營銷資料

消費行為與營銷策略 Consumer Behavior amp; Marketing Strategy 個人背景:畢業(yè)于北京理工大學工程光學系；后取得MBA碩士學位. 中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學,復旦大學,上海交...

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如何分析營銷溝通對象（客戶） 能力目標 調(diào)研的能力； 分析能力； 觀察能力。 態(tài)度目標 肯于思考問題； 樂于合作溝通； 吃苦耐勞。 本章知識點 獲取客戶信息的方法； 分析客戶信息的方法； 客戶接觸點。 問題思考 如何獲取客戶信息？ 什么是客戶接觸點？ 案例分析 　　在美國24州擁有1200家分店的五...

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文件類型銷售漏斗管理(ppt)   2010.07.21

銷售漏斗管理目錄 什么是銷售漏斗管理？ 什么是理想狀態(tài)銷售漏斗？ 理想狀態(tài)漏斗的計算方法！ 理想狀態(tài)漏斗的計算步驟！ 總結(jié)！ 銷售漏斗管理 銷售漏斗是一種重要的銷售管理工具，目前在國內(nèi)外很多企業(yè)廣為使用。從本質(zhì)上看，銷售漏斗是讓我們吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的，要求銷售團隊要有大局觀，學會舍得...

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文件類型促銷企劃案(ppt)   2010.07.21

促銷企劃案 《英雄》中誰是真正的英雄 《英雄》靠什么雄起 《英雄》雄在策劃 促銷策劃課程大綱介紹 促銷策劃的重要性 促銷策劃的重要性 企業(yè)促銷策劃原則 寶潔cheer的促銷案例 企業(yè)如何策劃促銷 企業(yè)如何策劃促銷 企業(yè)如何策劃促銷 贈品促銷: 如何競賽促銷 如何促銷組合 企業(yè)促銷策劃策略 企業(yè)促銷策...

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東風載重車銷售渠道優(yōu)化、管理初步分析和思路 聲 明 重要說明 目 錄 一、宏觀市場趨勢的變化對渠道的影響 二、東風載重車銷售渠道面臨的挑戰(zhàn) 三、新華信初步分析和思路 四、新華信相關(guān)咨詢經(jīng)驗介紹 五、新華信簡介 我國卡車市場發(fā)展迅速，給國內(nèi)廠商留下了巨大的市場空間，但競爭異常激烈 為了在競爭中取勝，在...

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中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務營銷策劃方案 導讀mdash;mdash;目標市場描述 在165接入業(yè)務市場調(diào)研報告的基礎上，對目標市場再次細分確定本營銷策劃案的具體目標市場 本策劃案所針對的目標市場的容量描述 星級賓館互聯(lián)網(wǎng)需求的消費行為特征 學生群體也具有明顯的消費行為特征 導讀mdash...

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營銷數(shù)據(jù)庫成立于1988年 生活型態(tài)研究成果 數(shù)據(jù)庫服務客戶類型 學術(shù)界: 各大學營銷個案研究... 企業(yè)界: 資生堂/和信集團... 媒體界: 中國時報/工商時報... 通 路: 統(tǒng)一7-11連鎖... 傳播界: 4A體系/中小型廣告公司hellip; 運動界: 臺灣大聯(lián)盟 數(shù)據(jù)庫的應用 營銷部門...

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第十一章 促銷策略 [知識與技能學習目標] 通過這章的學習，掌握促銷的含義、方式、促銷的組合；廣告含義、策略、廣告設計的基本原則；推銷人員職責、素質(zhì)、推銷技巧、人員推銷的過程；營業(yè)推廣含義、形式、方案的制定；公共關(guān)系的含義、活動形式、公共關(guān)系活動的運用。掌握促銷組合策略的各種方式與技巧；掌握廣告設計...

