商務談判課程體系
國際商務談判策略與涉外銷售溝通技巧 內訓 課時：1H
一、涉外商務溝通中的戰(zhàn)略思想與溝通技巧1、涉外商務溝通的戰(zhàn)略要點一------關注點碰撞2、涉外商務溝通的戰(zhàn)略要點二------思維一致性3、涉外商務溝通的戰(zhàn)略要點三------過程、氛圍與節(jié)奏4、涉外商務溝通的戰(zhàn)略要點四------一攬子談判與多方案5、涉外商務溝通的戰(zhàn)略要點五------利益與立場6、涉外商務溝通的戰(zhàn)略要點六------談判方式的合理選擇...
講師：陳碩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務談判技巧》 課時：12H
雙贏商務談判技巧0229870課程背景課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶維護和商務談判 課時：6H
客戶維護和商務談判【課程背景】“開發(fā)是個新客戶，不如維護一個老客戶”?！獱I銷黃金法則國家發(fā)展改革委：你委《關于設立“中國品牌日”的請示》（發(fā)改產業(yè)〔2016〕2484號）收悉。同意自2017年起，將每年5月10日設立為“中國品牌日”。具體工作由你委商有關部門組織實施。 國務院 2017年4月24日——《國務院關于同意設立“中國品牌日”的批復》“壞時代到來...
講師：李銘洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧（2天） 課時：12H
商務談判技巧1.到底什么是談判？1.談判成立的兩大前提2.談判發(fā)生的四大要素3.談判的基本定義4.談判的三個誤區(qū)5.談判的三大核心6.談判的“臺上”與“臺下”7.談判的“十要”與“十不要”2.談判前的準備1.談判準備的三個關鍵詞：“局、勢、術”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.談判的勢--你的籌碼在哪里？5.缺乏“勢”怎么辦？有能力就去造勢——朝...
講師：陳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判技巧》 課時：12H
《商務談判技巧》課程大綱一、課程背景：談判，是商場上甚至是工作、生活中繞不過的門檻。如何做到既得到結果，又交了朋友？如何洞悉談判對手陣營、如何誘導對手心理？如何攻破對手心理、如何運用說話技巧說服對方？如何避開談判陷阱、銷售員應該在談判中保持什么心態(tài)？等等方面，是無數(shù)高管頭疼的問題。本課程幫助學員掌握良好談判技能，能有效地提升工作的效率，改善人際間的關系，提升...
講師：龍濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判課程大綱★課程目標——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變1.正確認識談判2.不打無準備之仗3.談判實戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實用談判法則★內容大綱導入游戲：荒島余生說服的四條通則第一講、商務談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結果4.談判的范圍第二講、談判...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：開篇：解讀談判談判本質談判流程中篇：章：談判準備談判思維準備談判時間準備談判地點準備談判人員準備談判流程準備（專業(yè)準備）第二章：談判溝通提問--精準看的--準確聽到--心底說到—點上答到--無憂第三章：談判策略一、開局布局：格局決定布局，布局決定結局，確定談判方向談判準備之重先取還是先舍？誰先出牌？高開還是低開？談判桌上取得的結果完全取決于多大程度...
講師：陳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務談判基本知識1、概念、作用、類型2、談判三要素：當事人、分歧點、接受點二、商務談判心理與思維活動1、心理類型、心理知識2、發(fā)散思維、跳躍思維三、商務談判的過程1、研究分析：環(huán)境、對手等2、談判前的準備四、商務談判的溝通智慧1、傾聽2、發(fā)問3、陳述與應答4、辯論及說服五、商務談判的決定因素1、技巧2、情報3、時間六、商務談判一般策略1、報價2、讓步3、...
講師：竇令成咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分“意”之篇----談判解義1、什么是談判——談判的本質思考2、如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考3、正確理解談判——談判認識的誤區(qū)第二部分“策”之篇----談判準備工作1、談判目標設定及可行性分析2、談判團隊的組建及角色分工3、重大項目的談判策略的選擇4、天時與地利——談判的時間與地點的選擇5、談判計劃的擬定6、談判的本質——條件切換研討：本行...
講師：龍濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇：談談談判文化1、現(xiàn)代商務談判生態(tài)全景圖2、易經與談判文化3、鬼谷子的陰、謀、詭、計一、談判準備1、情報信息的12種搜集途徑及方法2、談判人員的調度與配合矩陣圖3、環(huán)境的作用與準備4、訓練：作戰(zhàn)地圖動手繪二、談判前的情勢分析1、視頻案例：他是如何分析情報的？2、蝴蝶效應與關聯(lián)情形分析3、運用SWAT進行談判優(yōu)勢分析4、根據(jù)談判情勢設計談判方向三、談判心理...
講師：溫爽咨詢電話：010-82593357下載需求表
導入游戲：荒島余生說服的四條通則講、商務談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結果4.談判的范圍第二講、談判的核心與要素1.核心是需求與滿足需求2.三大要素是力量、信息、時間3.是什么阻礙了我們成為談判高手？4.成功談判者需要的核心技能第三講、商務談判的四項基本原則1.原則之一：人與問題分開2.原則之二：注...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務談判實務與能力提升 課時：6H
國際商務談判實務與能力提升課程名稱：國際商務談判實務與能力提升課程目標：幫助學員全面掌握國際商務談判的基礎知識和常見技巧，能夠在實務工作中熟練應用。課程時間：面授1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內容：一、對國際商務談判的基本認知商務談判的定義與特點談判成功...
講師：程帥咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺灣劉成熙老師-精品課程-房地產城市更新項目商務談判技巧 課時：12H
臺灣劉成熙老師-精品課程-房地產城市更新項目商務談判技巧主講：劉成熙老師前言：國家戰(zhàn)略：限造新城，城市更新時代來臨，2021年8月10日，住建部發(fā)布《意見稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11條舉措。幾萬字的內容，濃縮成幾個字就是：三限四保。限新區(qū)、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房價租金。這與現(xiàn)在“穩(wěn)房價、穩(wěn)地價”等宏觀目標相...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判 課時：6H
“商務談判”大綱相關課程：《商務談判基礎》《一線談判技巧》培訓對象：一線銷售、采購、管理人員等培訓時間：一天（6小時）培訓方式：面授，互動，練習測試：談判能力導言：利益切換――談判實質（情景模擬案例分享）開篇：有備無患――談判準備1、挑選代表（游戲：考考你的判斷力）2、組成班子3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）4、制定方案5、準備場地正文：運籌帷幄――談...
講師：韓曉潔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《無需讓步的說服藝術—商務談判技巧》 課時：12H
無需讓步的說服藝術—商務談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術”。任何一場交易的背后是經歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過談判達成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃А?、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個案例學習，了解談判的三個核心要素：時機、信息、力量。了解強硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法...
