營銷資料

營銷策劃書的推銷與實(shí)施 第一節(jié) 營銷策劃書的推銷 在一個(gè)營銷策劃方案推出的時(shí)候，我們一定要做好推銷工作，加大推銷營銷策劃方案的力度，盡力從策劃方案的各個(gè)角度宣傳，以提高策劃方案的知名度和認(rèn)同度，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。 #61631; 推銷在營銷策劃中的作用 推銷往往給人們的印象是它在產(chǎn)品銷售中起重要的作用......

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行銷管理概論 環(huán)境與競爭力分析 TM 3-1 影響競爭的重要因素 影響因素 市場規(guī)模 市場成長率 產(chǎn)能利用率 主要供應(yīng)商 產(chǎn)業(yè)獲利力 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 顧客集中度 進(jìn)入障礙 退出障礙 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 技術(shù)發(fā)展／創(chuàng)新 垂直整合程度 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 主要影響層面 對新業(yè)者吸引力 對新業(yè)者吸引力；既有......

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市場營銷調(diào)研與需求測量 第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng) 一、市場信息的含義和特征 含義：市場信息是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反應(yīng)，是反映它們實(shí)際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的統(tǒng)稱。 來源 特征 二、市場營銷信息系統(tǒng) 定義：市場營銷信息系......

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促銷與促銷組合 教學(xué)目的： 通過本次課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類，理解人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。 教材分析： 重點(diǎn)：掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類 難點(diǎn)：人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 企業(yè)要取得營銷活動(dòng)的成功，不僅要求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競爭力的價(jià)格......

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信用營銷基本概念 信用(CREDIT) 倫理、 經(jīng)濟(jì)、 法律、 貨幣 企業(yè)信用 企業(yè)信用就是指一個(gè)企業(yè)履行自身承諾的能力與意愿，其中包括了企業(yè)履行承諾的歷史記錄。 一是企業(yè)是不是有積極的履行承諾的意愿 （可以通過考查企業(yè)的歷史記錄，看企業(yè)是不是具有良好的履行承諾的意愿） 二是企業(yè)是不是具備保持良好信......

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主要內(nèi)容 Objectives 1、建立和管理產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 Building amp; Managing the Product Mix amp; Product Lines 2、品牌決策Brand Decisions 3.產(chǎn)品生命周期Product Life Cycle 一、 產(chǎn)品組合Prod......

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主要內(nèi)容 Objectives 一、營銷渠道決策和管理 Channel-Management Decisions 二、零售管理 Retailing 一、營銷渠道決策和管理 營銷渠道Marketing channels是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 Marketing ch......

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營銷戰(zhàn)略之－－企業(yè)文化 文化的概念 狹義文化 廣義文化 文化的分類 人類文化 社會(huì)文化 民族文化 宗教文化 組織文化 區(qū)域文化 行業(yè)文化 社會(huì)文化與民族文化 社會(huì)文化與民族文化的主導(dǎo)性 民族精神 民族歷史 民族文化藝術(shù) 民族習(xí)俗 宗教信仰 社會(huì)制度 組織文化 政黨文化 軍隊(duì)文化 機(jī)關(guān)文化 校園文化 ......

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促銷規(guī)劃和管理 促銷法一覽 個(gè)人主動(dòng)出擊法 金融促銷法 活動(dòng)與事件促銷法 售后服務(wù)促銷法 體驗(yàn)促銷法 其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)借鑒 （1）個(gè)人主動(dòng)出擊法精要 A、將市場區(qū)隔化，認(rèn)定市場，實(shí)行領(lǐng)域管理法 B、通過工商業(yè)指南，電話薄，發(fā)掘市場 C、現(xiàn)行顧客的介紹 D、通過服務(wù)廠體系或員工的協(xié)助 E、沒有約見的拜訪......

