市場營銷課程體系
《市場營銷戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場競爭的激烈，想在行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠(yuǎn)矚，還要將營銷戰(zhàn)略解碼到部門、團(tuán)隊，細(xì)化到每位員工。整個組織就像動車組一樣，每節(jié)車廂目標(biāo)一致，高速運(yùn)行，又快又好地發(fā)展。本課程通過四個單元內(nèi)容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學(xué)員認(rèn)知...
講師：吳蔚咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與銷售談判策略 課時：12H
市場開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個適合的經(jīng)銷商，市場就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經(jīng)/分銷商的信...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)對象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營銷總監(jiān),高級營銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,需要增進(jìn)了解營銷活動的各非營銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營銷戰(zhàn)略市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測。競爭的五力分析與市場細(xì)分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營銷組織營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測試。營銷團(tuán)隊建設(shè)和激勵方...
講師：銀高峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場營銷》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟(jì)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。目前在我國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有...
講師：雷春柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電力市場營銷及管理》 課時：24H
《電力市場營銷及管理》【課程背景】電力市場營銷學(xué)：是以電力市場營銷及其規(guī)律性為研究對象的科學(xué)。研究內(nèi)容大體可歸納成三個部分：1、電力市場營銷環(huán)境與市場分析；2、電力市場營銷活動與營銷策略研究：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷；3、電力市場營銷管理：營銷計劃、組織與控制.【授課時長】實戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場基本特征2、了解電力市場營銷3、將電力...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏銷售談判策略 課時：12H
課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動作分解第一步：三軍未動，“準(zhǔn)備”先行一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊提升銷售？如何促進(jìn)廠商的長遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權(quán)越來越...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計劃主要知識點：n評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營銷必備財務(wù)主...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓(xùn)課程 課時：12H
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計劃ü市場營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經(jīng)營決策...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向一、現(xiàn)代工程車市場營銷的現(xiàn)狀分析a)工程車市場營銷的困境與難點b)行業(yè)市場與營銷特點解讀二、工程車營銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營銷理念與原則b)工程車營銷模式的創(chuàng)新方向三、優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分工程車市場的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新一、市場營銷戰(zhàn)略的正確理解a)營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架b)戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c)某知名企業(yè)的營銷戰(zhàn)...
