總裁營(yíng)銷(xiāo)之---市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略

課程大綱章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5...

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總裁營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：2H

　　章新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)反思與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段　　工廠導(dǎo)向型　　產(chǎn)品導(dǎo)向型　　品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化　　產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、客戶　　信息的透明...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)效策略

章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短...

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外貿(mào)食品企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷(xiāo)力提升

章國(guó)際、國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)分析一、反思我們運(yùn)作國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)得到了什么1.利潤(rùn)？2.市場(chǎng)？3.品牌？二、國(guó)際食品市場(chǎng)發(fā)展對(duì)我們影響1、國(guó)際食品市場(chǎng)品牌化浪潮對(duì)我們的影響2、國(guó)外對(duì)中國(guó)食品安全問(wèn)題的炒作或關(guān)注對(duì)我們的影響3、國(guó)外市場(chǎng)OEM戰(zhàn)略對(duì)我們發(fā)展影響三、國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)前景分析1、國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析-需求提升化-供給過(guò)剩化-產(chǎn)品多樣化-競(jìng)爭(zhēng)激烈化...

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唐東方：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定咨詢式培訓(xùn)   課時(shí)：12H

　　年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)、規(guī)范和效率，如何制定科學(xué)、有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？具有中國(guó)波特美譽(yù)的著名戰(zhàn)略專家唐東方先生將講述其十余年在企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃咨詢及研究的心得與體會(huì)，分享其年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的核心思想、理念、方法與技巧。唐東方，發(fā)展戰(zhàn)略理論創(chuàng)建人，中國(guó)著名戰(zhàn)略專家。唐老師突出的特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)性，擁有十余年一百多家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)，著有發(fā)展戰(zhàn)略四...

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情感營(yíng)銷(xiāo)智慧-張顧嚴(yán)   課時(shí)：6H

《情感營(yíng)銷(xiāo)智慧》【課程針對(duì)人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、業(yè)務(wù)人員?！菊n程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶情感識(shí)別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案、話術(shù)設(shè)計(jì)，從而由心而發(fā)的抓住客戶潛意識(shí)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、面銷(xiāo)談判的實(shí)質(zhì)跨越。從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)額的高速倍增?！菊n程收益】-認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)中真...

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大客戶開(kāi)發(fā)和管理   課時(shí)：12H

參加對(duì)象:工業(yè)品資深銷(xiāo)售人員、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維   課時(shí)：12H

針對(duì)行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專門(mén)針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員...

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工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧   課時(shí)：12H

針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)？如何突出產(chǎn)品...

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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

課程對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)4S管理人員、銷(xiāo)售顧問(wèn)課程時(shí)間：兩天（12--16課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，汽車(chē)已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的需求也在日益增長(zhǎng)。汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費(fèi)者滿意的汽車(chē)產(chǎn)品。汽車(chē)銷(xiāo)售人員如何改變消費(fèi)者心理，將汽車(chē)賣(mài)給消費(fèi)者。這...

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汽車(chē)配件銷(xiāo)售技巧課程   課時(shí)：12H

課程對(duì)象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者、課程時(shí)間：1----2天（12課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)的快速發(fā)展和普及，我們對(duì)汽車(chē)的了解和使用，越來(lái)越密切。汽車(chē)成為了我們生活中不可或缺的一部分。大量的汽車(chē)品牌和類(lèi)型雖然滿足了客戶的市場(chǎng)需求，可也給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的后期服務(wù)壓力，從產(chǎn)品的研發(fā)、檢...

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汽車(chē)消費(fèi)者行為分析   課時(shí)：12H

課程對(duì)象：應(yīng)屆畢業(yè)生、在職人員、4S店員工、汽車(chē)生產(chǎn)主機(jī)廠人員、汽車(chē)經(jīng)營(yíng)連鎖店人員課程時(shí)間：一天-----二天（6---12課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，汽車(chē)已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的需求也在日益增長(zhǎng)。汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費(fèi)者滿意的汽車(chē)產(chǎn)品。...

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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧課程   課時(shí)：12H

課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英課程時(shí)間：兩天（12課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，汽車(chē)已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的需求也在日益增長(zhǎng)，對(duì)汽車(chē)的性能、技術(shù)也有更多的了解，作為汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的4s店，一類(lèi)、二類(lèi)維修企業(yè)，如何提高自身的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)服務(wù)留住消費(fèi)者，...

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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理課程   課時(shí)：12H

課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員課程時(shí)間：兩天---三天（12--18課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)市場(chǎng)的日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。汽車(chē)服務(wù)廠商面對(duì)市場(chǎng)的變化如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)增大消費(fèi)份額。面對(duì)消費(fèi)者的需求和日益增長(zhǎng)的消費(fèi)觀念和理念。如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，如何提升全體...

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打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在-掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無(wú)限的超級(jí)凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象-中基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1、閆治民老師先后為青島海爾、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、美的電器、神州數(shù)碼等600余家國(guó)內(nèi)一流企業(yè)提供培訓(xùn)和顧問(wèn)服務(wù)。2、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師...

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