商務談判課程體系
企業(yè)高績效課程---《獨家版權》---掌握主動權的雙贏談判技巧-------經理人專業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務談判中的“九個困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標的能力??；2.困境二：不能有效制定談判預案應對談判過程！3.困境三：不能有效控制和主動推動整個談判過程，談判缺乏主動權！4.困境四：缺乏通過聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過談判...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏型商務談判技巧》課綱（1-2天） 課時：12H
《雙贏商務談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務談判代表在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或專門針對戰(zhàn)略分析的商務培訓課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務談判實戰(zhàn)策略與技巧》（商務談判） 課時：12H
雙贏商務談判實戰(zhàn)策略與技巧（2天）【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、采購人員、商務內勤，也適用于工程單位工程管理和實施人員。【學員收獲】本課程是結合多年銷售與管理經歷以及大量成功與失敗談判案例開發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過本課程的學習，學員通過大量的價格談判、交期談判、回款談判、合作模式談判、索賠談判等真實...
講師：汪奎咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判與價格戰(zhàn)應對策略 課時：6H
《如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”》商務談判與價格戰(zhàn)應對策略主講人：王珂【課程背景】面對經濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，價格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費品，其決策與實施流程要復雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓之一，在銷售過程中扮...
講師：王珂咨詢電話：010-82593357下載需求表
《合資合作及并購過程中的商務談判》林承鐸主講一、合資合作及并購的合同談判原則及行動綱領1談判的三大基本原則2談判的兩種類型及戰(zhàn)略3談判風格與行為表現(xiàn)4價格杠桿原理與蹺蹺板效應5談判十要/十不要6談判認識上的五大誤區(qū)7買賣雙方的價值平衡模型8利益分歧導致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購的盡職調查1目標公司2公開出版物3目標公司的專業(yè)顧問4登記機構5當...
講師：林承鐸咨詢電話：010-82593357下載需求表
《職場人-客戶經理商務談判與溝通技巧》 課時：6H
《職場人-客戶經理商務談判與溝通技巧》【課程時長】6課時【課程大綱】銀行對公客戶經理溝通技巧與商務談判課程模塊內容提綱模塊一：中國傳統(tǒng)文化對溝通的影響1、中國人的處世哲學：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國人的溝通習慣：含糊其詞，點到為止；一語雙關【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學和溝通習慣？4、問題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見的兩...
講師：王紫薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行課題-銀行對公客戶經理商務談判與溝通技巧》【課程大綱】銀行對公客戶經理溝通技巧與商務談判課程模塊內容提綱模塊一：中國傳統(tǒng)文化對溝通的影響1、中國人的處世哲學：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國人的溝通習慣：含糊其詞，點到為止；一語雙關【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學和溝通習慣？4、問題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見的兩大溝通障...
講師：王紫薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判技巧》 課時：12H
商務談判技巧培訓目標：掌握如何正確建立雙贏銷售談判的目標、策略及方案；學會運用理性談判技術控制整個談判的過程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷售效率。培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理、售前支持工程師、區(qū)域經理、資深銷售人員、國際貿易銷售人員、律師培訓時間：1-2天培訓方式：情景模擬、小組討論、團隊p...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《唯利是“讀”——企業(yè)商務談判及溝通技巧》——講師：劉名發(fā)老師【課程價值】企業(yè)越來越大，對外溝通的人員越來越多……，怎樣能確保每一次的對外溝通，企業(yè)都是處于優(yōu)勢？除了制定制度、規(guī)范流程外，談判技巧和溝通技巧至關重要！劉名發(fā)老師獨創(chuàng)“？？讀”策略，能讓您每一次談判都占盡先機。當企業(yè)處于優(yōu)勢時，如何談判？——讀“鑫”，爭取最大利益。當企業(yè)勢均力敵時，如何談判？—...
講師：劉名發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧一、培訓對象總經理、項目經理、部門經理。二、培訓天數課時：3.5小時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓內容一、談判六準備1、關系準備2...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級財務人員商務談判培訓提綱 課時：12H
高級財務人員商務談判技巧培訓一、培訓對象財務總監(jiān)、總經理、財務經理、財務主管。二、培訓天數課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓提綱...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級商務談判培訓提綱 課時：12H
高級財務人員商務談判技巧培訓一、培訓對象財務總監(jiān)、總經理、財務經理、財務主管。二、培訓天數課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓提綱...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企客戶商務談判實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
政企客戶商務談判實戰(zhàn)技巧課程背景：相對于傳統(tǒng)的商務談判，政企客戶商務談判場景有其顯著的特殊性：傳統(tǒng)商務談判有如古時對壘，講求按部就班循序漸進，政企客戶商務談判有如現(xiàn)代戰(zhàn)爭，戰(zhàn)情瞬息萬變，戰(zhàn)場無處不在；傳統(tǒng)商務談判雙方籌碼趨于對等，政企客戶商務談判由于供應商競爭激烈，賣方籌碼往往弱于買方；傳統(tǒng)商務談判大多側重于贏得當下，政企客戶商務談判既要考慮贏得談判，還要考...
講師：陳戈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判技巧》 課時：12H
商務談判技巧課程背景：現(xiàn)代信息社會到來，使得人與人之間的市場互動越來越強烈，在同質化競爭日益激烈的情況下，談判作為商業(yè)交往的特殊形式，越來越受到企業(yè)的重視。商務談判是人們在各類經濟業(yè)務中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。這是一個較為復雜的過程，既要確定各自的權利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同...
講師：曹勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產收購兼并中的商務談判實戰(zhàn)培訓主講：張志曉主要內容：商務談判焦點一：收購方式，資產收購或股權收購1.兩種收購方式的對比：交易安全、法律層面、稅務層面、行政層面2.收購方式的選擇一般股權收購特殊資產：不良資產處置特殊股權：股東注銷國有股權：如何規(guī)避公開拍賣中的風險標的公司重大負債標的公司擁有多個項目商務談判焦點二：收購價格1.價格計算依據北京某項目談判失敗...