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市場營銷實訓報告 童心同趣 --------開發(fā)玩具市場 玩具市場風云天下 玩具市場細分 玩具市場的現(xiàn)狀 成人玩具市場的開發(fā) 主要產(chǎn)品形式 玩具市場細分 消費人群：兒童 青年 中年 老年 消費目的：開發(fā)智力娛樂裝飾生活當作禮物 消費地點：超市玩具專賣店娛樂場所 玩具種類：拼裝類電動類沖氣類裝飾類電子...

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第六課 市場營銷與競爭優(yōu)勢 課程目標 了解市場營銷和核心營銷概念 學會使用營銷組合這項工具 制定宣傳計劃 分析你的競爭優(yōu)勢，運用游擊營銷策略 一、 市場營銷 一、市場營銷 1、市場定義 市場地點 市場空間 2、市場營銷是 為客戶提供滿意的產(chǎn)品或服務并獲取利潤 開拓產(chǎn)品或服務市場 一、市場營銷 3、市...

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個人簡歷 學歷 (1987-1992) 康乃爾大學工業(yè)工程學士 康乃爾大學工業(yè)工程碩士 經(jīng)歷 (1992- 2002) Andersen Consulting, Staff IBM 政府事業(yè)群業(yè)務專員 IBM 政府事業(yè)群業(yè)務經(jīng)理 IBM 公眾事業(yè)群業(yè)務協(xié)理 IBM 大中華總經(jīng)理特助 IBM 市場營銷...

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市場細分與目標市場營銷 學習目標： 理解市場細分的含義、作用 掌握市場細分的依據(jù)和方法 理解并掌握目標市場選擇及策略 正確理解市場定位策略 第一節(jié) 市場細分 市場細分（market segmentation): 指企業(yè)根據(jù)消費者需求或購買行為等方面的差異性,將整體市場劃分為若干個顧客群的過程或行為。...

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市場營銷綜合模擬實驗 實驗課的情況介紹 總體介紹 實驗流程 實驗內(nèi)容 常見問題 考核方法 介紹 軟件名稱：SIMMARKETING 模擬形式：以小組為單位分季度進行 SimMarketing模擬世界 SimMarketing市場營銷模擬實驗的優(yōu)勢 模擬形式 學生具體參與老師安排的模擬練習，學生們以小...

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市場調(diào)研（Marketing research）是系統(tǒng)地設計、收集、分析和提出數(shù)據(jù)資料以及提出跟公司所面臨的特定的營銷狀況有關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果的過程。 商業(yè)銀行市場調(diào)研，是指對金融產(chǎn)品或服從商業(yè)銀行到達客戶過程中所發(fā)生的有關(guān)市場營銷問題的資料進行系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析，以了解金融產(chǎn)品或服務的現(xiàn)...

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　營銷調(diào)研的規(guī)劃 營銷調(diào)研的流程； 定義問題與確立調(diào)研目標； 調(diào)研設計方案。 營銷調(diào)研的程序 1 確定營銷調(diào)研的必要性; 2 定義問題; 3 確立調(diào)研的目標; 4 確定調(diào)研設計方案; 5 確定信息的類型和來源; 6 確定收集資料的方法; 7 問卷設計; 8 確定抽樣方案及樣本容量; 9 收集資料; ...

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營銷調(diào)研案例分析 mdash;mdash; 評價TDA車體廣告有效性研究 評價TDA車體廣告有效性研究 （一）案例背景 （二）案例分析 （三）評價結(jié)論 （二）案例分析 研究過程的介紹 對實驗結(jié)果有效性的評價 內(nèi)部有效性方面： 在采用前后對照組方案的研究過程中 ，對照組的選擇并未起到消除其他變量影響的...

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圖書營銷是一個系統(tǒng)工程 渠道究竟是什么？ 站在讀者的角度去理解渠道 我們需要了解終端，需要對整個流通線路進行設計、搭建、維護、管理等一系列的工作，因此將書賣出去的每一個過程、線路其實都是渠道 我們自己也都是渠道的重要組成部分 管理渠道也是在管理自己 渠道工作的根本方針 渠道工作實例 小兵立大功mda...

