招商訂貨課程體系
社區(qū)商業(yè)全程操盤之定位、設(shè)計(jì)、招商、銷售、租賃實(shí)戰(zhàn)解析課程背景:中國大量住宅項(xiàng)目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著...
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《返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位，業(yè)態(tài)組合，招商策略》活動(dòng)背景中國大量住宅項(xiàng)目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智...
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商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
《商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實(shí)務(wù)》課時(shí)：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)踐1.1住宅開發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知誤區(qū)1.1.1四大誤區(qū)1.1.2五大思維定勢1.1.3租售關(guān)系之間的本質(zhì)1.1.4訂單式地產(chǎn)對商家已無吸引力1.2招商必知的那些事1.2.1商家的分類1.2.2租約設(shè)計(jì)1.2.3訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱1.2.4破解高度同質(zhì)化1.2.5慎重追名牌1.2.6殘酷價(jià)格...
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《社區(qū)商業(yè)的定位、招商、運(yùn)營與管控》中國社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域大師級公開課課程背景|Teachingbackground中國的社區(qū)商業(yè)與電商在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，均各占五分之一左右。與購物中心和百貨不同的是，中國的社區(qū)商業(yè)7/8的份額在民營企業(yè)手中。社區(qū)商業(yè)市場是全國最具基層創(chuàng)新活力、反映互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革的領(lǐng)域之一。社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)目前有哪些最新的裂變趨勢？如何引領(lǐng)新...
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商思維邏輯及實(shí)戰(zhàn)技能》 課時(shí)：12H
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實(shí)戰(zhàn)技能》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目...
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《寫字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維和談判要點(diǎn)》 課時(shí)：12H
《寫字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點(diǎn)》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓...
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《高端寫字樓招商、運(yùn)營的邏輯思維及招商實(shí)戰(zhàn)核心技能》 課時(shí)：12H
《高端寫字樓招商、運(yùn)營的邏輯思維及招商實(shí)戰(zhàn)核心技能》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。對于城市...
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《打造高效商業(yè)地產(chǎn)招商銷售及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：18H
《打造高效商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)》課程大綱一、【課程源起】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓租賃、和大型商業(yè)綜合體的招商和運(yùn)營，如雨后春筍般遍地開花，而銷售型商業(yè)物業(yè)在銷售上更是面臨困境，去庫存壓力逐漸顯現(xiàn)。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目走正確...
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招商談判技巧及法務(wù)、工程、運(yùn)營關(guān)聯(lián)問題解析 課時(shí)：24H
招商談判技巧及法務(wù)、工程、運(yùn)營關(guān)聯(lián)問題解析---項(xiàng)目與案例復(fù)盤詳實(shí)主要內(nèi)容：招商談判技巧1.1租戶談判是否主力租戶優(yōu)先1.1.1主力店定義：是指品牌比較著名，能為項(xiàng)目帶來巨大客流并對其他品牌有號(hào)召力的那些店鋪。作為購物中心的主要業(yè)態(tài)，不但能聚客，還能提升購物中心的商業(yè)價(jià)值。1.1.2主力店招商的優(yōu)先考慮方式A.租金效應(yīng)和動(dòng)線考慮B.引入主力店考慮的因素：主力...
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購物中心品牌調(diào)整&基于合同的招商租賃管理要點(diǎn) 課時(shí)：6H
購物中心品牌調(diào)整基于合同的招商租賃管理要點(diǎn)對購物中心而言，前期的定位、規(guī)劃、招商到開業(yè)只是起點(diǎn)，項(xiàng)目開業(yè)后伴隨始終的品牌調(diào)整和升級才是永恒的話題。購物中心開業(yè)后的調(diào)整并不一定是對原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同時(shí)期購物中心針對市場主動(dòng)求變。招商租賃是關(guān)系一家購物中心成功與否的最關(guān)鍵因素。租賃決定購物中心的收入和產(chǎn)能。正如購物中心的成功取決于高回報(bào)...
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商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)打造與管理模式解讀 課時(shí)：24H
商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)打造與管理模式解讀主要內(nèi)容：招商團(tuán)隊(duì)打造租賃（招商）部崗位職責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成方式招商管理規(guī)則的制定1.3.1招商業(yè)務(wù)管理辦法1.3.2品牌庫管理辦法1.3.3招商代理公司管理辦法1.3.4租賃合同登記備案管理辦法2.招商管理步驟2.1市場調(diào)研與商業(yè)定位2.2業(yè)態(tài)及品牌落位圖完成并有進(jìn)展控制圖2.3完成各業(yè)態(tài)租金底價(jià)和面價(jià)，完成租賃政策。3.招...
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營管理營運(yùn)-提綱（1天）一、招商工作的四大管理階段第一階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商前對項(xiàng)目的理解階段）第二階段的8項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商的組織準(zhǔn)備階段）第三階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段）第四階段的2項(xiàng)主要工作內(nèi)容（商家進(jìn)場裝修階段）第一階段：項(xiàng)目理解階段第一：對項(xiàng)目的市場市調(diào)與定位的理解1、學(xué)會(huì)判斷項(xiàng)目的價(jià)值2、判斷商業(yè)地產(chǎn)...
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第四堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營管理營運(yùn)》講課提綱（2天）一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口（一）不同性質(zhì)的商圈，不同的商業(yè)價(jià)值（上海22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)）1、市級商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值2、區(qū)級商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值3、社區(qū)商圈（購物中心）商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值（二）不同性質(zhì)商圈的項(xiàng)目，商家入駐意愿不同1、省會(huì)城市市級商圈...
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營管理營運(yùn)-提綱實(shí)施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營價(jià)值具有很大差別。判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？這樣的商業(yè)不愁招商—對常州武進(jìn)區(qū)吾悅廣場商業(yè)項(xiàng)目的點(diǎn)評。一個(gè)地級市區(qū)級商圈項(xiàng)目為何能招入ZARA等輕奢品牌？城市等級與商圈性質(zhì)決定了招商的難易程度商家是否愿被招商的模...
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社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)定位、開發(fā)與 招商銷售策略提升 課時(shí)：12H
《社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)定位、開發(fā)與招商銷售策略提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)...