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促銷的組織與執(zhí)行 課程內(nèi)容提綱 對促銷的認(rèn)識(shí) 如何組織與執(zhí)行DM促銷 DM促銷的流程 DM海報(bào)的主題設(shè)計(jì) 一、對促銷的認(rèn)識(shí) 1、促銷是一門包含感性與理性的商業(yè)行為藝術(shù) 2、促銷是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的完美結(jié)合 3、成功的促銷源于對業(yè)態(tài)的正確 認(rèn)識(shí)，對商品結(jié)構(gòu)的高度理解，對商品屬性的準(zhǔn)確把握，對顧客需求的真正確......

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IBM Think Pad體驗(yàn)中心銷售技巧 目錄 職業(yè)定位 體驗(yàn)式銷售技巧 角色演練 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 你是一個(gè)售 貨 員 ？ 或者是一個(gè) 推 銷 員 ？ IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 ......

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XX藏藥北京辦事處 深度分銷管理模式 （討論稿） 引 言 不同時(shí)代企業(yè)的銷售理念是不同的：20世紀(jì)80年代的銷售是戰(zhàn)斗的，因?yàn)槭袌鍪谴蚱闯鰜淼囊黄剑?0世紀(jì)90年代的銷售是戰(zhàn)術(shù)的，因?yàn)槭袌鍪遣邉澇鰜淼囊环轿滞粒?1世紀(jì)的銷售是戰(zhàn)略的，因?yàn)槭袌鍪枪芾沓鰜淼娜f里疆域。 無數(shù)企業(yè)的成敗得失證明，只有銷......

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在中國建立世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡(luò) 日程安排 奧迪在建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和銷售業(yè)績方面已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步 然而本田獲得了特別顯著的成功 奧迪尚未能為其客戶提供獨(dú)特的車主體驗(yàn) 奧迪在提高品牌形象方面已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，但仍需繼續(xù)努力，以實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)大的目標(biāo) 本項(xiàng)目旨在幫助奧迪在中國建立最佳的轎車分銷體系 我們認(rèn)......

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電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營 mdash;mdash;網(wǎng)絡(luò)營銷 提綱 第一單元 營銷目標(biāo)和實(shí)施策略 第二單元 電子商務(wù)平臺(tái) 第三單元 電子商務(wù)產(chǎn)品 第四單元 電子商務(wù)銷售 第六單元 網(wǎng)上市場調(diào)研 第七單元 指導(dǎo)商情分析工作 第八單元 案例 培訓(xùn)要點(diǎn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 工作程序及內(nèi)容 相關(guān)知識(shí) 注意事項(xiàng) 思考與練習(xí) 第一......

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汽車營銷市場策略 4Pmdash;mdash;產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、分銷（place）、促銷（promotion） 第一節(jié) 汽車產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品 二、汽車產(chǎn)品的組合策略 一）產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 1、產(chǎn)品線mdash;mdash;某一產(chǎn)品大類 2、產(chǎn)品組合mdash;mdas......

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零售店員培訓(xùn) 培訓(xùn)方式： 培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)能力更強(qiáng)的銷售隊(duì)伍 規(guī)范零售店的工作方式 提高店員的整體素質(zhì) 發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決 循環(huán)培訓(xùn)，不斷進(jìn)步 形成上崗制度 美國標(biāo)準(zhǔn)公司 成立于140年前，即1861年 三大產(chǎn)業(yè)支柱： 中國潔具部門還有: XX衛(wèi)浴公司 大 -- 世界最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品公司 廣 -- 產(chǎn)......

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戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理 教學(xué)目的和要求 通過本章學(xué)習(xí)，了解戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程的含義、作用和步驟，掌握制定企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)和營銷組合的基本方法，以及企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要途徑，明確市場營銷管理的實(shí)質(zhì)和主要任務(wù)，應(yīng)用組合理論確定企業(yè)的主要業(yè)務(wù)。重點(diǎn)掌握戰(zhàn)略規(guī)劃過程和營銷管理過程。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)......

