市場營銷課程體系
大客戶的開發(fā)與維護(hù) 課時：12H
大客戶的開發(fā)與維護(hù)張錫民教授第一章針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析1.謝絕推銷的啟示市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進(jìn)花費是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）例子：ERP項目在中國為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？3...
講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶拓展策略 課時：12H
對象：銷售人員、售前技術(shù)人員適用：向復(fù)雜的大型機構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介：在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)：30－40學(xué)習(xí)方式：講授、角色扮演、分組討論概述：向復(fù)雜的大型機構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常的銷售方法不同，銷售...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造巔峰銷售團隊—銷售團隊管理 課時：12H
傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧?？梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果：整個學(xué)習(xí)過程處于銷售業(yè)績提升架構(gòu)之中，這個架構(gòu)不僅提供知識和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用...
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市場營銷沙盤模擬演練 課時：12H
市場營銷沙盤模擬演練課程時長：2天，6-7課時/天。演練背景：軍隊不打無準(zhǔn)備之仗，因為這樣做會導(dǎo)致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險？當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距，怎...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬 課時：6H
-226695-154940大航海時代大航海時代68072040005情境沙盤模擬演練課程情境沙盤模擬演練課程國際ACI注冊沙盤講師：王長震-1127125267335航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程-1129030266700序：“營銷無處不在，是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣...
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【課程運營】在市場營銷沙盤運營模擬中，各公司營銷部門按照市場營銷運營流程表有序地開展工作。流程表是公司市場營銷的簡化工作流程，也是市場營銷競爭模擬中的主要工作流程，所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運營時，由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)主持，指揮團隊中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項流程，相應(yīng)...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
《酒店市場營銷與運營管理實戰(zhàn)》從定位到執(zhí)行的全鏈條賦能主講：易萍老師【課程背景】當(dāng)前，許多酒店面臨激烈的市場競爭和日益多元的客戶需求，如何精準(zhǔn)定位、有效拓展市場并實現(xiàn)高效運營，是提升酒店競爭力的核心課題。然而，不少單體酒店因缺乏系統(tǒng)的市場營銷思路和完善的運營管理體系，導(dǎo)致品牌影響力薄弱，客戶粘性不足，利潤空間被壓縮，運營成本卻居高不下。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+和OT...
講師：易萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究 課時：12H
市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中，對新品上市前期項目論證做到科學(xué)、有效！課程時長：2天課程大綱：第一章市場調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場調(diào)研概述（1）市場調(diào)查定義（2）市場調(diào)查內(nèi)容（3）市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場調(diào)研的要點（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，汽車消費已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
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汽車消費貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，汽車消費已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐》主講：李福東【課程背景】在當(dāng)今高度競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動市場營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學(xué)習(xí)和云計算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運營的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術(shù)的實現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場營銷的重要性，這在一定程度上限制了...
講師：李福東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動的高效市場營銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營銷管理2.1客戶關(guān)系管理的演變2.2無線與“移動革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場營銷3.1建立以客戶為中心的營銷平臺3.2專注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國際工程市場營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱：1．國際工程市場行情與分析①國際工程市場總概②國際工程區(qū)域市場分析③國際工程行業(yè)市場分布分析④國際工程市場趨勢分析2．國際工程市場營銷①國際工程市場營銷的特征②國際工程市場分析與銷售③國際工程市場營銷階段及分析模型④國際工程承包市場及開拓條件3．中國企業(yè)國際工程市場營銷①中國企業(yè)國際工程市場現(xiàn)狀②國際化市場開拓條件...
