市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理-課程背景：在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關(guān)系定位問...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
決勝終端 課時(shí)：6H
決勝終端（主講：王同）-培訓(xùn)對(duì)象：快消品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、城市經(jīng)理-培訓(xùn)目標(biāo)：1、提升城市經(jīng)理對(duì)終端管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；2、學(xué)習(xí)固定巡方業(yè)務(wù)模式，掌握規(guī)范運(yùn)作傳統(tǒng)渠道小終端的方法；3、以KA賣場(chǎng)為研究對(duì)象，學(xué)習(xí)店內(nèi)管理關(guān)鍵要素，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升終端業(yè)績(jī)的方法；4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績(jī)的方法。-重點(diǎn)改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個(gè)有...
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打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷精英 課時(shí)：6H
打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷精英為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績(jī)就是完不成？為什么大家都在市場(chǎng)上跑，卻對(duì)市場(chǎng)拓展缺乏思路？為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)？-課程背景：有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長(zhǎng)呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長(zhǎng)很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、...
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渠道銷售溝通與談判 課時(shí)：6H
渠道銷售溝通與談判-培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運(yùn)作團(tuán)隊(duì)-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)目標(biāo)：1、增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解，提升商務(wù)談判的控制技能2、學(xué)習(xí)針對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力-培訓(xùn)大綱：引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判第一部分渠道談判的關(guān)鍵認(rèn)知一、銷售談判關(guān)鍵認(rèn)知1、談判的定義、特征2、...
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科學(xué)訂貨好賺錢 課時(shí)：6H
科學(xué)訂貨好賺錢（主講：王同）-培訓(xùn)目的：1.強(qiáng)化加盟商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠度；2.專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學(xué)習(xí)如何訂好一盤貨的方法技能；-培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)加盟商-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學(xué)員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知1....
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賺錢憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道 課時(shí)：6H
賺錢憑策略加盟商業(yè)績(jī)提升之道（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導(dǎo)客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關(guān)系，引導(dǎo)客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場(chǎng)；-提升加盟商客戶終端運(yùn)營(yíng)能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績(jī)的思考。-培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)終端加盟商-培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)。-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)（45分鐘/課時(shí)）-課程...
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團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊(duì) 課時(shí)：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速適應(yīng)顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)需要結(jié)合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場(chǎng)反應(yīng)，只有高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神？如何建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！秷F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程針對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中的核心問題，幫助您快速打造并管理出一支卓...
講師：徐劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造 課時(shí)：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場(chǎng)傳播三、文化使品牌形成認(rèn)同性四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值-消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度-品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾五、強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架-中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知-品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器-品牌價(jià)值的研究方法八、品牌評(píng)估-品牌評(píng)估之財(cái)務(wù)分析-品牌評(píng)估之市場(chǎng)分析-品牌評(píng)...
講師：陳泓冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強(qiáng)，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級(jí)解決方案，屬于專家型銷售，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中，通常存在以下的問題：產(chǎn)品整體比較復(fù)雜，銷售人員無法直觀把產(chǎn)品的要點(diǎn)講清楚Saas類產(chǎn)品進(jìn)入到了垂直領(lǐng)域深水區(qū)，單靠產(chǎn)品很難出彩，客戶成功成為重點(diǎn)領(lǐng)域很多產(chǎn)品公司，...
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楓影：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 課時(shí)：6H
【課程背景】在當(dāng)下家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的以下問題：如何拉升客單（含高單價(jià)高端產(chǎn)品、客餐廳套餐）的問題新品的全生命周期的管理，尤其是新品上市和滯銷品的快速下市【課程收獲】了解當(dāng)下消費(fèi)者市場(chǎng)的變化掌握拉升客單的核心策略掌握新品上市的策略掌握快速處理滯銷品的策略【課程授課對(duì)象】區(qū)域銷售管理【授課大綱】數(shù)字化時(shí)代消費(fèi)者的變化1.互聯(lián)網(wǎng)造就的消費(fèi)者個(gè)性化、場(chǎng)景化、多元化...
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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論 課時(shí)：6H
【課程背景】本門課程是一場(chǎng)系統(tǒng)地講解整個(gè)營(yíng)銷的課程，主要圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、商業(yè)模式以及價(jià)值鏈閉環(huán)逐個(gè)講解，幫助學(xué)員系統(tǒng)性掌握營(yíng)銷的內(nèi)容?！菊n程收獲】系統(tǒng)性了解營(yíng)銷體系和關(guān)鍵內(nèi)容【課程對(duì)象】對(duì)營(yíng)銷體系不熟悉但感興趣的學(xué)員【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天【課程大綱】一、營(yíng)銷的定義、內(nèi)容1.現(xiàn)代管理學(xué)中對(duì)營(yíng)銷的定義：創(chuàng)造客戶2.企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新3.營(yíng)銷所包...
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《Deep Seek賦能版市場(chǎng)營(yíng)銷理論與策略》 課時(shí)：12H
《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱】《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】?jī)?nèi)訓(xùn)/公開課【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】?jī)商臁九嘤?xùn)學(xué)員】營(yíng)銷人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識(shí)。掌握五力模型、競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略等營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能，提升市場(chǎng)分析與決策能力?！菊n程時(shí)間分配】理論講解：50、課堂互動(dòng)：...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
組織可持續(xù)優(yōu)化的政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷管理（互動(dòng)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶營(yíng)銷，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨部門銷售鐵軍，持續(xù)優(yōu)化【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè) 課時(shí)：18H
市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)(課程背景21世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，讓市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退，網(wǎng)紅的遍地開花，虛擬經(jīng)濟(jì)的爆炸式發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)的普及，通訊方式的變革，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨……在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切皆有可能！但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個(gè)熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)與市場(chǎng)分析能力（2天版） 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)與市場(chǎng)分析能力主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷成交...
