從外企的來世今生看本土企業(yè)的機會點

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此處的本土化分兩層含義，一是產(chǎn)品的本土化，二是管理人才的本土化。外資企業(yè)在產(chǎn)品方面可以說本土化已經(jīng)做得很出色了，例如肯德基的油條和粥，以及中式快餐連鎖品牌東方既白，還有飄柔的漢方洗發(fā)露、立頓的草本茶選系列等等，都是本土化產(chǎn)品的代表，也是消費者顯而易見的本土化，但是，管理人才的本土化對外資企業(yè)來說則是一個系統(tǒng)工程，最大的問題是人才晉升機制不-全球品牌網(wǎng)-夠公平和透明，總監(jiān)以上的管理人才很多都是外國人，玻璃天花板總是讓很多人覺得前途很光明，但出路又不知道在哪里，這和外資企業(yè)普遍存在的辦公室政治有關(guān)系，不過已經(jīng)有一些企業(yè)的高層開始重視這些問題，外企高層中開始出現(xiàn)越來越多的中國人。

四、更中央集權(quán)

近段時間，汽車行業(yè)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)生外企逐漸收回管理權(quán)力，向中方合作企業(yè)輸入高層、或者建立全資銷售公司的做法。如大眾利用車禍?zhǔn)录蟮娜耸抡婵掌?，迅速派遣大量德方人員進(jìn)駐上海大眾的重要部門，自上而下掌控整個企業(yè)；捷豹路虎在今年7月份，獨資在華設(shè)立銷售公司和培訓(xùn)中心，終結(jié)了在中國推行了七年的進(jìn)口總經(jīng)銷商的代理制度，同樣的，雷諾也收回了三家中國總代理的資格，建立全資的雷諾（北京）汽車有限公司，意在全面掌握雷諾的進(jìn)口銷售業(yè)務(wù)。

從表面上看，這和本土化戰(zhàn)略有些背道而馳，但實際上外企的最終目的是贏得“價格話語權(quán)”和“市場主動權(quán)”。不管是高層管理的介入還是銷售渠道的集權(quán)，當(dāng)中國市場出現(xiàn)迅速增長的時候，外資企業(yè)通常會加大權(quán)力的回收力度，一是為了市場策略能夠被更好地執(zhí)行，第二是為了賺取更大的利潤，一旦他們在促銷、采購、生產(chǎn)和物流等環(huán)節(jié)有了控制權(quán)，那么他們的目的則很容易達(dá)到。從趨勢上，不一定奢侈品的外資企業(yè)才會這樣做，快速消費品企業(yè)也完全有可能走這樣的路徑，因為只要掌握了“人”和“渠道的源頭”，那么一切就能由其說了算。

本土企業(yè)的機會點

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