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市場營銷計(jì)劃與管理 本章要點(diǎn) 市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容 市場營銷預(yù)算 市場營銷組織的主要類型 設(shè)計(jì)市場營銷組織需考慮的主要因素 市場營銷執(zhí)行 市場營銷控制 企業(yè)計(jì)劃的演變 無計(jì)劃階段 無暇顧及或認(rèn)為計(jì)劃趕不上變化 年度計(jì)劃階段 長期計(jì)劃階段 三年、五年或十年的長期計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃階段 生存和競爭的威脅使企業(yè)......

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市場傳播與促銷 什么是市場（營銷）傳播 促銷手段及其有效應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷 10.1 市場傳播 傳播（Communication）一詞的英文，源于拉丁文Communis，系共同的意思。 人們進(jìn)行某種傳播活動(dòng)，努力方向是追求與對方建立一種共識(shí)。傳者借助于某種信息通道，把信息傳達(dá)給受眾，以與之分......

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●促銷 Promotion ●促銷組合Promotion mix ●促銷組合的構(gòu)成 Advertising Personal selling Sales promotion Public relations Direct marketing（新） 制定促銷策略的基本過程 ●基于成果的考核指標(biāo)： 銷售......

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分銷策略 ●第一節(jié)　分銷渠道的職能與類型 ●第二節(jié)　分銷渠道策略 ●第三節(jié)　批發(fā)商與零售商 ●第四節(jié)　物流策略 要點(diǎn)： ●渠道 ●渠道成員 ●渠道的設(shè)計(jì) ●選擇、激勵(lì)和評估渠道成員 學(xué)習(xí)目標(biāo) ●明確分銷渠道與市場營銷渠道的內(nèi)涵。 ●認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。 ●在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷渠道......

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第十八章　市場營銷的 　　　　　　新領(lǐng)域與新概念 第一節(jié)　綠色營銷 第二節(jié)　整合營銷 第三節(jié)　關(guān)系營銷 第四節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營銷 第五節(jié)　營銷道德 本章結(jié)構(gòu)提示 學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)識(shí)綠色營銷的內(nèi)涵及特點(diǎn)，了解綠色營銷的興起。 理解整合營銷的含義，掌握4C與5R的思想，了解整合營銷的具體實(shí)施。 掌握關(guān)系營銷的本質(zhì)特......

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《市場營銷學(xué)--品牌與包裝策略》 《MARKETING 》 品牌與包裝策略 第一節(jié) 品牌策略 第二節(jié) 包裝策略 思考題 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標(biāo)、品牌化 二、品牌的作用 三、品牌資產(chǎn) 四、品牌設(shè)計(jì)要求與命名 五、品牌策略 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標(biāo)、品牌化 （一）品牌 （二）商標(biāo) （三......

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網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)上商務(wù)站點(diǎn)的策劃 商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) 成功電子商務(wù)站點(diǎn)評析 企業(yè)網(wǎng)上營銷的層次 網(wǎng)絡(luò)搜索引擎 中國網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷：借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式 媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。它是 直接市場營銷（Direct Marketing）的......

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《市場營銷學(xué)--市場營銷組織 》 《MARKETING 》 市場營銷組織、計(jì)劃、執(zhí)行和控制 第一節(jié) 市場營銷組織 第二節(jié) 市場營銷計(jì)劃與執(zhí)行 第三節(jié) 市場營銷控制 思考題 第一節(jié) 市場營銷組織 一、市場營銷組織的演變 二、市場營銷部門的組織形式 三、市場營銷組織的設(shè)置原則 第一節(jié) 市場營銷組織 一、......

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年度營銷計(jì)劃 1.1 企業(yè)的使命 1.2 經(jīng)營目標(biāo) 在這一主題中你要列出你的計(jì)劃目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是具體的可測量的。通常你會(huì)有少數(shù)幾個(gè) 經(jīng)挑選的目標(biāo)。三個(gè)到四個(gè)差不多了，因?yàn)槟繕?biāo)太多就沒有重點(diǎn)。 使你的目標(biāo)具體是最好的－也許是唯一的方法－來判斷你什么時(shí)候完成了它們。這個(gè)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)度有多大取決于對實(shí)現(xiàn)......

