課程體系
《巔峰激勵(lì) 誓師啟航—銷售鐵軍 打響業(yè)績開門紅》 課時(shí)：6H
《巔峰激勵(lì)誓師啟航—銷售鐵軍打響業(yè)績開門紅》引爆團(tuán)隊(duì)PK大戰(zhàn)主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問題：【沒有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕,常感覺焦慮…..【總找借口】：目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……【躺平懶散】：都安于現(xiàn)狀，不愛學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司...
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《共贏談判—銷售談判利潤突圍》 課時(shí)：12H
《共贏談判—銷售談判利潤突圍》孟華林老師談判狙擊手方法論工作坊拿下跟多的訂單，取得更高的利潤，建立更和諧的關(guān)系！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是談判人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關(guān)資料，這使得談判形勢(shì)更加嚴(yán)峻。通過數(shù)百家企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)員工在和客戶談判時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)以下問題：談判的氛圍...
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《大單狙擊手-B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L項(xiàng)目》問題答疑Q：LTC是啥意思？A：簡單來說：就是銷售轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在的企業(yè)并不是缺少客戶，而是銷售團(tuán)隊(duì)缺乏客戶轉(zhuǎn)化率提升的方法流程，LTC（LeadToCash），LTC即從線索到現(xiàn)金，是一種以客戶為中心的端到端的業(yè)務(wù)流程管理體系。它涵蓋了企業(yè)從市場線索獲取、銷售機(jī)會(huì)跟進(jìn)、合同簽訂、產(chǎn)品交付到現(xiàn)金回款的整個(gè)業(yè)務(wù)流程。本術(shù)...
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《大單狙擊手-B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L項(xiàng)目》大綱 課時(shí)：18H
《大單狙擊手》B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L方案班提煉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，梳理大客戶成交流程，提升銷售LTC銷售轉(zhuǎn)化率今天你為轉(zhuǎn)化系統(tǒng)付出時(shí)間精力center397510明天轉(zhuǎn)化系統(tǒng)為你創(chuàng)造客戶業(yè)績主講：銷售教練孟華林老師【特別提醒】：本特訓(xùn)營僅適合B端銷售定制型產(chǎn)品/標(biāo)準(zhǔn)型生產(chǎn)制造、內(nèi)外貿(mào)易銷售型企業(yè)團(tuán)隊(duì)參與學(xué)習(xí)，含：阿里巴巴1688誠信通、超級(jí)工廠、國際站，谷歌...
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《AI大模型賦能銷售全流程》 課時(shí)：12H
《AI大模型賦能銷售全流程》實(shí)戰(zhàn)課從線索到現(xiàn)金的Ai實(shí)戰(zhàn)全流程賦能主講：孟華林老師【課程背景】助力AI賦能，開啟數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售新時(shí)代在數(shù)字化和智能化迅猛發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足現(xiàn)代市場需求。客戶需求日益多樣化、個(gè)性化，而傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)往往面臨著信息孤島、決策滯后等問題。在這樣的背景下，利用AI工具提升銷售效率和決策能力成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。Dee...
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《狙擊手銷售法工作坊》 課時(shí)：12H
《狙擊手銷售法工作坊》幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題銷售人員，不會(huì)、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………公司花大價(jià)錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本巨大，銷售團(tuán)隊(duì)忙、盲、茫，沒結(jié)果...
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《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維—2024企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃》解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是...
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《大單狙擊手—B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L方案班》 課時(shí)：18H
《大單狙擊手—B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L方案班》為內(nèi)銷外貿(mào)企業(yè)提煉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，梳理銷售成交流程LTC詢盤轉(zhuǎn)化率，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣開啟業(yè)績沖刺今天你為轉(zhuǎn)化系統(tǒng)付出時(shí)間精力明天轉(zhuǎn)化系統(tǒng)為你創(chuàng)造客戶業(yè)績主講：孟華林老師【課程背景】對(duì)于懂業(yè)務(wù)的老板：每個(gè)人問的問題不一樣，回答一個(gè)又有下一個(gè)；同樣的問題不同的人問，要重復(fù)回答幾十上百遍；甚至同一個(gè)人同樣的問題都會(huì)問好幾...
