師：盧戰(zhàn)卡咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：18H
管理銷售人員就像是駕駛一艘船，作為船長，你有責(zé)任指揮船員保持行進(jìn)。但遺憾的是，許多銷售經(jīng)理幾乎未接受過相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，也缺乏良好的技能，結(jié)果常常導(dǎo)致他們帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)“觸礁”，使公司陷入重重困境。所以具備選擇、激勵和管理一支世界級的銷售專業(yè)人員隊(duì)伍方面的能力，是決定你能否成功的關(guān)鍵。本課程包含了可以使你的職業(yè)生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探討了銷售人員獨(dú)特的...
講師：秦寒飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
洞見心智-平臺銷售管理的分析與操作V1.0- 2018.6. 課時(shí)：12H
洞見心智-平臺銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時(shí)，會不斷增加線上銷售，同時(shí)還會形成線上線下的互動，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢，讓人眼花繚亂，此時(shí)我們需要靜下心來，重新審視銷售本質(zhì)、平臺銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作。【課程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交...
講師：楊連合咨詢電話：010-82593357下載需求表
畏東劍：B2B精明銷售管理 課時(shí)：12H
畏東劍：B2B精明銷售管理課程分類：市場營銷培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問題與困惑每個(gè)銷售人員都希望成為銷售精英，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷售業(yè)績還是不理想，問題到底出在哪呢？困惑二?感覺大家的能力都差不多，為什么有人的銷售業(yè)績那么突出呢？...
講師：畏東劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理 課時(shí)：12H
銷售管理課程對象：市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理及一線人員課程時(shí)間：6課時(shí)×2天=12課時(shí)課程方式：案例研討、互動分析、實(shí)例講授課程目標(biāo)：1、分析經(jīng)銷商購買行為，洞察經(jīng)銷商核心需求，完成渠道銷售目標(biāo)；2、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠度；3、健全良好銷售心態(tài)，學(xué)會自我管理，快速成長銷售管理高手。課程大綱：第一部分 銷售技能 第一節(jié)經(jīng)銷商的購買行為...
講師：楊輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
創(chuàng)頂尖銷售業(yè)績的銷售管理前言：我們面對的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)□小組討論：我們的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第一單元銷售管理者的角色與責(zé)任□利益相關(guān)各方的期望□銷售管理者的角色誤區(qū)和其真正價(jià)值所在□領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)VS業(yè)務(wù)管理職責(zé)□重新定位你的角色□建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)第二單元訂立可執(zhí)行的銷售計(jì)劃□銷售區(qū)域規(guī)劃□銷售計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定□5步目標(biāo)計(jì)劃法□安排工作優(yōu)先次序□做好銷售計(jì)劃的工...
講師：張超咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理與業(yè)績推動》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理流程及表格系統(tǒng) 課時(shí)：12H
銷售管理流程及表格系統(tǒng)課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷售管理方法。課程目標(biāo)：一、揭示西方管理運(yùn)作的成功因素...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一線經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：12H
一線經(jīng)理的銷售管理課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。課程目標(biāo)：一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了...
