經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的七大誤區(qū)

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3、變換形式?？梢酝ㄟ^(guò)講故事、做游戲、角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、角色互換等形式，從而徹底改變枯燥冗長(zhǎng)的培訓(xùn)課程，變成人人都喜歡和樂(lè)意接受的方式，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠更好地接受，讓培訓(xùn)真正地發(fā)揮應(yīng)有的作用。

創(chuàng)新培訓(xùn)形式，是企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)必須向講師提出的一個(gè)重要話題，否則，花錢(qián)不少，但因?yàn)橹v師的授課形式，而讓培訓(xùn)的效果大打折扣，可謂得不償失。

誤區(qū)五：培訓(xùn)缺乏評(píng)估與跟蹤

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)不同于企業(yè)內(nèi)部的員工培訓(xùn)，員工培訓(xùn)后可以進(jìn)行及時(shí)跟蹤和評(píng)估，以改善以后培訓(xùn)方式或調(diào)整相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容，但經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，卻由于參訓(xùn)對(duì)象是文化素質(zhì)不高的群體，而往往難以做出比較及時(shí)有效的跟蹤與評(píng)估，并由此讓培訓(xùn)得不到應(yīng)有的改善。

同時(shí)，由于一些企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)缺乏規(guī)劃性與系統(tǒng)性，僅僅把培訓(xùn)當(dāng)成企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種“恩賜”，因此，在利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、訂貨會(huì)、研討會(huì)進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)后，便把培訓(xùn)評(píng)估與跟蹤拋到了九霄云外去了，具體這次培訓(xùn)究竟給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了什么樣的好處或收獲，企業(yè)無(wú)從得知。因此，未來(lái)的相關(guān)培訓(xùn)便也無(wú)從改進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)也就幾乎相當(dāng)于“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。

企業(yè)要想讓經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)有聲有色，落到實(shí)處，培訓(xùn)跟蹤與評(píng)估必不可少，可采用表格的形式來(lái)進(jìn)行，但具體要包括如下幾方面的內(nèi)容：

1、培訓(xùn)的內(nèi)容是否為經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)實(shí)所需，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上是深還是淺？

2、培訓(xùn)的形式如何？講師的培訓(xùn)風(fēng)格是否活潑、互動(dòng)，有沒(méi)有穿插一些讓經(jīng)銷(xiāo)商參與的培訓(xùn)項(xiàng)目，諸如游戲、測(cè)試、練習(xí)、問(wèn)答等。

3、培訓(xùn)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的最大收益是什么？給經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的幫助？解決了哪些具體的實(shí)際問(wèn)題？對(duì)以后培訓(xùn)有什么好的建議？

4、其他需要改進(jìn)或完善地方有哪些？

企業(yè)只有對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行了跟蹤和評(píng)估，才能更好地挖掘經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求，才能在培訓(xùn)組織當(dāng)中，因地制宜，有的放矢，從而讓培訓(xùn)真正起到傳道、授業(yè)、解惑的最終目的。

 經(jīng)銷(xiāo)商 七大 經(jīng)銷(xiāo) 誤區(qū) 培訓(xùn)

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