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制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素 選擇價值的詳細活動 選擇價值：最佳做法和常見錯誤 了解客戶的需要 透徹了解消費者的需要導致成功的產(chǎn)品 確定細分市場，并將目標集中于最有吸引力的細分市場 確定細分市場(消費者群體)的原則 可完成性 可區(qū)分性 可防衛(wèi)性 可盈利性 可識別性 可觸及性 可執(zhí)行性 選擇細分市場方案的...

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3. 策略規(guī)劃與行銷 任課教師： 大綱 前言：太擠了，還擠得進？ 策略規(guī)劃的基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃 前言：太擠了，還擠得進？ 前言：太擠了，還擠得進？ 前言：太擠了，還擠得進？ 一、策略規(guī)劃的基本概念 1/2 策略規(guī)劃(strategic planning) 發(fā)展一套因應...

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文件類型銷售促進管理(ppt)   2010.07.21

銷售促進管理 銷售促進幾乎和廣告一樣歷史悠久。很多具有影響力的廣告策略同時也是促銷策略。 第一節(jié)銷售促進與企業(yè)廣告 銷售促進活動雖然相對獨立，但有經(jīng)驗的廣告策劃專家往往把它視為廣告運作過程中的一個組成部分。 一、銷售促進的概念理解 銷售促進簡稱促銷，是營銷溝通的一重要組成部分。就其廣義而言，凡是企業(yè)...

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專業(yè)銷售技巧 培訓手冊 內(nèi)容提綱： 市場細分和開拓 品牌培訓課程 準備和電話約訪 初次接觸面談 產(chǎn)品說明和促成成交 拒絕處理技巧 自我管理提示 市場細分和開拓 直接貨主： 大客戶 月運輸金額100萬以上 中小客戶 月運輸金額100萬以下 小型運輸企業(yè) 各國際貨運代理公司 國際物流供應商 目標客戶 企...

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營銷咨詢新理念 Ways to Marketing Maestros 警告：千萬別碰到這兩種人 不高明的醫(yī)生； 不要命的病人。 目標 一套理念 一套方法 一些技巧 一些案例 什么是營銷咨詢？ 有一種調(diào)侃法：能干的，做企業(yè)家；不能干的，做教授；不能教的，做顧問師。 有一種介紹法：咨詢者懂40種做愛的方...

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技能要求 能簡述營銷渠道結(jié)構(gòu)的各種類型 能畫出各種營銷渠道結(jié)構(gòu)簡圖，并能說出各自的適用情形 識記渠道結(jié)構(gòu)的理論基礎 掌握渠道結(jié)構(gòu)演變過程 了解營銷渠道設計的一般程序 表述營銷渠道目標及任務 理解影響營銷渠道設計的宏觀經(jīng)濟、政治法律、社會文化、科學技術(shù)因素及需求、供給及競爭因素 營銷渠道結(jié)構(gòu)所涉及的渠...

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現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行力 目 錄 第一部分：現(xiàn)代營銷管理者的角色 第二部分：業(yè)務模式管理 第三部分： 戰(zhàn)略與組織管理 第四部分： 營銷隊伍建設與管理 第五部分： 營銷基礎建設與管理 第六部分：激勵管理 第七部分：管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素 第一部分：現(xiàn)代營銷管理者的角色 三個問題： 為什么企業(yè)老長不大...

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關(guān)于本報告 目錄 1. 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 1.1 業(yè)務領(lǐng)域 1.2 價值鏈分析 1.2 價值鏈分析 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.5 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2 營銷組織改善 2.1 營銷體系總體模式 2.2 營銷組織框架 2.2 營銷組織框架 2.2...