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門店高端產(chǎn)品銷售技巧（店長學(xué)習(xí)篇） 課時(shí)：6H
高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對(duì)意見、締結(jié)合約技巧。通過培訓(xùn)將讓你達(dá)到：...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
2013年7月，央行發(fā)布《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》，要求收單機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在收單業(yè)務(wù)外包前制定收單業(yè)務(wù)外包管理辦法，明確外包的業(yè)務(wù)范圍、外包服務(wù)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理要求、外包業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容；收單機(jī)構(gòu)作為收單業(yè)務(wù)主體的管理責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任不因外包關(guān)系而轉(zhuǎn)移。另外，收單機(jī)構(gòu)需將收單業(yè)務(wù)外包管理辦法和所選擇的外包服務(wù)機(jī)構(gòu)相關(guān)情況，向央行報(bào)告。2015年6...
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新時(shí)代農(nóng)商行新監(jiān)管政策解讀 課時(shí)：6H
課程大綱時(shí)間：6H講師：胡元未課題一、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)一、銀行的風(fēng)險(xiǎn)類型二、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)概念三、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)類型及表現(xiàn)四、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容五、新時(shí)代銀行監(jiān)管合規(guī)要求課題二、《商業(yè)銀行金融資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類辦法》政策解讀一、政策出臺(tái)背景1、金融監(jiān)管面臨的新形勢(shì)2、銀行管理面臨的新問題3、明確政策出臺(tái)及監(jiān)管邏輯二、政策重要?dú)v史沿革節(jié)點(diǎn)1、1998年《貸款風(fēng)險(xiǎn)分類指導(dǎo)原則...
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新時(shí)代銀行個(gè)人住房按揭貸款營銷務(wù)實(shí)課題一、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及房貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2024年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融市場概覽二、區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢(shì)1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素3、房地產(chǎn)市場各利益主體（開發(fā)商、營銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶）訴求4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析課題二、房貸業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及重要性一...
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消費(fèi)信貸貸后管理及催收務(wù)實(shí) 課時(shí)：6H
消費(fèi)貸催收務(wù)實(shí)及貸后管理課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及消費(fèi)信貸痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、金融供給側(cè)下的信貸業(yè)務(wù)抉擇1、“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”下的經(jīng)營思路信用風(fēng)險(xiǎn)釋放及資產(chǎn)質(zhì)量演變消費(fèi)貸的“紅?！迸c“藍(lán)?！闭n題二、疫情下，消費(fèi)信貸“?！迸c“機(jī)”一、對(duì)信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)1、業(yè)務(wù)拓展2、風(fēng)險(xiǎn)管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對(duì)信貸...
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信用卡風(fēng)險(xiǎn)處置務(wù)實(shí)及技巧 課時(shí)：2H
銀行卡風(fēng)險(xiǎn)處置務(wù)實(shí)及技巧時(shí)間：4H（22H）講師：胡元未12H課題一、信用卡持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置一、持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置二、欺詐風(fēng)險(xiǎn)處置三、交易風(fēng)險(xiǎn)處置四、信用風(fēng)險(xiǎn)處置五、相關(guān)政策及依據(jù)六、合規(guī)及操作風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避22H課題二、商戶、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置商戶風(fēng)險(xiǎn)處置提高準(zhǔn)入加密巡檢加強(qiáng)管理考核機(jī)制法律懲戒二、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置1、合作準(zhǔn)入2、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償3、懲戒機(jī)制課后交流
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（住房市場政策解讀及市場分析） 課時(shí)：2H
住房市場政策解讀及市場分析時(shí)間：2H講師：胡元未培訓(xùn)目標(biāo)：了解住房政策及解讀；分析市場狀況及走勢(shì)；課程計(jì)劃:課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場分析宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢(shì)及展望課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢(shì)房地產(chǎn)相關(guān)金融（信貸）政策解讀二、房地產(chǎn)相關(guān)金融（信貸）政策走勢(shì)研判課題三、金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)個(gè)人貸款營銷及風(fēng)控應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)...