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營銷信息系統(tǒng)審計(jì) 營銷信息系統(tǒng)審計(jì) 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)審計(jì) 新產(chǎn)品開發(fā) -新產(chǎn)品開發(fā)能力不夠 新產(chǎn)品開發(fā) -新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)......

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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略模板使用說明 制訂戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的意義 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的意義是在營銷計(jì)劃中采用更具戰(zhàn)略性的方法,對公司有極大幫助： 避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營銷工作行動(dòng)和開支上的混亂 對競爭性營銷戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門之間的協(xié)作的改善 對公司未來3年的競爭戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營銷職能戰(zhàn)略的......

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營銷功能審計(jì) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 －產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 產(chǎn)品 －產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 產(chǎn)品 －產(chǎn)品發(fā)展方向不穩(wěn)定 產(chǎn)品 －質(zhì)量不穩(wěn)定 產(chǎn)品 －缺乏對于產(chǎn)品生命周期的管理 產(chǎn)品 －沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 產(chǎn)品 －沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 產(chǎn)品 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整 產(chǎn)品 -產(chǎn)品差異化難度增加 產(chǎn)品 －產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)缺乏......

 45詳情

績效管理改進(jìn)項(xiàng)目 銷售團(tuán)隊(duì)績效指標(biāo)設(shè)計(jì) 目錄 組織變革能力調(diào)研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個(gè)層面和46個(gè)子系統(tǒng) 組織變革能力調(diào)研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個(gè)層面和46個(gè)子系統(tǒng) 閱讀分析報(bào)告中常見的問題 調(diào)研問卷發(fā)放情況 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 被訪人......

 77詳情

middot;middot;middot;middot;營銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 ndash; 最終報(bào)告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;有限公司 middot;middot; 內(nèi)容 頁碼 A. ......

 169詳情

創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀 缺乏必要的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ) 部分企業(yè)有對制定企業(yè)戰(zhàn)略的潛在需求但對戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還處于普及的初級階段 往往是以經(jīng)驗(yàn)代替戰(zhàn)略 總裁戰(zhàn)略而不是企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定缺乏必要的工具和方法 缺乏分析多主觀判斷 目標(biāo)制定隨意而為缺乏科學(xué)性 系統(tǒng)性欠缺 口號標(biāo)語代替戰(zhàn)略，不具......

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營銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì) 目錄 頁碼 A. Management summary B. 長虹電器營銷組織現(xiàn)狀分析 B1. 長虹電器的市場領(lǐng)先優(yōu)勢正日益縮小 B2. 市場環(huán)境的變化對長虹營銷組織提出新的要求 B3. 長虹目前的營銷組織還存在很大的改進(jìn)潛力 C. 長虹電器未來營銷組織的總體框架 C......

 47詳情

營銷活動(dòng)的管理 本章主要內(nèi)容 公司組織演變的發(fā)展趨勢 各種公司中營銷和銷售的組織 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系 建立公司市場導(dǎo)向組織的步驟 公司營銷執(zhí)行技能的改進(jìn) 幫助公司評價(jià)、控制和改進(jìn)營銷活動(dòng)的工具 17-1 公司組織 公司組織重組和變化的原因 公司日益重視核心業(yè)務(wù)和核心能力 公司組織的扁平化 ......

 59詳情

XX企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 制定營銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素 價(jià)值定位：最佳做法和常見錯(cuò)誤 選擇價(jià)值的詳細(xì)活動(dòng) 選擇價(jià)值：最佳做法和常見錯(cuò)誤 了解客戶的需要 透徹了解消費(fèi)者的需要導(dǎo)致成功的產(chǎn)品 確定細(xì)分市場，并將目標(biāo)集中于最有吸引力的細(xì)分市場 確定細(xì)分市場(消費(fèi)者群體)的原則 可完成性 可區(qū)分性 可防衛(wèi)性 可盈利......