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《旅行社管理比較研究》講授大綱第八講旅行社管理職能的比較研究（下） 專題一 旅行社營銷管理研究 旅行社的營銷系統(tǒng)建構(gòu)建 1. 詳盡的客戶服務檔案 凡是接受過JTB服務的顧客，都在JTB有專門的客戶服務檔案和統(tǒng)計信息，其詳盡程度令人嘆為觀止，除了常規(guī)的基本個人信息外，還包括詳細的統(tǒng)計信息：出游頻率統(tǒng)計...

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銷售技術(shù)講座 Foundational Versions for Selling Technique 1.銷售拜訪的整體性 1.銷售拜訪的整體性 2.銷售準備mdash;mdash;意義 可以再次了解顧客 增加銷售代表的信心 可以把握對談方向 2.1學會運用二八法則 推銷新手起步 工作與休息 了解顧...

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國際行銷之市場競爭力策略 清云大學企業(yè)管系　 中華民國企管頣問師協(xié)會顧問師 演講人：許瑞蘭 藍天生物科技(股)公司總經(jīng)理 　 本日學習效益 90分鐘里建構(gòu)全球市場觀念 認識全球市場 理解全球產(chǎn)業(yè)分布 找到競爭力 找到經(jīng)營的長期位置 開發(fā)更好的策略 演講目錄 演講人介紹與連絡方式 ( 5 分鐘) 認識...

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海爾　mdash;mdash;mdash; 　　真誠到永遠 企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略案例分析 今晚，我們面對的是hellip;... 國內(nèi)最大的家電生產(chǎn)基地 多元化、國際化經(jīng)營的著名企業(yè)集團 榮獲美國優(yōu)質(zhì)服務科學協(xié)會頒發(fā)的五星鉆石獎，亞洲第一家獲此殊榮的家電企業(yè) 中國唯一入選全球最受尊重企業(yè) 　　被收入哈...

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商品力的強化 商品價值的問題 一、目標市場示意圖 目標消費者的確定與研究 二、市場定位 競爭領(lǐng)域 確認競爭領(lǐng)域 首先回答這個問題: 此產(chǎn)品將會「取代」誰 消費者通常會把一新產(chǎn)品類推到現(xiàn)有的市場結(jié)構(gòu)中而不會重新創(chuàng)造一新的市場. 差異點 ※定義 它是特定的消費者利益點. 最有意義的差異點應該以消費者最終...

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第二講 營銷人員職業(yè)素質(zhì)與技能 目錄 營銷人員職責一：市場信息的收集與報告 營銷人員職責二：開發(fā)網(wǎng)絡，培養(yǎng)客戶 營銷人員職責三：客戶拜訪 第一次拜訪注意要點 第一次拜訪流程 第一次拜訪流程（續(xù)） 第一次拜訪流程（續(xù)） 第二次拜訪：滿足客戶需要 第二次拜訪流程 第二次拜訪流程（續(xù)） 第二次拜訪流程（續(xù)...

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湖南省電信公司是中國電信集團公司在湖南境內(nèi)的獨資子公司，具有企業(yè)法人資格。主業(yè)公司下轄14個市州電信分公司、9個直屬單位和92個縣（市、區(qū)）電信局；實業(yè)集團公司下轄31家子公司。全公司現(xiàn)有員工18200人，固定資產(chǎn)總值227億元。主要提供國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡與設施服務，基于固定網(wǎng)絡的語音、數(shù)據(jù)...

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投資銀行業(yè)務中的營銷職能 第一部分 投資銀行業(yè)務中的營銷職能定位 第二部分 發(fā)行定價與發(fā)行方案設計 第三部分 銷售過程管理 第四部分 機構(gòu)投資者客戶資源管理 資本市場的發(fā)展促進投資銀行走向業(yè)務專業(yè)化分工 投資銀行業(yè)務中的基本銷售職能 投資銀行業(yè)務中與銷售相關(guān)的三個主要職能 第三部分 銷售過程管理 ...

