市場營銷課程體系
《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：三個和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型思考：為何要營銷轉(zhuǎn)型？1.營銷體系轉(zhuǎn)型1.深化關(guān)系（由與顧客的簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。）2.做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。）3....
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型及業(yè)績提升實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型提升思考：新常態(tài)下為何要營銷轉(zhuǎn)型？一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調(diào)整1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥1）心態(tài)疲憊表現(xiàn)2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上2、從職業(yè)到事業(yè)1）頂尖銷售經(jīng)...
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Excel市場營銷數(shù)據(jù)分析高效應(yīng)用講師：馬浩志【課程介紹】Excel作為微軟Office辦公套件的一個重要組成部分，它可以進行各種數(shù)據(jù)的處理、統(tǒng)計分析和輔助決策等操作,被廣泛應(yīng)用于管理、統(tǒng)計、財經(jīng)、金融等眾多領(lǐng)域。Excel提供了大量可以應(yīng)用的數(shù)據(jù)分析工具，使Excel可以很方便的執(zhí)行數(shù)據(jù)管理、計算、分析、挖掘、圖表制作等功能。本課程通過各種實例詳盡介紹Ex...
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《國際市場營銷經(jīng)理人成長訓(xùn)練營》【講師】岳云峰【訓(xùn)練營介紹】外貿(mào)營銷是一個團隊配合,綜合運用各種技能的過程。在每個階段，由于從業(yè)人員的學(xué)歷、學(xué)識、技能、社會閱歷、乃至主觀能動性的不同，在具體業(yè)務(wù)中，會表現(xiàn)為以下幾種階段類型：一、剛涉足國際貿(mào)易的新人二、已涉足國際貿(mào)易營銷領(lǐng)域的進門者三、具備比較豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人四、海外客戶的朋友與顧問針對每階段國際貿(mào)易從業(yè)...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與創(chuàng)新 課時：12H
市場營銷與創(chuàng)新【課程背景】柯達公司倒閉了，諾基亞手機在中國市場兵敗如山倒，而這時候，阿里系統(tǒng)火了，京東出名了。。。。。。俗話說：三十年河?xùn)|三十年河西，曾經(jīng)的輝煌，不代表永恒，市場是在變化中的，把握市場變化的趨勢，才能避免被時代淘汰。市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明：一個成功的企業(yè)必須具備長遠的營銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應(yīng)未來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場環(huán)境和分析自身條件基礎(chǔ)上，對人、財、物及信息等資源總體性謀劃和管理實施的過程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱【課程名稱】通信企業(yè)市場營銷理念與實戰(zhàn)創(chuàng)新【課程時長】2天(共12小時)【講師推薦】李翔宇【課程收益】1、了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點和方法，拓展?fàn)I銷思路，變換營銷理念；2、結(jié)合電信企業(yè)服務(wù)業(yè)、消費品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等三者兼具的業(yè)務(wù)特征，全面認識電信業(yè)市場營銷；3、學(xué)習(xí)電信企業(yè)營銷策略創(chuàng)新方法，把握電信企業(yè)特色營銷法則；4、掌握電信企業(yè)整合營銷傳播系統(tǒng)方法...
講師：李翔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控主講：崔自三第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
盈利模式與區(qū)域市場營銷技能提升 課時：12H
盈利模式與區(qū)域市場營銷技能提升【課程大綱】第一部分：了解行業(yè)市場環(huán)境的五大變化及應(yīng)對策略1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前營銷存在的問題？3、行業(yè)營銷模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍第二部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷思維建立1.跑斷腿為什么業(yè)績不好？2.嗓子喊啞了為什么業(yè)績不好？3.產(chǎn)品不比競爭對手的差，為什么業(yè)績...
講師：曾少林咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷系統(tǒng)突破 課時：12H
《營銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營銷不一定能夠當(dāng)總裁，但當(dāng)總裁一定要懂營銷?？偛玫臓I銷思維和營銷戰(zhàn)略決定的了公司的營銷理念和營銷模式。決定營銷成敗的不是公司員工營銷技巧多么純熟，而是總裁營銷思維的創(chuàng)新和高度。對產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對終端市場最了解的也不是一線營銷員，而是老板與營銷總監(jiān)。一線營銷員的思維是點型的，營銷經(jīng)理的營銷思維是面型的，而總裁的營...
講師：霍清臣咨詢電話：010-82593357下載需求表
二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權(quán)越來越...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為...
