課程體系
電子銀行營銷技巧與話術 課時：6H
電子銀行營銷技巧與話術主講：金玉成培訓背景：隨著我國信息化建設的穩(wěn)步發(fā)展，人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變，像金融理念、投資方式和消費習慣等，網(wǎng)絡購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為，為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略，通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)
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保險行業(yè)趨勢及前景展望 課時：6H
保險行業(yè)發(fā)展及前景展望主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、保險行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險業(yè)的沿革1、中國近代保險業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險業(yè)在社會經(jīng)濟中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險保費在總保費中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè)，無限
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保險公司內(nèi)訓師TTT成長訓練 課時：6H
保險公司內(nèi)訓師TTT成長訓練主講：金玉成課程收益：1、專業(yè)訓練：熟練編導演技能，將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學員。2、案例剖析：引導學員發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把解決方案融匯到現(xiàn)實案例中。3、互動交流：鼓勵學員從切深經(jīng)歷出發(fā)，體驗學習的樂趣。4、緊扣主題：圍繞主題，深入挖掘。激發(fā)學員潛意識，提升學員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬：一切從實戰(zhàn)出發(fā)，現(xiàn)場解決問題，提升學員解決問題
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保險在個人資產(chǎn)管理中的功能與意義 課時：6H
保險在個人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講：金玉成課程背景：隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過保險公司直接面向終端客戶，保險在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務員，根本談不
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互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)與管理主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務營銷及全網(wǎng)整合精準營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，知到、學到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準營兵器，搞懂，并能運用；5、掌握低成
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家族財富保全與傳承構(gòu)建 課時：6H
家族財富保全與傳承構(gòu)建主講：金玉成【課程對象】【課時安排】1天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程大綱】引言：1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析：登記在你名下的財產(chǎn)未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風險3
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電銷主管綜合管理技能提升 課時：12H
電銷主管綜合管理能力提升主講：金玉成課程收益：1、電銷主管的角色認知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導育成的方法3、掌握日常經(jīng)營與現(xiàn)場管理工作的關鍵4、建立健全會議經(jīng)營與掌握個案的輔導5、掌握屬員績效考核與目標規(guī)劃的關鍵6、掌握屬員激勵與能力提升的操作方法7、掌握高效的時間管理與高效溝通技巧課程時間：2天，6小時/天課程對象：電銷部門各層級管
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督訓師綜合能力強化訓練主講：金玉成課程背景：本課程以工作教導、工作方法、工作關系為主的培訓方法；工作教導是教導技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關系是教導如何面對問和解決問題的技巧；針對提升督訓師應具備的知識技巧而擬訂的課程；督訓師是公司管理的根本，管理效果在于督訓師是否具備相關專業(yè)技能，故而專業(yè)督導師強化訓練順應并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點工程
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基金定投營銷技能提升 課時：6H
基金定投營銷技能提升主講：金玉成課程時間：1天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：導入：基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認知的突破1、基金營銷應有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的
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績效管理綜合能力提升 課時：12H
績效管理綜合能力提升主講：金玉成開發(fā)背景：針對高績效體系運行的四大模塊：目標設定，工作輔導，績效考核，貢獻回報，全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標就是，通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動機提高績效。當下不僅僅要建立一套管理制度，更重要的是通過管理手段來掌控預期可獲取的結(jié)果，培育上下一致的高績效精神，從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)
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保險運營專業(yè)知識培訓 課時：6H
保險運營專業(yè)知識培訓主講：金玉成課程對象：課時安排：1天，6小時/天授課方式：專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、經(jīng)驗分享、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、新契約專業(yè)知識一、新契約1、什么是新契約2、五個名詞釋義3、新契約填寫一般規(guī)則4、新契約常規(guī)出單流程5、新契約電子保單出單流程6、核保概述：防范風險、保證穩(wěn)定經(jīng)營、維持差別費率、維護客戶利益7、風險因素：非
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法商與年金保險產(chǎn)品精講 課時：6H
法商與年金保險產(chǎn)品精講主講：金玉成受眾群體：授課方式：專題講授、小組研討、案例分析、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程時間：1天，6小時/天課程大綱：第一講、法商之婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原則二、婚姻與保險1、了解結(jié)婚的條件2、掌握結(jié)婚效力與保險相關的問題三、離婚與人身保險1、夫妻離婚與保險合同的效力問題2、熟悉夫妻共同財產(chǎn)
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大堂經(jīng)理主動服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧主講：金玉成課程目標：1、學習并掌握大堂經(jīng)理的綜合服務流程2、學習并掌握大堂經(jīng)理的素養(yǎng)提升方法3、學習并掌握廳堂產(chǎn)品營銷的綜合技巧4、通過大量的場景模擬與點評提升，有效提高大堂經(jīng)理的綜合能力5、10項工具分享，為大堂經(jīng)理的全面提升提供有力支持6、將培訓效果現(xiàn)場轉(zhuǎn)化為落地成果，為銀行的永續(xù)經(jīng)營奠定基礎授課方式：專題講授、案
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代理保險營銷能力提升培訓主講：金玉成【授課對象】【課時安排】【授課方式】包括但不限于：專題講授、案例分析、頭腦風暴、小組研討、工具分享、互動交流、現(xiàn)場演練、團隊PK、行動學習、啟發(fā)教學【課程大綱】第一講、客戶盤活及深度營銷思考：1、為什么要進行存量客戶盤活2、存量客戶對我們的影響在哪一、存量客戶現(xiàn)狀分析1、不同休眠客戶的原因分析2、休眠客戶蘊含無限潛力3、內(nèi)
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貸后調(diào)查與診斷預警 課時：6H
貸后管理與診斷預警主講：金玉成【課程時間】1天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、工具分享、互動提問、場景模擬、啟發(fā)教學【課程對象】【課程大綱】一、貸后管理1、貸后管理的概念2、貸后管理的目的3、貸后風控理念4、客戶經(jīng)理的貸后管理工作職責?客戶監(jiān)管及貸后檢查?擔保人及擔保物的跟蹤檢查和監(jiān)管?風險分類及日常管理?風險預警?制定風險資產(chǎn)處置方案
