- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
醫(yī)院文化建設(shè)與品牌塑造 課時(shí)：12H
醫(yī)院文化建設(shè)與品牌塑造課程背景：醫(yī)院雖然是事業(yè)單位，但實(shí)際上是企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。醫(yī)院要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最關(guān)鍵的是打造醫(yī)院品牌，這是因?yàn)轭櫩蜎]有醫(yī)學(xué)知識(shí)，無(wú)法從專業(yè)的角度判斷醫(yī)院服務(wù)的質(zhì)量，在選擇醫(yī)院的時(shí)候主要依靠品牌。醫(yī)院文化是醫(yī)院全體員工認(rèn)同并執(zhí)行的理念，對(duì)醫(yī)院?jiǎn)T工的行為有非常重要的影響，醫(yī)護(hù)人員是不是認(rèn)真鉆研技術(shù)，是不是熱情、耐心對(duì)待病人...
講師：蔣建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)院品牌營(yíng)銷 課時(shí)：12H
醫(yī)院品牌營(yíng)銷課程背景： 醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有非常重要的作用，擁有好的品牌，能夠使競(jìng)爭(zhēng)者如虎添翼，醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，品牌的重要性更甚于制造業(yè)?！ ∮捎隗w制等方面的原因，醫(yī)療系統(tǒng)的市場(chǎng)化進(jìn)程比其他行業(yè)晚，很多醫(yī)院在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在著不少誤區(qū)，對(duì)醫(yī)院服務(wù)的品牌營(yíng)銷更是知之不多，這嚴(yán)重制約了醫(yī)院的發(fā)展。 本課程將根據(jù)醫(yī)療市場(chǎng)的現(xiàn)狀和醫(yī)院的...
講師：蔣建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧與禮儀訓(xùn)練 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧與禮儀訓(xùn)練課程背景：營(yíng)銷人員的形象，就是公司的形象，就是產(chǎn)品的形象！禮儀可以塑造營(yíng)銷人員的個(gè)人形象，讓營(yíng)銷人員在銷售開始之前就贏得顧客好感。禮儀同時(shí)貫穿在銷售的每個(gè)程序，它可以幫營(yíng)銷人員從細(xì)節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應(yīng)手。營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于與客戶交往的每一個(gè)階段，如何得心應(yīng)手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個(gè)營(yíng)銷人員必須掌...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升 課時(shí)：6H
中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開差距。在中小幼市場(chǎng)銷售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)本課程，我們將學(xué)習(xí)銷售過(guò)程中有效引導(dǎo)客戶的方法和...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
小微企業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征：其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷的影響較大;其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)；其四，客戶注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類解決方案，批量地營(yíng)銷客戶，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷最有效的方法。在《小...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷商，市場(chǎng)就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經(jīng)/分銷商的信...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬培訓(xùn)對(duì)象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,需要增進(jìn)了解營(yíng)銷活動(dòng)的各非營(yíng)銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。從SWOT分析到營(yíng)銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營(yíng)銷組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測(cè)試。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方...
講師：銀高峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟(jì)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。目前在我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問(wèn)題。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有...
講師：雷春柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電力市場(chǎng)營(yíng)銷及管理》 課時(shí)：24H
《電力市場(chǎng)營(yíng)銷及管理》【課程背景】電力市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：是以電力市場(chǎng)營(yíng)銷及其規(guī)律性為研究對(duì)象的科學(xué)。研究?jī)?nèi)容大體可歸納成三個(gè)部分：1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析；2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷策略研究：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷；3、電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理：營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制.【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場(chǎng)基本特征2、了解電力市場(chǎng)營(yíng)銷3、將電力...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版） 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏銷售談判策略 課時(shí)：12H
課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動(dòng)作分解第一步：三軍未動(dòng)，“準(zhǔn)備”先行一、銷售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營(yíng)觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？如何促進(jìn)廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對(duì)？【培訓(xùn)對(duì)象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營(yíng)銷市場(chǎng)及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)◆市場(chǎng)定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析◆消費(fèi)行為學(xué)◆集團(tuán)客戶與大客戶分析◆需求理論◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用◆顧客是才是大師◆市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求◆顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？◆顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理◆中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)◆看透女人心◆顧客手中拿...
