2、現(xiàn)場(chǎng)走訪。包括兩層意思，一是現(xiàn)場(chǎng)走訪經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)訪談的方式，了解他們的真實(shí)的需求，將他們的建議和看法記錄下來(lái)，并整理匯總后形成培訓(xùn)內(nèi)容的依據(jù)。二是走訪市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)人員的一些好的建議，形成培訓(xùn)內(nèi)容的骨架。為什么要征求營(yíng)銷(xiāo)人員的意見(jiàn)，當(dāng)局者迷，旁觀者清，經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)不能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，作為與其“朝夕相伴”的營(yíng)銷(xiāo)人員卻有可能一清二楚，因此，通過(guò)這種結(jié)合，可以深刻地洞察經(jīng)銷(xiāo)商的具體需求，從而讓培訓(xùn)更有針對(duì)性，更一針見(jiàn)血，更符合經(jīng)銷(xiāo)商的口味。

誤區(qū)四：培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新

一次經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展年會(huì)上，企業(yè)出高價(jià)請(qǐng)了一位學(xué)院派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家做培訓(xùn)，本來(lái)非常看好，并被寄予厚望的培訓(xùn)大講堂，結(jié)果卻出現(xiàn)了一幅頗具戲劇性的一幕：專(zhuān)家講師在臺(tái)上如癡如醉，作為被培訓(xùn)對(duì)象的經(jīng)銷(xiāo)商卻在臺(tái)下昏昏欲睡，以致讓組織方廠家苦笑不得，異常尷尬。為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面呢？培訓(xùn)形式枯燥、乏味使然。

在現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，相當(dāng)一部分人的文化素養(yǎng)都不高，因此，如果用教小學(xué)生的那種“填鴨”式的培訓(xùn)方式，“照本宣科”去培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，顯然是不適合事宜的。由于他們的接受程度有限，因此，面對(duì)術(shù)語(yǔ)連篇，單方面進(jìn)行灌輸?shù)呐嘤?xùn)方式，他們不瞌睡也是不可能的，讓他們乏味的最根本的原因，有時(shí)并不是內(nèi)容不好，往往是培訓(xùn)的形式出了問(wèn)題。

其實(shí)，依據(jù)筆者多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，作為普通人的經(jīng)銷(xiāo)商，更喜歡喜聞樂(lè)見(jiàn)的培訓(xùn)形式，因此，這也要求組織培訓(xùn)的廠家，一定要結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，從培訓(xùn)的形式上做些創(chuàng)新或改良，以下幾種方式可以參考：

1、互動(dòng)培訓(xùn)。就是在培訓(xùn)當(dāng)中，穿插一些經(jīng)銷(xiāo)商能夠參與的一些項(xiàng)目，比如，提問(wèn)、討論、練習(xí)、測(cè)試等，通過(guò)上述方式，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商很好地參與進(jìn)來(lái)，從而引發(fā)講師與經(jīng)銷(xiāo)商的雙向互動(dòng)，提升培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)效果。

2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。可以嘗試在經(jīng)銷(xiāo)商的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行手把手地教，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)演練，有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和幫扶，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，可以最大限度地讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握需要的知識(shí)和技能，并很快就能進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，效果較為明顯。

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