商務(wù)談判課程體系
企業(yè)高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》---掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏談判技巧-------經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務(wù)談判中的“九個(gè)困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標(biāo)的能力??；2.困境二：不能有效制定談判預(yù)案應(yīng)對(duì)談判過程！3.困境三：不能有效控制和主動(dòng)推動(dòng)整個(gè)談判過程，談判缺乏主動(dòng)權(quán)！4.困境四：缺乏通過聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過談判...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏型商務(wù)談判技巧》課綱（1-2天） 課時(shí)：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個(gè)銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對(duì)的是商務(wù)談判代表在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技巧培訓(xùn)...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》（商務(wù)談判） 課時(shí)：12H
雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧（2天）【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、采購人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于工程單位工程管理和實(shí)施人員?！緦W(xué)員收獲】本課程是結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及大量成功與失敗談判案例開發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員通過大量的價(jià)格談判、交期談判、回款談判、合作模式談判、索賠談判等真實(shí)...
講師：汪奎咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略 課時(shí)：6H
《如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”》商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略主講人：王珂【課程背景】面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，價(jià)格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費(fèi)品，其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個(gè)角色所共同決定的，故對(duì)銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費(fèi)品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷售過程中扮...
講師：王珂咨詢電話：010-82593357下載需求表
《合資合作及并購過程中的商務(wù)談判》林承鐸主講一、合資合作及并購的合同談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1談判的三大基本原則2談判的兩種類型及戰(zhàn)略3談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5談判十要/十不要6談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7買賣雙方的價(jià)值平衡模型8利益分歧導(dǎo)致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購的盡職調(diào)查1目標(biāo)公司2公開出版物3目標(biāo)公司的專業(yè)顧問4登記機(jī)構(gòu)5當(dāng)...
講師：林承鐸咨詢電話：010-82593357下載需求表
《職場(chǎng)人-客戶經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》 課時(shí)：6H
《職場(chǎng)人-客戶經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》【課程時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)【課程大綱】銀行對(duì)公客戶經(jīng)理溝通技巧與商務(wù)談判課程模塊內(nèi)容提綱模塊一：中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)溝通的影響1、中國(guó)人的處世哲學(xué)：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國(guó)人的溝通習(xí)慣：含糊其詞，點(diǎn)到為止；一語雙關(guān)【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學(xué)和溝通習(xí)慣？4、問題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見的兩...
講師：王紫薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行課題-銀行對(duì)公客戶經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》【課程大綱】銀行對(duì)公客戶經(jīng)理溝通技巧與商務(wù)談判課程模塊內(nèi)容提綱模塊一：中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)溝通的影響1、中國(guó)人的處世哲學(xué)：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國(guó)人的溝通習(xí)慣：含糊其詞，點(diǎn)到為止；一語雙關(guān)【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學(xué)和溝通習(xí)慣？4、問題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見的兩大溝通障...
講師：王紫薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何正確建立雙贏銷售談判的目標(biāo)、策略及方案；學(xué)會(huì)運(yùn)用理性談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達(dá)成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷售效率。培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷售人員、國(guó)際貿(mào)易銷售人員、律師培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：情景模擬、小組討論、團(tuán)隊(duì)p...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》 課時(shí)：6H
《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》——講師：劉名發(fā)老師【課程價(jià)值】企業(yè)越來越大，對(duì)外溝通的人員越來越多……，怎樣能確保每一次的對(duì)外溝通，企業(yè)都是處于優(yōu)勢(shì)？除了制定制度、規(guī)范流程外，談判技巧和溝通技巧至關(guān)重要！劉名發(fā)老師獨(dú)創(chuàng)“？？讀”策略，能讓您每一次談判都占盡先機(jī)。當(dāng)企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何談判？——讀“鑫”，爭(zhēng)取最大利益。當(dāng)企業(yè)勢(shì)均力敵時(shí)，如何談判？—...
講師：劉名發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)備2...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱 課時(shí)：12H
高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)提綱...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)商務(wù)談判培訓(xùn)提綱 課時(shí)：12H
高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)提綱...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：相對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)談判，政企客戶商務(wù)談判場(chǎng)景有其顯著的特殊性：傳統(tǒng)商務(wù)談判有如古時(shí)對(duì)壘，講求按部就班循序漸進(jìn)，政企客戶商務(wù)談判有如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)情瞬息萬變，戰(zhàn)場(chǎng)無處不在；傳統(tǒng)商務(wù)談判雙方籌碼趨于對(duì)等，政企客戶商務(wù)談判由于供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣方籌碼往往弱于買方；傳統(tǒng)商務(wù)談判大多側(cè)重于贏得當(dāng)下，政企客戶商務(wù)談判既要考慮贏得談判，還要考...
講師：陳戈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧課程背景：現(xiàn)代信息社會(huì)到來，使得人與人之間的市場(chǎng)互動(dòng)越來越強(qiáng)烈，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，談判作為商業(yè)交往的特殊形式，越來越受到企業(yè)的重視。商務(wù)談判是人們?cè)诟黝惤?jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商。這是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對(duì)弈，在方寸上廝殺，但又要共同...
講師：曹勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)收購兼并中的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：張志曉主要內(nèi)容：商務(wù)談判焦點(diǎn)一：收購方式，資產(chǎn)收購或股權(quán)收購1.兩種收購方式的對(duì)比：交易安全、法律層面、稅務(wù)層面、行政層面2.收購方式的選擇一般股權(quán)收購特殊資產(chǎn)：不良資產(chǎn)處置特殊股權(quán)：股東注銷國(guó)有股權(quán)：如何規(guī)避公開拍賣中的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的公司重大負(fù)債標(biāo)的公司擁有多個(gè)項(xiàng)目商務(wù)談判焦點(diǎn)二：收購價(jià)格1.價(jià)格計(jì)算依據(jù)北京某項(xiàng)目談判失敗...
