市場營銷課程體系
大客戶營銷技巧 課時：12H
大客戶營銷技巧（標準版：12課時）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破 課時：12H
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破（標準版：12課時）學員對象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負責人營銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域為了什么而存在二.什么是你應該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務(wù)及非財務(wù)目標.四.你認為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素五．什么是加...
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5S培訓與推行實務(wù) 課時：6H
《5S培訓與推行實務(wù)》講師：李見明學時：6學時【課程描述】：5S是整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)等日文單詞的縮寫，5S提倡員工從小事和一點一滴做起，去激發(fā)員工的工作熱情和對事業(yè)的熱愛。本課程旨在通過5S現(xiàn)場持續(xù)改進的培訓，使學員熟悉5S基本原理，掌握整理、整頓、清潔、清掃、素...
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商業(yè)銀行服務(wù)營銷 課時：12H
商業(yè)銀行服務(wù)營銷第一章商業(yè)銀行客戶服務(wù)1.1認識銀行服務(wù)1.1.1銀行服務(wù)特點1.1.2銀行服務(wù)應對策略1.2評價銀行服務(wù)1.2.1體驗式服務(wù)1.2.2銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)1.2.3銀行服務(wù)質(zhì)量調(diào)研1.2.4服務(wù)補救第二章商業(yè)銀行營銷準備2.1銀行營銷調(diào)研2.2尋找藍海2.2.1市場細分2.2.2目標市場選擇2.2.3市場定位2.2.4樹立銀行形象2.3銀行營銷組合...
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電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷 課時：12H
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷一、理論篇1、電子商務(wù)概述及發(fā)展趨勢1.1、美國、英國、澳大利亞、日本、韓國等發(fā)達國家電子商務(wù)的發(fā)展狀況分析；1.2、以上國家發(fā)展趨勢及其發(fā)展戰(zhàn)略；1.3、中國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展分析；1.4、行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展與分析；2、電子商務(wù)技術(shù)及其應用框架2.1、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)2.1.1Internet基礎(chǔ)知識2.1.2EBXML技術(shù)2.1...
講師：宮同昌咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷執(zhí)行力 課時：12H
課程背景：營銷的關(guān)鍵點在哪里？提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么？相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過，是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理？事實上，企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢，我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問...
講師：林俞丞咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶拓展策略 課時：12H
對象：銷售人員、售前技術(shù)人員適用：向復雜的大型機構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介：在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)：30－40學習方式：講授、角色扮演、分組討論概述：向復雜的大型機構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常的銷售方法不同，銷售...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造巔峰銷售團隊—銷售團隊管理 課時：12H
傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧?？梢院饬康膶W習效果：整個學習過程處于銷售業(yè)績提升架構(gòu)之中，這個架構(gòu)不僅提供知識和原則并幫助學員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造顛峰營銷團隊 課時：12H
第一章、團隊基礎(chǔ)知識一、雁行的啟示二、什么是團隊三、團隊VS群體四、高效團隊的６大特征五、團隊發(fā)展的５個階段六、團隊的10種角色第二章、團隊溝通技巧（案例與分析討論、圖片觀看、錄像觀看、自我測試）一、知人善任：團員的性格、觀念、能力、潛力、需求與期望識別（一）、四種性格的特點描述（二）、四種性格人的錄像片斷（三）、分析、測試：自己屬于什么性格？（四）、團員觀...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：3H
合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學習，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應該擔任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學會引導并激勵銷售員工使其具有責任感、成就感，調(diào)動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團隊并加強部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標在企業(yè)中的重要作...
講師：張習寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
出色經(jīng)理9項核心技能 課時：3H
課程內(nèi)容：前言：培訓與教育的區(qū)別序：現(xiàn)在經(jīng)理人面對的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系（錄像）經(jīng)理人提升的3個階段經(jīng)理人優(yōu)良的品格是七項技能的基礎(chǔ)9項技能之間的關(guān)系第一項技能：經(jīng)理人的自我管理1．經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經(jīng)理人的角色認知3．出色經(jīng)理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經(jīng)理第二項技能：團隊建設(shè)技能1．如...
講師：張習寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售的六項修煉 課時：12H
課程內(nèi)容：前言：培訓與教育的區(qū)別1．什么是銷售？2．簡單的認識市場營銷3．市場營銷中的4p與4c案例分析4．賣產(chǎn)品到底賣什么？--案例訓練5．銷售的四種力量第一項修煉：卓越的素質(zhì)1．成功的銷售人員的特征2．積極的心態(tài)帶來的效益3．態(tài)度與績效之間的關(guān)系4．銷售人員的目標管理5．如何設(shè)定正確的目標的原則與方法6．積極的心態(tài)對團隊的影響7．Sevenhabits之...
講師：張習寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷管理課程對象：市場部，服務(wù)推廣部；銷售計劃（二手車）主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場分析法與消費者分析法1、市場分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場調(diào)研，市場調(diào)研的六種方法介紹市場調(diào)研的報告編寫與匯報分析競爭對手分析調(diào)研、有效媒...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷認知與解析培訓 課時：6H
市場營銷認知與解析培訓學習收益:通過學習市場營銷課程，了解人性的七大本質(zhì)核心。結(jié)合市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用創(chuàng)新營銷模式與策略應對市場的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的快速提升。本課程從思維、人性和模式策略三個方面，簡要分析當下市場運營和營銷推廣的誤區(qū)與核心要點。通過學習營銷核心賣點的設(shè)計的創(chuàng)新，逐步學...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際市場營銷 課時：12H
課程模塊三：國際市場營銷授課目的理解國際市場開發(fā)的基本概念；理解不同目標市場國家的機會與挑戰(zhàn)；理解國際大客戶開發(fā)的要點和難點；學習國際大客戶開發(fā)的關(guān)鍵步驟授課時長6-12課時授課方式基礎(chǔ)理論+案例分享+小組研討+模擬演練推薦講師黃兆華課程前導分享著名企業(yè)的海外營銷案例課程特色課程集多個案例和圖片，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，將采用對比學習法，重點...
