課程體系
《贏在心相應(yīng)—銀行高凈值客戶營(yíng)銷心理學(xué)運(yùn)用與銷售實(shí)例》講師：陳方暉課程背景：在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)的情況下，中國(guó)的私人財(cái)富市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)。報(bào)告顯示2018年中國(guó)高凈值人士有158萬(wàn)人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬(wàn)人，10年間中國(guó)高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷提供了無(wú)限的可能，而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)...
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《贏戰(zhàn)2022開(kāi)門紅》 課時(shí)：24H
2022贏戰(zhàn)開(kāi)門紅——旺季營(yíng)銷輔導(dǎo)方案落模式·強(qiáng)管控·提產(chǎn)能講師：陳方暉一、贏戰(zhàn)開(kāi)門紅的五大抓手如何解決開(kāi)門紅的痛點(diǎn)？我們認(rèn)為應(yīng)該從營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造、整體管控體系的構(gòu)建實(shí)行、以客戶為中心的一行一策的營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)、能兵善戰(zhàn)的隊(duì)伍打造、有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制的制訂是其中的關(guān)鍵點(diǎn)3502660247650抓手1全員營(yíng)銷的氛圍營(yíng)造“兵之先行，士氣為上”在開(kāi)門紅營(yíng)銷活動(dòng)期間，...
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《銀行信用卡中心渠道開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷》 課時(shí)：6H
《信用卡渠道開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷》——講師：陳方暉課程目標(biāo)：信用卡高端客戶營(yíng)銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ?掌握開(kāi)發(fā)高端客戶的策略和步驟 ?把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（定位） ?學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷技巧 ?客戶情報(bào)收集與分析 ?信用卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ?大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享 ?學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 ?了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵...
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《銀行信用卡外拓》 課時(shí)：24H
《銀行信用卡外拓營(yíng)銷》課綱（1+4）——講師：陳方暉課程目標(biāo)：信用卡日常消費(fèi)類貸款客戶營(yíng)銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ?掌握開(kāi)發(fā)日常消費(fèi)類貸款客戶的策略和步驟 ?把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（定位） ?學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷技巧 ?客戶情報(bào)收集與分析 ?信用卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ?大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享 ?學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系...
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《銀行旺季營(yíng)銷策略》 課時(shí)：6H
2022《郵儲(chǔ)銀行旺季營(yíng)銷策略》研討會(huì)——講師：陳方暉課程背景：面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，開(kāi)門紅的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。開(kāi)門紅要引起高度重視、...
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《銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》 課時(shí)：6H
【銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)】講師：陳方暉課程背景：?受到網(wǎng)絡(luò)銀行沖擊和運(yùn)營(yíng)成本高的影響，曾經(jīng)備受銀行追捧的物理網(wǎng)點(diǎn)的布局速度正在減緩是事實(shí)，但是當(dāng)前中國(guó)銀行業(yè)一個(gè)普遍的轉(zhuǎn)型方向就是零售轉(zhuǎn)型，某種意義上說(shuō)，發(fā)展大零售業(yè)務(wù)離不開(kāi)物理網(wǎng)點(diǎn)。沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，或者網(wǎng)點(diǎn)太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務(wù)無(wú)論銀行網(wǎng)點(diǎn)是增加還是縮減，銀行都在加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的智能化改造升級(jí)。中國(guó)銀行半年報(bào)表...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增——流量存量增量掘金》 課時(shí)：12H
《銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增——三量掘金》特訓(xùn)營(yíng)——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，開(kāi)門紅的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。旺季營(yíng)銷要引起高度重...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員營(yíng)銷管理》 課時(shí)：6H
【銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員營(yíng)銷管理】特訓(xùn)營(yíng)——講師：陳方暉課程背景：?銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工，作為銀行一線服務(wù)與營(yíng)銷的主要力量，他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)及良好的營(yíng)銷技巧，直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷技能提升》 課時(shí)：6H
《銀行全員營(yíng)銷技能提升》講師：陳方暉課程背景：面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。營(yíng)銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競(jìng)...
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《銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售策略》 課時(shí)：6H
【銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎i你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，...
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《銀行客戶分層—分群—分戶管理》 課時(shí)：12H
《銀行客戶分層——分群管理》特訓(xùn)講師：陳方暉課程背景：面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。營(yíng)銷要引起高度重視、自上而下的觀念...
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《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷策略》 課時(shí)：6H
【銀行客戶經(jīng)理——營(yíng)銷策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎i你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不...
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《銀行客戶分層—分群—分戶管理實(shí)現(xiàn)存款提升》 課時(shí)：12H
《客戶分層—分群—分戶管理實(shí)現(xiàn)存款提升》特訓(xùn)講師：陳方暉課程背景：面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。營(yíng)銷要引起高度重視、自...
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧與實(shí)戰(zhàn)演練》——講師：陳方暉課程背景：面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。營(yíng)銷要引起高度重視、自上而...
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《銀行客戶經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)策劃》 課時(shí)：6H
《銀行客戶經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)策劃》講師：陳方暉課程背景：現(xiàn)今的營(yíng)銷手段日新月異，但活動(dòng)營(yíng)銷以其特有的屬性，而長(zhǎng)久被人們反復(fù)使用?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中卻出現(xiàn)各種各樣的不適應(yīng)或效果不理想。如何執(zhí)行好一場(chǎng)客戶活動(dòng)？如何讓活動(dòng)營(yíng)銷的投入有更好的產(chǎn)出？如何讓活動(dòng)營(yíng)銷的后續(xù)工作更加有序？如何在活動(dòng)全程中進(jìn)行把控？如何在新的營(yíng)銷理念下活用活動(dòng)營(yíng)銷？本課程系統(tǒng)的講述如...
