課程體系
《贏在心相應(yīng)—銀行高凈值客戶營銷心理學(xué)運(yùn)用與銷售實(shí)例》講師：陳方暉課程背景：在中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財...
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《贏戰(zhàn)2022開門紅》 課時：24H
2022贏戰(zhàn)開門紅——旺季營銷輔導(dǎo)方案落模式·強(qiáng)管控·提產(chǎn)能講師：陳方暉一、贏戰(zhàn)開門紅的五大抓手如何解決開門紅的痛點(diǎn)？我們認(rèn)為應(yīng)該從營銷氛圍的營造、整體管控體系的構(gòu)建實(shí)行、以客戶為中心的一行一策的營銷方案的設(shè)計、能兵善戰(zhàn)的隊(duì)伍打造、有效的獎懲機(jī)制的制訂是其中的關(guān)鍵點(diǎn)3502660247650抓手1全員營銷的氛圍營造“兵之先行，士氣為上”在開門紅營銷活動期間，...
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《銀行信用卡中心渠道開發(fā)及營銷》 課時：6H
《信用卡渠道開發(fā)及營銷》——講師：陳方暉課程目標(biāo)：信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ?掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟 ?把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） ?學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧 ?客戶情報收集與分析 ?信用卡產(chǎn)品的設(shè)計 ?大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享 ?學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 ?了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵...
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《銀行信用卡外拓》 課時：24H
《銀行信用卡外拓營銷》課綱（1+4）——講師：陳方暉課程目標(biāo)：信用卡日常消費(fèi)類貸款客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ?掌握開發(fā)日常消費(fèi)類貸款客戶的策略和步驟 ?把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） ?學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧 ?客戶情報收集與分析 ?信用卡產(chǎn)品的設(shè)計 ?大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享 ?學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系...
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《銀行旺季營銷策略》 課時：6H
2022《郵儲銀行旺季營銷策略》研討會——講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。開門紅要引起高度重視、...
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《銀行業(yè)發(fā)展趨勢》 課時：6H
【銀行業(yè)發(fā)展趨勢】講師：陳方暉課程背景：?受到網(wǎng)絡(luò)銀行沖擊和運(yùn)營成本高的影響，曾經(jīng)備受銀行追捧的物理網(wǎng)點(diǎn)的布局速度正在減緩是事實(shí)，但是當(dāng)前中國銀行業(yè)一個普遍的轉(zhuǎn)型方向就是零售轉(zhuǎn)型，某種意義上說，發(fā)展大零售業(yè)務(wù)離不開物理網(wǎng)點(diǎn)。沒有網(wǎng)點(diǎn)，或者網(wǎng)點(diǎn)太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務(wù)無論銀行網(wǎng)點(diǎn)是增加還是縮減，銀行都在加大對網(wǎng)點(diǎn)的智能化改造升級。中國銀行半年報表...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績倍增——三量掘金》特訓(xùn)營——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。旺季營銷要引起高度重...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員營銷管理》 課時：6H
【銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員營銷管理】特訓(xùn)營——講師：陳方暉課程背景：?銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工，作為銀行一線服務(wù)與營銷的主要力量，他們服務(wù)意識的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧，直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻...
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《銀行全員營銷技能提升》講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。營銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競...
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《銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略》 課時：6H
【銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，...
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《銀行客戶分層—分群—分戶管理》 課時：12H
《銀行客戶分層——分群管理》特訓(xùn)講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。營銷要引起高度重視、自上而下的觀念...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行客戶經(jīng)理營銷策略》 課時：6H
【銀行客戶經(jīng)理——營銷策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不...
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《客戶分層—分群—分戶管理實(shí)現(xiàn)存款提升》特訓(xùn)講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。營銷要引起高度重視、自...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行網(wǎng)點(diǎn)場景化營銷技巧與實(shí)戰(zhàn)演練》——講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。營銷要引起高度重視、自上而...
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《銀行客戶經(jīng)營與活動策劃》 課時：6H
《銀行客戶經(jīng)營與活動策劃》講師：陳方暉課程背景：現(xiàn)今的營銷手段日新月異，但活動營銷以其特有的屬性，而長久被人們反復(fù)使用?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運(yùn)用活動營銷的過程中卻出現(xiàn)各種各樣的不適應(yīng)或效果不理想。如何執(zhí)行好一場客戶活動？如何讓活動營銷的投入有更好的產(chǎn)出？如何讓活動營銷的后續(xù)工作更加有序？如何在活動全程中進(jìn)行把控？如何在新的營銷理念下活用活動營銷？本課程系統(tǒng)的講述如...
