市場營銷課程體系
商業(yè)致勝為什么離不開項目管理市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項目型的公司傳統(tǒng)運(yùn)營管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬能來自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項目實(shí)施面向客戶需要的項目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長營銷：河水治污營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程厘清對于項目的含糊認(rèn)...
講師：張佩星咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程運(yùn)營】在市場營銷沙盤運(yùn)營模擬中，各公司營銷部門按照市場營銷運(yùn)營流程表有序地開展工作。流程表是公司市場營銷的簡化工作流程，也是市場營銷競爭模擬中的主要工作流程，所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運(yùn)營時，由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)主持，指揮團(tuán)隊中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項流程，相應(yīng)...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
章以客戶為中心的銷售1、客戶為心的銷售核心——為客戶增加價值2、情景銷售——系統(tǒng)方案的集成與銷售過程章專業(yè)性銷售專業(yè)銷售人員的必要條件銷售拜訪的四個階段——準(zhǔn)備開始階段——了解需求階段——證明能力階段——完成銷售階段專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系——概述益處——探問技巧——詳述益處特點(diǎn)——處理異議——完成銷售第三章建立職業(yè)化的服務(wù)形象建立服務(wù)意識和良好工作心態(tài)。員...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析識別機(jī)會與風(fēng)險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
講識市場營銷節(jié)認(rèn)識市場營銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場營銷第三節(jié)從策略的角度理解市場營銷第二講市場和市場營銷環(huán)境節(jié)市場分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場：2、從市場學(xué)角度理解的市場第二節(jié)市場營銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場營銷環(huán)境2、市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略 五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 科技進(jìn)步神速； 國際競爭日益激烈； 社會、政府...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：市場營銷的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場機(jī)會與能力分析核心概念：機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元現(xiàn)代市場營銷與市場營銷戰(zhàn)略—積極正確的手段學(xué)習(xí)市場營銷及其戰(zhàn)略引子篇市場營銷一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)1、市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)2、市場營銷學(xué)的發(fā)展市場營銷學(xué)的萌芽期(20世紀(jì)初—20年代初)市場營銷學(xué)的成形期(20世紀(jì)20—40年代末)市場營銷學(xué)的成熟期(20世紀(jì)50—70年代末)市場營銷學(xué)的完善期(20世紀(jì)80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇市場營銷一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)1、市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)2、市場營銷學(xué)的發(fā)展3、4P’s理論4C’s理論4R’s理論4P、4C、4R理論的相互關(guān)系二、市場營銷學(xué)觀念的變革1、幾種觀念的比較2、現(xiàn)代市場營銷觀念的新發(fā)展幾種正確的營銷觀3、西方商業(yè)銀行市場營銷的特點(diǎn)第二篇市場機(jī)會分析一、4M的策略研究1、微觀市場環(huán)境的構(gòu)成及特點(diǎn)2、目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分及其依據(jù)...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：現(xiàn)代營銷基本框架第1章：剖析品牌本質(zhì)品牌的界定品牌的歷史品牌的概念品牌的內(nèi)涵品牌的意義第2章：品牌管理路線圖關(guān)于強(qiáng)勢品牌打造強(qiáng)勢品牌什么是強(qiáng)勢品牌？構(gòu)筑強(qiáng)勢品牌的“三度”品牌形象管理---CI體系基本原理與規(guī)劃技巧管理組織管理（品牌管理組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃與職能劃分）品牌成長路線圖第3章：品牌管理新趨勢消費(fèi)者認(rèn)知成為焦點(diǎn)品牌攻占大腦認(rèn)知影響消費(fèi)第4章：品牌定位...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大數(shù)據(jù)與市場營銷o案例引入：中外數(shù)據(jù)化管理的差距o企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)案例分析o案例：Dell電腦促銷信o數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢o案例：Dell筆記本電池、Amazon購書o用精確營銷降低成本、提升營銷費(fèi)效比ROIo數(shù)據(jù)庫營銷成功要素o4—3—3鐵律大數(shù)據(jù)的來源o大數(shù)據(jù)來源o內(nèi)部數(shù)據(jù)：經(jīng)、銷、存，促銷員、經(jīng)銷商、用戶注冊、維修部門、客戶調(diào)研問卷、活動、客戶服務(wù)等o外部來...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、市場營銷概念解析 什么是市場營銷 市場營銷的關(guān)鍵概念釋義 2、市場細(xì)分及目標(biāo)市場 市場的含義、細(xì)分的技巧 目標(biāo)市場的含義 目標(biāo)市場的選取 目標(biāo)市場的定位技巧 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選取中常犯的幾個錯誤 3、市場定位 定位的含義、功能與意義 常用定位技巧 營銷企劃中市場定位的誤區(qū) 4、4P及4C理論 4P理論的含義及技...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品市場營銷競爭4-Step法 ——構(gòu)建組織市場強(qiáng)勢推廣能力 章：競爭營銷的基礎(chǔ) 內(nèi)容提綱： ——內(nèi)部基礎(chǔ) 銷售人員的行為素質(zhì)四臺階：初級銷售員、傳統(tǒng)銷售員、有競爭力的銷售員、關(guān)系經(jīng)理人 ——外部基礎(chǔ) 客戶關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型 ——銷售方法與資源配置 三類銷售：交易型、企業(yè)型、咨詢型 ——營銷競爭4-Step法結(jié)構(gòu) 機(jī)會分...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、不打無準(zhǔn)備之仗——區(qū)域市場分析與定位1、紅海中的營銷思維模式紅海中找到藍(lán)海、比對手盈利更多、比對手虧得更少2、基于營銷分析之上才能創(chuàng)造紅海奇跡1）什么是區(qū)域市場營銷分析2）沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)3）無視數(shù)據(jù)帶來的惡果4）區(qū)域市場營銷情報的來源演練：區(qū)域市場營銷情報收集3、消費(fèi)行為分析與客戶需求初析1）顧客與客戶的區(qū)別2）個人消費(fèi)者、集團(tuán)客戶、合作伙伴的需求...
