課程體系
《機構(gòu)業(yè)務(wù)部營銷全流程》 課時：12H
《機構(gòu)業(yè)務(wù)部營銷全流程》——政府、事業(yè)——講師陳方暉課程背景：存款是機構(gòu)業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟周期和國家政策的變化，機構(gòu)客戶和各項業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標，客戶經(jīng)理動用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于機構(gòu)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理營銷存款、機構(gòu)類客戶三大重點，通過分解拓戶與金融服務(wù)方...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《行外吸金—增量掘金》 課時：6H
《行外吸金——增量掘金》特訓(xùn)營——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準備之仗。旺季營銷要引起高度重視、自上...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《基層管理者管理能力提升》 課時：12H
《基層管理者管理能力提升》——講師：陳方暉課程背景：優(yōu)秀的銀行基層管理者，是網(wǎng)點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標呢？其實銷售團隊的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。銀行網(wǎng)點負責人負責管理銷售團隊，要站得高，看得遠。必須要嚴格要...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《小微信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新與營銷技能提升》講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來越顯得重要，銀行的各種理財產(chǎn)品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對的客戶以及客戶的需求，對應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢等基本面及相應(yīng)的營銷技巧，許多銀行理財經(jīng)理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《對公營銷——網(wǎng)點產(chǎn)能持續(xù)增長的必殺技（高階）》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟周期和國家政策的變化，對公客戶和各項業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標，客戶經(jīng)理動用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于對公客戶經(jīng)理營銷貸款、存款、機構(gòu)類客戶三大重點，通過分解拓...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《對公客戶經(jīng)理客群營銷》 課時：6H
《對公客戶經(jīng)理——客群營銷》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色?！秾蛻艚?jīng)理客群營銷》課程...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《公私聯(lián)動與客戶精準營銷》 課時：12H
公私聯(lián)動與客戶精準營銷深挖需求合作共贏公私聯(lián)動精準營銷課程背景：隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。公私聯(lián)動營銷的背景：1、競爭加劇：銀行業(yè)同質(zhì)化競爭等。2、多頭營銷、重復(fù)營銷，造成營銷資源浪費。3、客戶多樣化金融需求：一站式金融服務(wù)?？蛻艚?jīng)理作為網(wǎng)點一線的...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《對公客戶經(jīng)理溝通議價談判能力提升》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色?！秾蛻艚?jīng)理溝通議...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《對公客戶經(jīng)理營銷全流程》 課時：12H
《對公客戶經(jīng)理營銷全流程》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟周期和國家政策的變化，對公客戶和各項業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標，客戶經(jīng)理動用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于對公客戶經(jīng)理營銷貸款、存款、機構(gòu)類客戶三大重點，通過分解拓戶與金融服務(wù)方案制作的...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》 課時：6H
《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟?？蛻艚?jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場競爭中，各大銀...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《存量客戶的“雙線”維護與提升》 課時：6H
《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟?？蛻艚?jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場競爭中，各大銀...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《財富顧問一天工作流程》 課時：6H
《財富顧問一天工作流程》——講師陳方暉課程背景：2021年官方報告顯示，財富管理在過去的一整年發(fā)展迅猛。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，金融行業(yè)未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏敻还芾怼保浜诵氖鞘箓鹘y(tǒng)金融機構(gòu)從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《產(chǎn)品經(jīng)理KYC綜合營銷技能提升》——講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來越顯得重要，銀行的各種理財產(chǎn)品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對的客戶以及客戶的需求，對應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢等基本面及相應(yīng)的營銷技巧，許多銀行理財經(jīng)理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《銀行不良貸款清收處置策略與技巧》——講師陳方暉【課程背景】當前國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，整體社會信用環(huán)境有進一步惡化的趨勢，受信人及擔保人道德風(fēng)險高企，千方百計拖延還款或擺脫擔保責任，銀行等金融機構(gòu)不良貸款增加，信貸風(fēng)險呈不斷加大的趨勢?！菊n程收益】陳方暉老師根據(jù)長期金融和法律實務(wù)經(jīng)驗，通過實踐操作及與金融、司法部門有關(guān)部門和人員調(diào)研交流，研發(fā)出本課程，對金融機構(gòu)...
講師：陳方暉在線咨詢下載需求表
《財富客群開發(fā)與深度經(jīng)營》 課時：24H
《財富客群開發(fā)與深度經(jīng)營》——全方位資產(chǎn)配置提升與客戶維護技巧——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經(jīng)理營銷提供了無限的可能，而這...