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品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售 內(nèi)容提要 彩電市場環(huán)境 消費者是如何購買彩電的 康佳的品牌定義 康佳的核心溝通概念 彩電市場環(huán)境 99年彩電生產(chǎn)量 98年 99年 增幅 市場 2100萬臺 2500萬臺 19 康佳 465萬臺 650萬臺 40 長虹 900萬臺 1100萬臺 22 TCL 2...

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今日歐美行銷最熱門的話題品牌資產(chǎn)Brand Equity 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭－品牌互爭長短的 競爭，商界與投資者將認請品牌才是公司最珍貴 的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、 強化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務的一種遠景......擁有 市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑 是擁有具市場優(yōu)勢的...

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浪莎產(chǎn)品 網(wǎng)絡營銷推廣方案 背景介紹 提起襪子，人們就會想到浪莎，就如西服，人們就會想起金利來、皮爾卡丹。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國的襪行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。這五年前靠兩臺繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進織襪設備近二千臺套，擁有三十個大類近三百個花色品種、...

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奧迪A6特許經(jīng)銷商形象分析最終報告 -售后服務卷 - ...

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Panasonic 熱烈歡迎您 唐山松下產(chǎn)業(yè)機器有限公司 松下電器（中國）焊接學校 引進先進的焊接技術(shù)，架起科學生產(chǎn)的橋梁. 先進的焊接方法，焊接技術(shù)，是一個國家或一個企業(yè)發(fā)展的重要標志. 為焊接新技術(shù)的普及和發(fā)展做貢獻. 國內(nèi)，國外焊機發(fā)展情況 使用情況：美國市場氣保焊占第一位，單相MIG銷售量最...

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摩托羅拉市場分銷戰(zhàn)略基準咨詢最終報告 研究目錄 項目背景 研究目的 研究方法 報告總結(jié) 聯(lián)想電腦研究 海爾公司研究 寶潔/諾基亞研究 對摩托羅拉的建議 研究目錄 項目背景 研究目的 研究方法 報告總結(jié) 聯(lián)想電腦研究 海爾公司研究 寶潔/諾基亞研究 對摩托羅拉的建議 項目背景 1997年后中國手機銷售...

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產(chǎn)業(yè)市場基本認識 產(chǎn)業(yè)市場含義 組織市場是由各組織機構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務需求的總和：產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場和政府市場 又稱工業(yè)品市場或生產(chǎn)資料市場系指為滿足工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需求而提供勞務和產(chǎn)品的市場 主要組成是農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、通訊業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、服務業(yè)...

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今日議程 營銷體系組織應解決的問題 營銷系統(tǒng)解決方案原則-管理上強化統(tǒng)一指導，經(jīng)營上培養(yǎng)分散決策 營銷系統(tǒng)管理模式 營銷系統(tǒng)管理模式-總部 營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 營銷副總職責說明 銷售管理部組織結(jié)構(gòu) 銷售管理部經(jīng)理職責說明 銷售計劃主管職責說明 內(nèi)勤職責說明 行政主管職責說明 費用審核主管職責說明 渠道...

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鞍鋼新軋鋼股份有限公司 營銷戰(zhàn)略 導讀 鞍鋼新軋咨詢項目概要進度計劃 關(guān)于第二階段項目進程的說明 導讀 完備的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的保障 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，需要六個業(yè)務戰(zhàn)略的良好匹配，系統(tǒng)化運作，營銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵戰(zhàn)略之一 鞍鋼新軋為保證未來穩(wěn)定發(fā)展，需在營銷及銷售方面解決好以下六個問題 導...

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報告說明 今日議程 營銷中心的職能 營銷中心組織結(jié)構(gòu)設置 營銷副總的崗位職責 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 年度營銷計劃 行政助理的崗位職責 今日日程 市場部的職能 市場部結(jié)構(gòu)設置 市場部經(jīng)理的崗位職責 考核激勵原則 市場部經(jīng)理的考核激勵 銷售信息統(tǒng)計主管崗位職責 銷售信息收集分析體系 信息統(tǒng)計主管分析統(tǒng)計體系 分...

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