 55詳情

戰(zhàn)術(shù)性市場營銷與決策 市場營銷手段 市場營銷組合 市場營銷創(chuàng)新 市場營銷組合動(dòng)態(tài)圖 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷的任務(wù) 市場營銷手段的決策與運(yùn)用 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 地點(diǎn)（分銷）決策 促銷決策 市場營銷手段的選擇，之間效用的整合 5-1 市場營銷手段 5-1-1 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷的重要手段，是決定價(jià)格、分銷和......

 109詳情

LPG 服 務(wù) 營 銷 培 訓(xùn) 目標(biāo)與介紹 服務(wù)營銷的特點(diǎn) 服務(wù)營銷四步法 電話營銷 如何處理顧客的不滿 服務(wù)技巧 服務(wù)定義： 商品 服務(wù) 純有形商品 附帶服務(wù)的有形商品 附帶少部分商品的服務(wù) 純服務(wù) 服務(wù)的特征 服務(wù)技巧 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值： 服務(wù)過程圖 服務(wù)技巧 ☆ 服務(wù)過程四步驟： Ⅰ.表達(dá)積......

 172詳情

市場營銷戰(zhàn)略和策略 市場營銷的核心概念 交 換 經(jīng) 濟(jì) 結(jié) 構(gòu) 資源市場 制造商市場 消費(fèi)者市場 中間商市場 政府市場 市 場 營 銷 與 管 理 市場營銷是一個(gè)社會(huì)管理過程 是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造、提供、交換有價(jià)值的產(chǎn)品滿足自身的需要和欲望 市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施 是滿足需要而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程 ......

 63詳情

南方略服務(wù)的重點(diǎn) 制定規(guī)劃--明確方向 夯實(shí)基礎(chǔ)mdash;搭建營銷運(yùn)營系統(tǒng)平臺(tái) 建立優(yōu)勢---營造品牌市場競爭優(yōu)勢 南方略服務(wù)的內(nèi)容 南方略服務(wù)的內(nèi)容 二、幾種常見的汽車營銷組織分析 力帆汽車營銷組織策略 核心：拓展市場、提高市場占有率 管理層次：高層管理職能化，市場管理區(qū)域化 管理職能：銷售管理......

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飯店?duì)I銷概述 營銷是決定產(chǎn)品到貨幣的關(guān)鍵一跳！ ！ ！ 飯店?duì)I銷的含義： 確定飯店?duì)I銷與飯店促銷（推銷）的區(qū)別 飯店經(jīng)營者為造就賓客滿意，并在賓客滿意的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)飯店經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)。 飯店?duì)I銷是一個(gè)泛化的概念 凡是有市場有關(guān)的經(jīng)營管理行為都是營銷。 包括：外部營銷 內(nèi)部營......

 495詳情

產(chǎn)品策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，能夠了解產(chǎn)品策劃的內(nèi)容，掌握產(chǎn)品策劃的基本方法和產(chǎn)品策劃的基本技巧，并能夠利用產(chǎn)品策劃各方面的綜合知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的產(chǎn)品策劃與運(yùn)作。1 產(chǎn)品策劃概述1.1 產(chǎn)品策劃的內(nèi)涵產(chǎn)品策劃是企業(yè)對如何使自己的產(chǎn)品或產(chǎn) 品組合適應(yīng)消費(fèi)者的需要所進(jìn)行的動(dòng)態(tài)化的謀劃。產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括新......

 603詳情

市場營銷策劃的步驟 學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容；能夠結(jié)合市場營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營銷策劃書，并懂得運(yùn)用語言、外觀等技巧介紹營銷策劃書。 2.1 市場營銷策劃的程序 2.1.1 市場營銷策......

 1635詳情

銷售能力核心 顧問式銷售流程 銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)圖 顧問式銷售培訓(xùn)綱要 1. 建立關(guān)系 2. 制定顧問式銷售拜訪計(jì)劃 3. 確定客戶優(yōu)先考慮的問題 4. 闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益 5. 獲得反饋并做出回應(yīng) 6. 獲得承諾 何謂顧問式銷售？ 顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ)，對事不對人，著重于雙方的利益而非立場，......

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