大客戶銷售課程體系
【課程背景】本課程立足政企大客戶營銷特點，依托互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境，從賦能人際與公共關(guān)系的應(yīng)用禮學視角，圍繞政企大客戶營銷需求挖掘、關(guān)系建立與維護的跟進過程，尤其是客戶拜訪場景下的溝通與策略與情商管理，談判溝通中的形象管理與非語言信號管理，訓練學員除商務(wù)場景下的禮儀應(yīng)對能力外，還包含了其關(guān)系處理能力、信息分析能力、情報探索能力以及通過更好的關(guān)系建立來獲得更多內(nèi)...
講師：徐燦咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶銷售的商務(wù)素養(yǎng)與情商管理 課時：12H
【課程背景】本課程立足大客戶銷售特點，跳出市場上常見的商務(wù)禮儀（花瓶化思維引導(dǎo)下的僵化禮儀規(guī)范培訓），以徐燦老師原創(chuàng)“人文、技術(shù)、創(chuàng)新”的應(yīng)用禮學底層邏輯，依托諾力集團銷售崗位業(yè)務(wù)環(huán)境特點，圍繞大客戶銷售需求挖掘、關(guān)系建立與維護的跟進過程，尤其是拜訪客戶場景下的印象管理，訓練學員除商務(wù)場景下的禮儀應(yīng)對能力外，還包含了關(guān)系處理能力、信息分析能力、情報探索能力以...
講師：徐燦咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】本課程是在應(yīng)用禮學國家版權(quán)課程基礎(chǔ)上，立足藥企客戶銷售特點，跳出市場上常見花瓶思維引導(dǎo)下的僵化禮儀規(guī)范培訓范式，正本清源，以原創(chuàng)“人文、技術(shù)、創(chuàng)新”的應(yīng)用禮學底層邏輯，依托藥企銷售崗位業(yè)務(wù)環(huán)境特點，圍繞大客戶銷售需求挖掘、關(guān)系建立與維護的跟進過程，尤其是拜訪客戶場景下的印象管理，訓練學員除商務(wù)場景下的禮儀應(yīng)對能力外，還包含了關(guān)系處理能力、信息分析...
講師：徐燦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與維護技能培訓》 課時：12H
大客戶銷售與維護技能培訓課時：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說...
講師：凌江左咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時：6H
大客戶銷售與關(guān)系管理主講：凌江左課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕...
講師：凌江左咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售策略與投標技巧》 課時：12H
《大客戶銷售策略與投標技巧》主講：田牧【課程背景】大客戶（keyAccount），也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升...
