- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器” 課時(shí)：6H
渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)七種武器兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場(chǎng)，渠道銷售雖無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。在現(xiàn)實(shí)中，一線業(yè)務(wù)人員與管理者常常面臨三大實(shí)戰(zhàn)難題：1、中西方營(yíng)銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、成功經(jīng)驗(yàn)往往不可復(fù)制，過(guò)去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、孤立看待各類營(yíng)銷工作，沒(méi)有形成體系、無(wú)法融會(huì)貫通。作為現(xiàn)代中國(guó)式營(yíng)銷的...
講師：肖陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通 課時(shí)：12H
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通營(yíng)銷工作不是精英做不了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題：-執(zhí)行力總會(huì)出問(wèn)題，上級(jí)心急如焚，下級(jí)卻在隔岸觀火；-布置命令時(shí)下屬無(wú)人異議，操作過(guò)程中卻總有人牢騷滿腹；-好心當(dāng)作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領(lǐng)情；-骨干流失嚴(yán)重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問(wèn)題，常見的方法...
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營(yíng)銷部門績(jī)效考核創(chuàng)新攻略 課時(shí)：6H
營(yíng)銷部門績(jī)效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵(lì)方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等顯性投入，對(duì)于激勵(lì)費(fèi)用的隱性投入往往是忽視了的。實(shí)際上，在企業(yè)支出的費(fèi)用中，激勵(lì)費(fèi)用是所有費(fèi)用之母。當(dāng)這種費(fèi)用使用效率未達(dá)到最優(yōu)時(shí)，其他費(fèi)用都會(huì)水漲船高。只要做好了績(jī)效考核這一基礎(chǔ)性的工作，好員工就會(huì)越來(lái)越多。好員工是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負(fù)債。從這個(gè)意義上講，如果把員工比...
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第1部分導(dǎo)論 第1講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 第2講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)派 第3講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 第4講市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 第5講市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性 第2部分市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的演變與新進(jìn)展 第1講市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第2講市場(chǎng)營(yíng)銷組合的擴(kuò)充與演變 第3部分戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第1講戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向 第2講市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第3講市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 ...
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一、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂 3.營(yíng)銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策 分析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！ 解析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例 案例：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價(jià)格管理 3...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過(guò)去的成功第二講華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略1.華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)策略華為在墨西哥市場(chǎng)策略2.華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)a)點(diǎn)、...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣理念產(chǎn)品與服務(wù)分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷整合戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)導(dǎo)向的公司使命競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)策略區(qū)域經(jīng)理的主要使命與要?jiǎng)?wù)二、客戶管理與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷客戶類型分析尋找潛在客戶的12種有效方法客戶滿意度與客戶忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)移成本管理與終身客戶價(jià)值基于CRM的市場(chǎng)與顧客細(xì)分客戶管理模式與流程三、促銷策略與技巧發(fā)揮促銷優(yōu)勢(shì)的佳時(shí)機(jī)市場(chǎng)區(qū)隔細(xì)分與促銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃如何有效衡量促銷效果針...
講師：張子凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入知名企管講師譚小芳老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理培訓(xùn)》課程，在闡明營(yíng)銷行為蘊(yùn)涵的理念的同時(shí)，全書以大量翔實(shí)的案例介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展。每一講都收錄了眾多真實(shí)的、新的業(yè)內(nèi)資訊，力求在強(qiáng)化關(guān)鍵概念的同時(shí)，密切聯(lián)系營(yíng)銷實(shí)踐。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第Ⅰ部分定義市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷1、從三個(gè)層面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷1-1市場(chǎng)分析1-2市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層面技巧層面、策略層面、觀念層面2、從觀念角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念案例分享：福特汽車、通用汽車、BuickSail3、從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷3-1營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)3-2營(yíng)銷策略與營(yíng)銷管理的過(guò)程4、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃4-1品牌認(rèn)知與品牌內(nèi)涵：SO...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引入：兩個(gè)問(wèn)題1.公司的使命2.營(yíng)銷人員的職責(zé)分析：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析課程案例分析！二、學(xué)習(xí)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)1.市場(chǎng)營(yíng)銷定義及其七個(gè)核心概念2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)涵3.營(yíng)銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念討論：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析經(jīng)典案例討論分組：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：市場(chǎng)營(yíng)銷...
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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 課時(shí)：1H
一：集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念1、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的地理概念2、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品概念3、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素5、案例剖析：某電信運(yùn)營(yíng)商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃分析：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行課程案例分析！二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟...
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講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過(guò)去的成功第二講華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略1.華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)策略華為在墨西哥市場(chǎng)策略2.華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)a)點(diǎn)、...
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第1講何謂品牌營(yíng)銷1．“品牌”的含義2．物品與品牌的差異3．何謂品牌4．從名稱發(fā)展到品牌5．消費(fèi)者關(guān)于品牌的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)6．何謂品牌營(yíng)銷7．品牌營(yíng)銷所帶來(lái)的成果：效益8．品牌營(yíng)銷所帶來(lái)的成果：資產(chǎn)效果9．品牌營(yíng)銷面向的對(duì)象1．品牌營(yíng)銷的實(shí)行步驟11．品牌的價(jià)值規(guī)定12．品牌的形象設(shè)計(jì)13．品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略藍(lán)本14．品牌營(yíng)銷實(shí)施的三個(gè)方面第2講如何進(jìn)行品牌的維護(hù)和...
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、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己/觀眾的KPI2、數(shù)據(jù)從來(lái)不能單獨(dú)看3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯分析：市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析課程案例分析！第二、數(shù)據(jù)分析的方法1、對(duì)比2、統(tǒng)計(jì)分析方法3、時(shí)間序列分析4、流程-結(jié)構(gòu)分析討論：市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論分組：市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷1、市場(chǎng)及其功能2、市場(chǎng)營(yíng)銷及其特點(diǎn)3、服裝市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)4、市場(chǎng)的劃分5、服裝市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)二、服裝市場(chǎng)中的營(yíng)銷組織1、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組織及其演變2、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組織的職能3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組織的基本形式4、服裝營(yíng)銷人員的素質(zhì)和技能5、服裝營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)6、服裝營(yíng)銷人員的服務(wù)技能三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其演變1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程2、新...
