很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)很重視，但往往對(duì)培訓(xùn)師的選擇上疏忽大意，造成的后果是，所講的與經(jīng)銷商想聽(tīng)的風(fēng)馬牛不相及，讓培訓(xùn)徒有形式。

比如，有家快速消費(fèi)品廠家給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，由于對(duì)培訓(xùn)講師缺乏了解，僅僅是看了一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)給企業(yè)的講師介紹，就簽了培訓(xùn)協(xié)議，結(jié)果，該講師卻擅長(zhǎng)講耐用品營(yíng)銷，跟快速消費(fèi)品企業(yè)有很大的差距，結(jié)果，整堂課下來(lái)，講師講的津津有味，但臺(tái)下的經(jīng)銷商卻一頭霧水，丈二的和尚摸不著頭腦，企業(yè)的意圖落空了。

為什么會(huì)出現(xiàn)案例中的這種現(xiàn)象呢，很大的一個(gè)原因，是企業(yè)缺乏對(duì)培訓(xùn)講師的系統(tǒng)了解，不明白他的長(zhǎng)項(xiàng)，不知道他的短處。結(jié)果造成了講師講的，和學(xué)員聽(tīng)的，背道而馳的現(xiàn)象。

還有一個(gè)情況，那就是很多企業(yè)在選擇培訓(xùn)師的時(shí)候，容易走極端，要么動(dòng)輒聘請(qǐng)大牌培訓(xùn)講師，出場(chǎng)費(fèi)用幾萬(wàn)元，要么就是低價(jià)邀請(qǐng)一些二流、三流甚至不入流的講師前來(lái)“忽悠”，這其實(shí)是企業(yè)的一種虛榮心在作怪。邀請(qǐng)的這些大牌培訓(xùn)講師，很多時(shí)候都是講戰(zhàn)略、講管理這些宏觀課程出身的，缺乏對(duì)一些市場(chǎng)細(xì)節(jié)的了解，因此，有時(shí)并不見(jiàn)得能夠適合經(jīng)銷商的口味和需要；而低價(jià)聘請(qǐng)的講師，雖然能夠滿足企業(yè)節(jié)約成本的現(xiàn)實(shí)需要，但一分價(jià)錢一分貨，他們能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)什么樣的收益需要好好掂量，因此，選擇講師，貴也好，便宜也罷，適合企業(yè)的才是最好的。

經(jīng)銷商培訓(xùn)，在講師的選擇方面，要注意以下兩點(diǎn)：

1、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容選擇講師。對(duì)于觀念類、管理類這些比較寬泛的內(nèi)容，可以選擇這一領(lǐng)域的權(quán)威進(jìn)行培訓(xùn)，但對(duì)于實(shí)操類、技能類的培訓(xùn)內(nèi)容，講師最好是實(shí)戰(zhàn)型的。由于經(jīng)銷商都喑熟市場(chǎng)，因此，要盡量選擇從市場(chǎng)一線出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)講師，這種類型的講師，最能與經(jīng)銷商有共同語(yǔ)言，最容易獲得經(jīng)銷商的認(rèn)同，從而，能夠讓培訓(xùn)氣氛、效果突顯出來(lái)。

2、通過(guò)一些渠道了解講師實(shí)力。可以通過(guò)該講師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)了解其培訓(xùn)風(fēng)格、從業(yè)經(jīng)歷等能代表其實(shí)力的培訓(xùn)案例，考察其是否適合企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)，也可以通過(guò)講師的培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)其的評(píng)價(jià)，來(lái)了解這個(gè)講師的實(shí)際情況，講師的從業(yè)經(jīng)歷最好與企業(yè)有相同或類似的背景。隔行如隔山，如果行業(yè)差別太大，由于市場(chǎng)環(huán)境、渠道狀況、運(yùn)作模式的不同，操作起來(lái)，也有很大的區(qū)別，因此，在選擇講師方面，盡量找相同或相似背景的講師來(lái)講解。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：