地方物流庫:為何成為扶不起來的“阿斗”?

 作者:肖陽    294

平比代理商低;企業(yè)自有資金有限,不足以支持大規(guī)模市場基礎(chǔ)建設(shè);管理水平不夠先進,直接管理會帶來效率損失等等。在這種時候進行渠道扁平化,雖然節(jié)省了部分中間費用,但明暗兩方面的代價是相當(dāng)巨大的。省下的錢遠沒有因此而浪費的多。代理商的八大平臺作用同時消失,企業(yè)往往沒有能力補這個缺。正如毛澤東在“第五次反圍剿”后,談到不能生搬國外軍事理論時比喻的那樣,“比寶只能是龍王與龍王之間,沒有乞丐也去比的道理”。對于一些綜合實力、尤其是營銷實力很強的大型企業(yè)及跨國企業(yè),他們作為“龍王”有能力實行扁平化,但這不代表所有的企業(yè)都可以跟風(fēng)照搬,否則中小企業(yè)就會嘗到“他人蜜糖,我之毒藥”的可怕后果??尚械霓k法是在承認現(xiàn)實的基礎(chǔ)上不斷積蓄力量,待內(nèi)部條件允許時再有計劃、分步驟地進行階段性改革。在這個問題上,始終關(guān)注真理的前提條件,有時要比關(guān)注真理本身更為重要。
總結(jié):
有這樣一個小故事,在長江上游一家生產(chǎn)沙石的建材廠因運費成本太高而倒閉。接手的新老板是個外行,但幾年過去,建材廠卻越來越紅火,原來的老板找上門來,問新老板如何做到起死回生。
新老板講:運費還是一樣的高,運一船賣不了,運半船又不合算。如果按過去裝一船的沙石運往下游,銷售周期太長,耽誤船往返,還是要入不敷出。但現(xiàn)在自己只裝半船,航行幾十里后,到另一家同行那里再裝半船,大家平攤運費,這樣當(dāng)天即可往返,利潤就出來了。聽者驚呼:原來方法這么簡單!
其實,方法簡單但道理卻是深刻。能把競爭對手當(dāng)成合作伙伴,這樣的生意怎么會不越做越大呢?如果反過來,把合作伙伴都當(dāng)成了對手,在市場上、在渠道中,看到伙伴賺錢就眼紅,那么即使是再強的企業(yè)也要跌倒在類似渠道扁平化的陷阱里。在市場經(jīng)濟的宏觀背景下,思路決定發(fā)展,而利益則來源于交換。
肖陽
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