商務談判課程體系
談定天下：雙贏型商務談判 課時：1H
案例研究：兩位美國人買畫講：談判中必備的高級商務禮儀一、握手的禮儀二、致意的禮儀1、微笑致意的禮儀2、鞠躬致意及其運用三、與人同行的禮儀四、與人乘車的禮儀五、名片使用的禮儀六、落座的禮儀七、西餐的禮儀第二講：不打無準備之仗一、商務談判的概念㈠商務談判的定義㈡談判的類型二、商務談判的兩種模式情景案例：兄妹分蛋羔三、談判的仨要素力量的15種表現(xiàn)形式案例研究：客戶...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.溝通的定義與重要性 溝通的原則 溝通中的四個環(huán)節(jié) 溝通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方溝通方式差異 公私觀念 為人處事 溝通習慣 思維方式 應變能力 對制度的態(tài)度 3.高效溝通的步驟 事前準備 確認需求 闡述觀點 處理疑義 達成協(xié)議 共同實施 4.有效的肢體語言 有效肢體語言的重要性 聲音訓練 眼神...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：人的因素如何影響談判1、生意不成，仁義在說明了什么問題？2、商務談判中首先要解決人的問題3、成功談判的基本原則4、我是否對人的因素給予了足夠的重視？5、人的因素也會影響7、談判中對方曲解你的意思或雙方產(chǎn)生誤解甚至相互指責8、人的因素在談判中能否解決核心內(nèi)容二：百貨商場商務談判禮儀1、談判準備2、談判之初3、談判之中核心內(nèi)容三：百貨商場談判的原則及...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務談判課程大綱： 部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標準 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準備談判的七個條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計劃 5、選擇談判的地點 6、安排談判的時間 7、談判團...
講師：王一恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇:開宗明義《商務談判心理學》的基本問題探討-一．什么是“談判”-二.由分蘋果變成分橘子-三.談判是一個過程-四.談判區(qū)的標示-五.談判中的“局、勢、術”-六.銷售與談判的異同第二篇:縱橫捭闔《談判心理學》理論基礎-一.談判理論枚舉-二.談判的目的-三.談判的結(jié)構(gòu)分析-四.談判的標的-五.談判的基本策略-六.談判的流程1談判的準備技巧2談判的開局技巧3探尋技...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團隊組合 決策人 聯(lián)絡人 領隊 發(fā)言人 講師 好人與壞人，紅...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱：一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素二、認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略三、談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗四、談判的中期策...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際談判高手課高手眼中的談判本質(zhì)國際談判的關鍵要素3項成功指標4大敗因梟狐羊驢——界定你的談判風格假如你不是談判行家……談判高手心理素質(zhì)修煉技巧了解自我性格的優(yōu)劣高感受，且高耐受如何讓情緒始終保持穩(wěn)定不乏熱情，更能自制懂得進退成為高手的10大要訣世界級高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？當誠信遇到欺騙從損人利己到利人利己我不全贏，你不全輸國際談判口才訓練先聲...
講師：張佩星咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：談判的中...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
“談”定天下—商務談判與謀略運用 課時：12H
談定天下商務談判與謀略運用主講：楊端祥在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧與能力提升 課時：12H
巧奪天工——談判技巧與能力提升課程背景：銷售的過程，就是談判的過程，對買賣雙方皆是如此！談判技巧差的銷售人員，不是丟客戶，就是丟利潤——拿著一流的產(chǎn)品，賣著末流的價格，一手好牌全打爛！而電子、機械設備及部件，又屬于典型的工業(yè)品行業(yè)，其采購決策鏈長，參與人數(shù)多，決策周期長，更增加了談判的復雜程度。全面規(guī)劃談判，勢在必行！本課程致力解決工業(yè)品交易場景下，遇到的以...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判 課時：6H
《從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判》課程大綱【課程主題】：從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判【培訓時間】：1天【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！【課程概要】本課程會針對營銷心理學作精選介紹：通過學習最新腦神經(jīng)科學，購買者動機，情感對購買者行為的影響，研究...
講師：萬盛蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠商務談判技巧》 課時：12H
《銷冠商務談判技巧》講師：李洋【課程引言】21世紀是一個社交化的社會，生活中的每一天我們都會與別人交流！溝通隨時隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤滑油。溝通是消除隔膜，達成共同遠景、朝著共同目標前進的橋梁和紐帶。溝通更是學習、共享的過程，在交流中可以學習彼此的優(yōu)點和技巧，提高個人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關鍵則在于能否及時,有效的掌握信息,因為只有...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判策略與技巧 課時：6H
商務談判策略與技巧培訓目的：明晰商務談判的真諦、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；掌握談判各階段的策略和技巧有效主導談判進程。培訓課時：6小時培訓對象：公司客戶經(jīng)理課程概要：第一部分、什么是商務談判？1、銀行商務談判的主要內(nèi)容2、商務談判的8大原則：①獲利而非獲勝②決不讓步、除非交換……第二部分、廟算：談判的準備知己知彼：如何做談判形勢分析——買方有劣勢嗎？工具：雷達...
