市場營銷課程體系
課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計劃主要知識點(diǎn)：n評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營銷必備財務(wù)主...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓(xùn)課程 課時：12H
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計劃ü市場營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經(jīng)營決策...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
章全業(yè)務(wù)市場整體方法論與責(zé)任人支撐部門一、全業(yè)務(wù)客戶關(guān)系管理的定義與價值1、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)2、流程貢獻(xiàn)3、組織貢獻(xiàn)4、人員賦能貢獻(xiàn)二、全業(yè)務(wù)市場策略的整體方法論1、現(xiàn)狀評估與客戶現(xiàn)狀評估表格分析2、全年業(yè)務(wù)規(guī)劃與提升目標(biāo)任務(wù)書3、監(jiān)控執(zhí)行與提升目標(biāo)任務(wù)書4、總結(jié)再提升目標(biāo)任務(wù)書總結(jié)：關(guān)鍵理念研討（量化與支撐工具）三、全業(yè)務(wù)市場參與責(zé)任人與部門分工與考核1、專職管理...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計劃ü市場營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經(jīng)營決策...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷市場及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對手越遠(yuǎn)◆市場定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析◆消費(fèi)行為學(xué)◆集團(tuán)客戶與大客戶分析◆需求理論◆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用◆顧客是才是大師◆市場是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求◆顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？◆顧客風(fēng)險預(yù)警管理◆中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)◆看透女人心◆顧客手中拿...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓(xùn) 課時：12H
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓(xùn)課程一、課程主要內(nèi)容沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。市場營銷與競爭情報沙盤課程收益：通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競...
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★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略 課時：12H
★馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復(fù)雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：1、如何快速與客戶建立信任？2、如何通過提問來成功銷售自己？3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進(jìn)？5、面對同質(zhì)化競爭對手的包圍，如何來保護(hù)自己產(chǎn)品的價格空間？6、如何使客戶二次三次采購時就成為你公司的忠誠客戶、甚至...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
【寫給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
【寫給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商?。∈袌鼋?jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷商說話，成為了站在廠家對立面的人。-作為廠家銷售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)...
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【寫給經(jīng)銷商的話】親愛的經(jīng)銷商：為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅行 課時：12H
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)...
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攻心銷售六步曲 課時：6H
攻心銷售六步曲第一單元：突破客戶的情感防線第一步：做好計劃與準(zhǔn)備一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息三、個人準(zhǔn)備第二步：如何贏得客戶的信任一、分析客戶的人際風(fēng)格1、四種典型的人際風(fēng)格2、各種風(fēng)格的特點(diǎn)3、應(yīng)對各種風(fēng)格的策略４、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設(shè)計輕松愉快的開場白4、催眠同...
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巔峰銷售心態(tài)修煉 課時：6H
巔峰銷售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運(yùn)隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳，就會對銷售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越...
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從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過多，聆聽過少?。。?9％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往...
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【課程目標(biāo)】通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷售案例和分析；3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗:【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣...
