如何打造中國白酒奢侈品牌
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而從消費(fèi)溝通看，物質(zhì)質(zhì)感溝通是有限的，而精神質(zhì)感是無限的；品質(zhì)缺乏終極的約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏強(qiáng)大的信仰感召力；而生活態(tài)度卻能精準(zhǔn)的刻畫出來，從而撞擊到受眾的心靈深處，形成諱莫如深的品牌宗教。
所以要打造奢侈品的白酒品牌，就要學(xué)習(xí)洋酒“以人為本”精髓，摒棄根深蒂固的思維慣性，在訴求物質(zhì)的“我有多好”的前提下，多一點(diǎn)描繪精神的“你有多好”，與消費(fèi)者進(jìn)行高層次的精神對話，讓成就白酒奢侈品品牌成為可能。
再次，體現(xiàn)一種獨(dú)特的價(jià)值感
中國的白酒行業(yè)缺少內(nèi)在真正的價(jià)值感。這種價(jià)值感既是酒產(chǎn)品精神的表達(dá)，更是消費(fèi)者直抒胸意的情感宣泄，比如芝華士表達(dá)的是騎士人生的灑脫明快境界，尊尼獲加則是一種勇往直前的氣質(zhì)，絕對伏特加是“燃燒著的生命之水”的內(nèi)心把握，以及人頭馬“將高貴演繹到極致”的尊貴氣息，所以在這個(gè)層面上，中國白酒和中國真正的價(jià)值階層就有了距離。
在產(chǎn)品開發(fā)上，幾乎整個(gè)行業(yè)都是窖藏典藏、珍釀?wù)淦?、年份。視覺推廣的形式總是看到冷冷的產(chǎn)品本身，沒有更多價(jià)值的附加，即使是領(lǐng)袖級的茅臺五糧液也不能免俗，不斷地低端延伸永福醬酒，五糧家族，以及不斷地漲價(jià)，迅速長大的巨人對自己的身份有時(shí)候也會感到模糊。正因?yàn)槿绱?，水井坊高尚生活元素，舍得白酒之心才顯得難能可貴，至少是對白酒奢侈品價(jià)值的向前探索。如果茅臺沒有永福醬酒而是向伏特加學(xué)習(xí)推出“絕對茅臺”，五糧液在把握時(shí)機(jī)成為酒王的同時(shí)推出“絕對五糧”，支撐高成就人群的內(nèi)心世界，白酒格局或許又會有另一番天地。
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