誤區(qū)六：培訓層次感不強

一家飲料公司組織經銷商培訓，可以容納500人的會議室，座無虛席，這次講課的內容是渠道管理，可令講師萬萬沒有想到的是，這次來參加培訓的經銷商，除了一級商外，還包括了大批的二批商、零售商，因此，這次培訓本來是講經銷商如何去管理二批商、零售商的，結果，這些被管理的對象全都在場，這讓培訓師一下子蒙了，有些問題他不知道該講不該講，以致幾次講解的時候語塞。后來，他才知道，企業(yè)為了讓有培養(yǎng)價值的客戶有所提升，便把很多銷量不錯或有增長潛力的各級渠道商一并召集過來培訓，從而來個“一鍋燴”。但最終的結果是，經銷商聽了有些感覺，但二批商、零售商聽了，卻如坐針氈，不知所措，最終的培訓評價是，很差。

上述案例，在很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)都不同程度的存在，由于有些企業(yè)為了節(jié)省費用，讓費用“物有所值”，因此，每舉行一次培訓，恨不得將企業(yè)所有的各個層級的經銷商都參加進來，在筆者應邀培訓的一些企業(yè)，有的甚至把經銷商的業(yè)務員也參與進來，因此，讓整個培訓失去條理與層次，講課的重點無從把握。

在經銷商培訓當中，還有一些企業(yè)的做法更絕，平時不培訓，而是到年終歲尾集中培訓，妄圖通過幾天的“填鴨式”培訓，讓經銷商的素質和能力一下子提高起來，其實，這些做法，都不是比較理智的方式。經銷商培訓要想真正起到應有的效果，就必須分清培訓的層次與階段，具體是如下兩個方面：

1、培訓的階段性。按照年度經銷商培訓規(guī)劃，根據企業(yè)戰(zhàn)略需要，分階段對經銷商進行培訓，讓經銷商能力的提升能夠按部就班，潛移默化，形成系統(tǒng)性、遞進式培訓。

2、培訓的層次性。

處在不同發(fā)展階段的經銷商，其需求是不同的，因此，將不同層次的經銷商統(tǒng)一進行相同內容的培訓是不可取的。培訓，要根據不同層次的經銷商，設置不同形式的培訓內容。

經銷商培訓，只有具備了階段性、層次性，才能更好、更貼切地滿足各級經銷商的內在需求，滿足他們的被尊重感，讓培訓成為他們能力提升、事業(yè)發(fā)展之必需。

誤區(qū)七：培訓師缺乏甄選

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